554章 新别墅定价
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冯成宇说：「殷总，你可以提一个合理的价格。」殷元说：「去年我100万买了一个四合院，三栋房子，一年时间，你猜今年同样的房子要多少钱一栋？200万，翻了一倍。」
冯成宇说：「这事我也知道，确实是这样。」
殷元跟他说：「现在滨海湾别墅售价120万一栋，我这边的别墅至少要一年后才能建成。
按照一年涨价一倍来计算，那我这边别墅是不是要售价240万一栋？」
冯成宇认为开价240万一栋的话，肯定会有人嫌贵，毕竟现在一栋别墅售价才120万。
去年涨了一倍，很难说接下来的一年会再涨一倍。
他说：「我觉得你可以报价160万，但是合同上可以标明，交房时整体房价若是上涨了，别墅价也可以随行就市，跟着房价涨。」
殷元想了想，点头说：「那就按你说的办。」
冯成宇说：「那好，我这就联系有关单位领导。」
杰克逊几人刚才也听了殷元跟冯成宇的谈话。
「殷哥，当初我们预算每栋别墅售100万的话，有1.28亿的利润。假如每栋卖160万的话，岂不是有2.888亿的利润？」
殷元点头说：「差不多吧，当然房价上涨的话，建筑材料也会相应的涨价。
跟建筑公司签订的合同上，他肯定会注明这一条。
不管怎样，我们的利润肯定要比预想的好。」
一个多小时后回到了黄家。
殷安邦高兴拿自己今天绘画的两幅画给章梅和黄云裕看。
黄云裕感慨地说：「惭愧，我一个老头子比三岁小孩都更懒惰，小安邦一天还画了二幅画，我竟然一幅画都没有完成。」
小安邦的画一幅可以售价3万，二幅画就是6万。
黄云裕看了他画的二幅画，夸赞他有了进步。
吃过晚饭，杰克逊跟殷元商量。
「殷哥，可以了解一下，还有没有新开发的地段，我们可以新增加一个项目。资金的事，不用愁……」
他说再投资几个亿都不是问题。
殷元想：你投资几个亿确实没问题，但是我再投几千万都不一定拿得出来。
不过他想到几天后，另外8万吨铁矿石可以拉到港口。
按照前二次的利润计算，一个人可以赚近三百万美元利润。
以后每个月有四千多万进账，就算再投资二个多亿也就是半年时间的事。
他说：「明天我问问冯成宇，他是城建局的，有新的地皮开发他肯定知道。」
第二天，殷元几个去建筑公司签合同，留殷安邦在荷园，陪老两口绘画。
「爷爷，我听见围墙外面有几只蝉在吱吱地叫，我可以把它们找出来，然后把它画下来？」
「当然可以，我去拿个望远镜给你，看你小孩子的眼力有没有更好？」
黄老头无奈说：「这几天我也天天听见蝉鸣声烦人，但是找不见它们。」
他去书房找了一个望远镜给殷安邦。
在凉亭支好画架。
循着蝉鸣声，殷安邦借助望远镜，在树枝间找到一只正在鸣叫的蝉。
他兴奋地告诉黄云裕：「爷爷，你看见没有？在上面那根树枝上，右边那两片枯黄树叶下，它躲在那里呢。」
黄云裕借助望远镜也看见了。
他说：「我们先用素描本把它绘画下来。」
殷安邦表示同意。
此时殷元四人已经到了宏伟达建筑公司。
蒋温仪在办公室热情迎接他们。
她让助手拿来合同，殷元跟她签了。
按照协议每月按照工程量支付80％的工程款。
十天之内，安排施工队进场施工。
殷元告诉蒋温仪，几个部门已经承诺这几天安排人拉电线，安装变压器。
接水管到位。
联通到对面公路。
这时有个应聘工地监理的人打电话过来。
「殷总好，***工地监理有十年多，有丰富的工作经验。」
「干了那么久，为什么又不在以前的公司干呢？」
「因为家里老人患病，辞工回家照顾，现在老人去世，只好出来继续找工作。」
