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第九百七十五章 宾利争夺战7

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    现在谁都不能往后退,只能硬着头皮上。要不然很难对其他股东交代,关键时刻你们大股东、创始家族成员不上,难道让他们出面;世界上没有这个道理。

    就这样劳斯莱斯董事会达成一致,由理查德-劳斯、费迪南德-莱斯以及道森组成的豪华谈判团队,明天一早乘专机过去同黑云集团谈判。当然所谓豪华只是相对劳斯莱斯而言,在世界层面还真是不够看。

    第二天一早,还是在宾利会议室。包子轩和约翰-钱伯斯看着对面坐着的三人。没想到劳斯莱斯居然如此重视,看来对方也是抱有很大诚意过来。

    文森特-宾利为双方介绍完,就没有在说话。因为他知道,现在已经不需要在多嘴,因为接下来要发生的事情,不是宾利家族所能掌控。

    作为莱斯莱斯董事长,肯定要第一个发言。而且理查德-劳斯在过来之前,也说为他马首是瞻。不管是挖坑也好,真心也罢。此时都不重要,至少职位上的优势要体现出来。

    费迪南德-莱斯笑着说道:“欢迎包先生和钱伯斯先生的到来,二位能够看上宾利汽车;也是劳斯莱斯的荣幸,至少证明我们这么多年没有让品牌没落。”

    听到费迪南德这么说,理查德-劳斯知道,这老小子又在刷存在感。只要是稍微了解劳斯莱斯和宾利历史的人都知道,当年是亨利-莱斯力排众议,宾利才归属劳斯莱斯。经过这么多年发展,公司业绩有目共睹。虽然最近几年效益不好,可那是市场大环境所致。

    同亨利-莱斯的眼光没有关系,宾利在很多时候已然超过劳斯莱斯。当然同劳斯莱斯定位有关,不过也足以说明一些问题。

    劳斯莱斯内部矛盾和争权夺利,同黑云集团没有关系。包子轩只关心宾利汽车问题,当然劳斯莱斯想要出售的时候,他并不会排斥。

    对于这两位劳斯和莱斯家族的掌门人,他只是听说过。后世两家已经被排除在外,德国人全面接手了劳斯莱斯汽车公司。

    人家对你客气,总不能往外推。包子轩笑着说道:“莱斯先生客气,英国有很多知名汽车品牌。但是要说道最高贵、豪华非劳斯莱斯和宾利莫属。劳斯莱斯作为两位的家族企业,当然不可能出售。因此黑云只要退一步,宾利也是一个非常好的选择。”

    可以说双反都在试探,想先看看对方的底线。

    费迪南德-莱斯知道要进入正题,包子轩已经把话说道这个份上。如果还这么拖着,说明劳斯莱斯办事效率太低。而且作为董事长,只能是他来开口。直接说道:“黑云集团的实力,以及包先生的能力全世界都不会怀疑。收购宾利的意愿我方也看得到,同时劳斯莱斯对于出售宾利汽车也不是不能接受。”

    “只是不知道包先生对宾利汽车的定价是多少,或者说您认为宾利汽车值多少钱。”

    这是变被动为主动,看来费迪南德-莱斯还是不死心。出售宾利是不得已而为之,心中拿道砍很难过得去。

    这番操作让在场的人有些看不懂,哪有什么都没谈,直接让人报价的。

    可包子轩也是一个不按常理出牌之人,让买家直接报价显然不合常理。很少有收购会是如此,毕竟报价是一个系统工作。需要专业人士计算,在结合未来发展前景等一些列因素。现在上来什么都没说,直接让对方报价,劳斯莱斯想要做什么。

    包首富一个眼神,约翰-钱伯斯立马明白什么意思。之前两个人做过很多预案,各种可能发生的问题基本上都已经想到。

    约翰-钱伯斯:“经过我们对宾利汽车的调查,以及品牌溢价等综合评定。认为宾利汽车的价格应该在20-22亿美元之间,这是一个很合理的数字。”

