1272、迷之范本
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江南市国际广场，美食餐厅内。服务员将泼洒的饮料收走之后，重新换了另一杯饮料放在桌上，尴尬的气氛得到短暂缓解。
肖晓芳假装看了眼手表，也是笑孜孜道：“现在距离午饭时间还早，那我们就谈谈细节问题吧。”
“行。”赵梅默默点头，也是不由分说道：“之前的价格，我们在微信里已经聊过，您觉得还有什么需要补充吗？”
“之前的价格有点小贵。”赵梅话音刚落，肖晓芳则淡笑着说道：“之前是在微信里聊过，你也跟我们说过意向价格。”
“但毕竟店面我们没见过，也不好估价。”
左右看看，肖晓芳又道：“不过说实在，这里的环境我还是挺喜欢，人流量……现在还不好说。”
“这里很热闹的。”赵梅赶紧道。
顾百川则是插嘴说道：“因为这个店面，是熟人介绍的，所以说实在，我们也只是想过来看看。”
“可你说的那个价格，目前能一次性拿出来的，估计也不多。”
“而且我们家去年买了一套房，所以资金方面有些紧张，你看这价格……能不能再……”
“真的已经很低了。”赵梅一脸难为情，也是据理力争道：“我给你们的这个价格，已经是低于这边的平均估值。”
“可毕竟这种估值，水分太多，可我们也不像当韭菜。”顾百川也是直说。
毕竟这边的房价，三年翻一番。
说实在，顾百川心中有数，这都是商业手段，炒作而已。
三年翻一番，接盘的就得是韭菜。
如果说这些购买店面的户主，只是为了投资，那这三年的回报率可够高的。
见顾百川有意砍价，赵梅自然也清楚，于是又道：“要不是急着用钱，我也就不说这么多废话了，这么着吧，我再让一万。”
顾百川和肖晓芳面面相觑，感觉并没有达到心理语气。
于是肖晓芳淡笑着说：“小梅，价格实在是抬高了，毕竟现在各种大V都在说，千万不要投资店面，我们贸然购买，风险实在太大。”
“而且这也是一大笔开支，目前来说，或许你给出的价格，没有达到我们的心理预期。”
顿了顿，肖晓芳又道：“要不，我们改天再聊，今天算是过来看看，你看行吗？”
“这……”
见肖晓芳并没有继续交易的意愿，赵梅反而显得有些焦急。
但片刻之后，赵梅又面带微笑道：“肖姐，瞧您说的，既然是朋友介绍过来的，我当然给出的是诚意价格。”
“这要换做别人，我不可能给出这么低的价格，要不这样，我再让5000，你看如何？这已经是我的最大诚意了。”
“小梅，中午我请你吃饭吧，交易的事情，我们以后再谈？”肖晓芳依旧转移话题，表现的并不着急。
毕竟现在的买方市场，主动权在肖晓芳这里。
而赵梅急着找下家，估计也是费了些时日。
首先餐厅老板不愿购买，可见赵梅曾经找他商量过，但以失败告终。
所谓熟人介绍，可现在这种社会，坑得往往是熟人。
肖晓芳在商场身经百战，自然明白。
因此才不急于交易，只是再次解释说道：“小梅，店面是还可以，那就容我们再考虑下吧，待会我们一家人要去逛街，完了中午我们请你吃午饭如何？”
“这……”
感觉自己吃了闭门羹，赵梅显得有些失落。
“那就这么说定了。”肖晓芳替赵梅做了决定，于是扭头看向众人，又道：“老公，顾晨，薇薇，我们现在出去逛逛，中午再过来一起吃饭。”
“行。”顾百川闻言，首先站起身道别：“那小梅，我们中午再联系。”
“呃，呵呵，好的。”感觉自己挽留无望，也不好打扰到顾家的兴致，于是只能勉强点头答应道：“那……那我们中午再联系吧。”
大家在餐厅内简短的闲聊之后，顾家一行人直接离开国际广场，去往附近的街道逛逛。
路上，卢薇薇一脸好奇，于是问肖晓芳：“肖阿姨，您觉得那家店面如何？”
“很好啊。”肖晓芳说。
“那价格呢？”卢薇薇又问。