殷元说：「我们现在宏伟达建筑公司，你有空可以过来见一面。他们公司在……」
对方说：「宏伟达建筑公司我很熟悉，以前在他们承建的工地干过工地监理，我现在就过去。」
半小时后，一个叫叶文的人来到了建筑公司。
蒋温仪认得他。
她对殷元说：「这个老叶干了多年的工地监理，工作相当负责，你请他肯定没错。」
叶文说：「蒋总好，以前我跟公司的施工经理发生过几次冲突，想不到蒋总会不计前嫌，还会帮我说好话。」
蒋温仪说：「你做为工地监理，职责就是挑刺，假如你不负责，跟施工经理勾连，对质量不管不顾。以后工程出现质量问题，最后吃亏的还是我公司。
所以我希望甲方可以安排几个负责任，质量要求严格的工地监理在工地，那样我公司会省心不少。」
殷元看了叶文的有关证件，问了他一些专业的工地监理知识。
对方都应对自如，确定他是专业的人。
于是跟他说了工资报酬。
京城这边建筑行业各工种的工资普遍比广东那边都低。
他当然也只有按照京城这边的行情告诉叶文工资，当然又稍微提高了一些。
叶文说：「殷总给的工资比其他老板给的都高一些，我一定好好干。」
因为殷元告诉他，每个月都有奖金。
有年终奖。
他对叶文说：「以后别墅小区工地监理就由你负总责，同时还要另外招两个助手，你看有没有熟人介绍过来。」
叶文点头说：「有，我帮你找两个同样有工地监理证的专业人士过来。」
助手工资比他少一百五十元工资。
殷元让他跟蒋总联系好。
建筑公司安排人去工地搭建临时工棚，几个工地监理就可以住在工棚。
蒋温仪说明天会安排人去搭工棚，三天后他们可以搬去工地。
她邀请殷元四人去酒店吃午饭。
因为两人身边都带了老婆，她肯定要注意说话的语气，要保持一定的距离。
她从林婉婷和黄肇庆的目光中，都看出了戒备的意味。
假如是几个男老总，她肯定会开玩笑说请几个靓妹来陪。
或者约晚餐去某娱乐城消费。
她懂得男人的软肋在哪。
但是现在有两个女人盯着，稍有一点不注意的地方，就很容易把事情搞砸。
林婉婷想了想说：「在外面餐馆吃饭，还不如回家自己炒几个菜。家里还有老人小孩，所以我们几个回家吃饭。」
蒋温仪自然不好勉强。
刚离开建筑公司办公楼，殷元接到冯成宇的电话。
「殷总，有空么？」
「有空，什么事？」
「我约了五个单位的领导，他们想跟你谈别墅预定的事情。」
殷元高兴说：「可以呀，现在恰好到吃中午饭时间，要么我请他们吃饭？」
冯成宇说：「行，你约个地点吧，我跟他们一起过去。」
殷元说：「就去皇冠大酒店吧。」
他知道皇冠大酒店在京城名气以较大，号称有五星级大厨掌勺。
京城有许多权贵经常选择那里吃饭。
他回头对杰克逊三人说：「中午这一餐，蒋总请不了我们。现在我们要去请几个领导吃饭。
跟他们谈别墅预定的事情。」
黄肇庆说：「这些领导有权有势，我们跟他们打交道，要小心应对。」
殷元说：「我们跟他们是正常的交易关系，他们给合适的价格我就把别墅预定给他们，给的价格不合适，我不卖给他们也可以。」
林婉婷提醒他：「国内是讲究人情世故的，这些领导跟他们搞好关系，以后有事求他们，会很容易。若是得罪他们，就会有很多麻烦了。」
殷元说：「我们既不讨好他们，也不得罪他们，随机应变吧。」
杰克逊说：「我是外国人，对国情并不是很了解，应酬方面的事还是要靠殷哥你。」
殷元对他说：「杰克逊，你跟肇庆姐结婚登记了，根据相关政策，可以申请办理华国国籍。现在入华籍可能比较容易，以后会越来越难。
你申请加入华籍，对于以后在这里开房产公司可以省事很多。」