    “为了不浪费彼此时间,黑云集团愿意拿出22亿美元收购宾利汽车。”

    这个价格相对合理,至少是市场正常价。甚至在一定程度上还提高了一些,主要是为了显示黑云集团的诚意;以及不想让其他公司有机可乘。

    黑云报价虽然合理,可这只是第一轮报价。同时费迪南德-莱斯也在董事会上,把自己意见表达出来;按照22亿美元成交,恐怕没办法向其他股东交代。

    道森知道要他从中协调,对方是职业经理人在洽谈;那么劳斯莱斯方面,他必须要出面。在怎么说另外两位也是大股东;不谈公司规模大小,至少同包子轩是对等的存在。而他和约翰-钱伯斯都属于职业经理人范畴,只不过对方管理的人员和企业规模更大一些而已。

    道森:“对于这个价格劳斯莱斯还是不能接受,毕竟宾利拥有65年历史。这么多年培养出来的客户,是一笔庞大的无形财富。加上本身拥有的技术专利,这些都是实打实的存在。”

    “为了表达劳斯莱斯的诚意,我方可以对一些争议专利进行授权。也就是说宾利汽车被黑云集团收购后,依然可以使用劳斯莱斯和宾利共享的专利技术。”

    “这是我们能表现出的最大诚意,毕竟宾利被黑云集团收购;会成为劳斯莱斯最大的竞争对手。以后客户选择谁家产品,就看两个公司的本事。”

    没想到劳斯莱斯居然直接放弃专利使用费,这可是能够节省不少费用。之前还想着花钱购买专利使用费,现在人家直接提出,那么在价格上就要作出适当补偿。

    其实这也是劳斯莱斯的聪明之处,宾利汽车如果另起炉罩,日后必然会成为一大威胁。但还是按照劳斯莱斯轨迹发展,那么只有在后面追赶的份。与其日后成为大敌,还不如温水煮青蛙,

    关于豪华汽车生产,劳斯莱斯相信,世界上没有一家企业比得上他们。这就是自信所在,主要是人家有这个资本。

    约翰-钱伯斯:“劳斯莱斯的诚意,黑云已经感受到。24亿美元,这个价格足够合理。”

    听到黑云集团提高报价,让劳斯莱斯过来谈判的三人兴奋不已。这就是好的开始,同时也变相说明,包子轩这小子是真有钱。直接加价2亿美元,一般人可没有如此魄力。

    道森:“黑云集团的报价,同我们的预期还相差甚远。30亿美元,是一个合理价格,宾利汽车绝对物有所值。”

    这个价格有些离谱,至少对于现在宾利的实际价值而言。

    约翰-钱伯斯没有在说话,而是把准备好的报告交给对方。

    看到宾利汽车的销量,以及实际利润。在加上员工薪资待遇和各种状况,以及未来几年市场预期。可以说黑云集团调查的非常详细,甚至里面还包含了劳斯莱斯可能遇到的麻烦。

    看的几个人后背直冒冷汗,黑云集团掌握的资料,并不比他们少多少。对方情报和调查能力实在是太过可怕,劳斯莱斯真是望尘莫及。

    最后经过讨价还价,黑云汽车以25.4亿美元的价格。收购劳斯莱斯所持有97%宾利股权,剩下3%已然交给宾利家族掌控。

    前世德国车企宝马和大众分别对宾利和劳斯莱斯发起收购,所花费不过十几亿美元。那是因为进入90年代,英国汽车整体没落。其市场占有率呈现断崖式下跌,销量可谓一落千丈。才让德国人捡了大便宜,现在无论是宾利还是劳斯莱斯,都没有到山穷水尽的地步;价格当然会贵一些。

    其实等到90年代也不是不可以,但那个时候香江已经回归华夏大陆。包子轩在同德国人竞争的时候,将失去任何优势。万一美国人从中阻挠一下,宾利肯定不会卖给黑云集团。

    无非就是多花点钱而已,对于包子轩和黑云集团来说,根本就不算个事。

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