他知道几年以后，外资是不允许进入国内房产市场的，特别是重点建设项目。
杰克逊点头说：「看来我是要去提出申请才行。」
不久开车来到皇冠大酒店，殷元几人进入餐厅，要了一闻包厢，一张旋转餐桌，坐十五个人都不成问题。
林婉婷点的菜，他把京城十大名菜都点了。
烤鸭、涮羊肉、烤肉、黄焖鱼翅、京酱肉丝、宫保鸡丁、抓炒鱼片、葱烧海参、三不粘、砂锅白肉，当然还点了一些其他菜。
不久冯成宇带着五个中年男人来到包厢。
殷元几人热情邀请众人入座。
冯成宇跟大家做了介绍。
国土资源局赖洪城、城市管委会谢军、环保局李贵东、社保局杨顺丰、地税局杜平。
殷元拿出别墅建设规划效果图给大家看。
赖洪城开门见山说：「我们单位有50个同志有意愿购买别墅。」
另外四人也说自己单位有五十人有意愿购买别墅。
李贵东说：「我单位老领导前年调到津门，他在滨海湾别墅买了一栋别墅，昨几天搬去住了。我们还去贺喜他……」
杨顺丰点头说：「说是海景别墅，风景特别好。殷总建的别墅小区，风景可能比不上海景别墅哦。」
杜平说：「听说内部价早预订完了，有不少人想买都没有房了。殷总，你这边的别墅也可以采取像滨海湾别墅一样的销售方式。」
殷元只是微笑点头，并不急于回答他们的问题。
谢军问：「殷总，你这边的别墅准备售卖多少钱一栋？」
说了半天最终还是要问到最根本的问题上。
殷元反问：「谢主任，你觉得我这别墅售价多少合适？」
谢军说：「我觉得跟滨海湾别墅售价差不多吧？那边虽然是海景房，但这里毕竟是京城。」
「你认为海景房有很大优势，住上二三年后你会发现，会有很多的问题。」
谢军和其他四人都不解。
「会有什么问题？」
林婉婷因为听殷元解释过海景房的危害。
她说：「天气好还没什么，暴风骤雨或者起台风的时候，住在家里就会觉得恐惧了。
还有长期吹海风，因为海风是咸的，所以隔段时间，窗门防盗网，包括家里所有的铁器，都会开始生锈……」
谢军几人听了都点头：「这个确实是个问题哦，我们一时还没考虑到，要住得长久，住得舒服，还是殷总建的别墅小区。
坐南朝北，视野开阔，公路直接通到小区，一条河流经过旁边。」
李贵东点头说：「住长久的话，我也觉得还是殷总建的这个别墅好。售价比滨海湾别墅贵一些也可以接受……」
殷元说：「我开发建设的这个别墅小区，建筑速度快的话也要一年时间。这几年房价升值速度有的快，去年一个四合院100万可以买得到，位置偏一点七八十万。
现在呢，位置好的二百多万，涨了一倍。」
国土局的赖洪城对于这件事比较清楚。
他说：「确实是这样，所以说现在有钱买房买别墅就抓紧出手，不然再隔几年，这些钱都不值钱了。」
此时的李贵东似乎从殷元的话语中嗅到了不一样的意味。
「殷总，你的别墅要卖240万一栋？」
谢军几人也反应过来。
「240万一栋？这么贵？」
殷元说：「我暂定售价是160万一栋，不过合同上会标明，随行就市，按照交房时整个市场的售价。
假如涨价了，就随市价涨。
假如房价跌了，售价也随着降。
不会让大家吃亏的。」
杜平点头说：「殷总这个想法，合情合理。我地税局跟你预定50栋……」
其他四个单位领导都表示各要预定50栋别墅。
李贵东问：「殷总，是跟滨海湾别墅一样吧？预付定金一半，交房时把另一半全部付清？」
殷元点头说：「可以。昨天我去滨海湾别墅看了，发现那边的内外墙装修都不完美。
我这边的别墅外墙喷真石漆，有窗套、大门按装罗马柱。内墙挖线槽，水管线管都埋入线槽……」
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