“也很合理啊。”肖晓芳继续说。
“那你想要那家店面吗？”卢薇薇感觉你都这么喜欢了，那为什么还要拒绝？
肖晓芳直接笑出声道：“薇薇啊，如果我现在不走，那我得花不少冤枉钱。”
“难道你看不出来吗？这家店面的地理位置极好，而且出售的价格也相对合理，但是能一次性拿出这么现金的买主却不多。”
“毕竟，现在大家手里的资产，大多都是固定资产，流动现金很少。”
“而我们家又是可以出的起全部现金的买主，当然主动权在我。”
“哦，我明白了。”卢薇薇似乎秒懂一切，于是点头附和道：“也就是说，我们可以先缓缓，等中午吃饭的时候再谈？”
“阿姨只是说我们去逛街，但并没有说不继续交易。”
“对咯，看来你还是挺聪明的。”感觉卢薇薇是猜到了要点，肖晓芳咧嘴一笑，继续说道：
“这边这条街，很久都没有逛过，今天陪阿姨走走。”
“嗯。”卢薇薇暖心的挽住肖晓芳的胳膊，一起走在最前面。
而顾晨和顾百川，则跟在二人身后。
顾百川见顾晨一脸忧愁的模样，好奇问道：“儿子，怎么板着脸？”
“我在想赵梅阿姨脖颈上淤青的事情。”顾晨说。
“淤青？”顾百川眉头一挑，赶紧追问：“按你那推理，你赵梅阿姨脖颈上的淤青，真的是被人用手掌掐出来的？”
“没错，问题是，赵梅阿姨家，应该除了她孩子就是她老公。”顾晨说。
顾百川淡淡一笑：“她儿子在寄宿学校学习，一般很少在家，估计只有她老公了。”
“而且我们之前跟她聊过，她老公现在精神上出了些问题，可具体是什么情况目前还不是很清楚。”
“反正吧，感觉应该挺严重的，不然赵梅也不会留在家里照顾她。”
看着面前有说有笑的肖晓芳和卢薇薇，顾百川也是实话实说道：“不过如果是我来做这笔交易，其实价格差不多就行了，没必要拖着。”
“不过你妈的意思是，能节省一点是一点，估计中午吃饭的时候，赵梅应该还能让点。”
“呵呵。”顾晨不敢乱做评价。
毕竟家里在发迹之前，也曾经落魄。
因此顾晨非常理解，一个人急需用钱的烦恼。
这好在手里还有值钱的店面可以出售，之前买来投资也算是正确选择。
……
……
逛街的时间稍纵即逝，肖晓芳和卢薇薇开启买买买模式。
而顾百川和顾晨则秒变提包工具人。
各种大包小包，两双手根本提不过来。
等到返回停车场，将各种商品塞进后备箱，这才发现，硕大的后备箱早已填满。
此时是中午11点40分。
也就在此时，赵梅的电话再次打了进来。
肖晓芳划开接听键：“喂小美，我正在停车场呢。”
“肖姐是要回去吗？”电话那头的赵梅，似乎有些焦急的样子。
肖晓芳淡笑着回复：“买了些东西，刚好放在车上。”
“哦哦，那我中午请你们一家人吃饭吧，地点就在之前的这家餐厅。”
“不行，说好是我请客，怎么能变成你请客呢？地点就在刚才那家餐厅没关系，但这餐饭得我请。”肖晓芳态度坚决。
赵梅也是拧不过，只好点头答应道：“那行吧，那你们赶紧过来，我好点餐。”
“行，马上过来。”挂断电话，肖晓芳也是盯住顾百川道：“待会她要是再让两万，咱们就买了。”
“再让利两万，那就是让利3万5。”顾百川说。
肖晓芳默默点头，随后瞥了眼顾晨和卢薇薇，直接又道：“你们两个待会就不用说些什么，专心吃菜就行，生意上的事情，交给我好了。”
“没问题阿姨。”卢薇薇笑孜孜道。
顾晨也是点头同意。
毕竟说得好像自己要去谈生意似的。
……
……
回到之前会面的餐厅，此时此刻，早已是人满为患。
走道上道出都是拥挤的人群，生意好到让人崩溃。
顾晨这时候才发现，老妈肖晓芳故意到中午请赵梅吃饭，也是为了观察中午餐厅的客流量，以便做好更多的评估。
而赵梅自然也乐意将吃饭地点放在自己餐厅，毕竟这样交流起来有气氛。
“肖姐，还是原来的老位置，你们快请坐。”赵梅客气的提几人抽出凳子。
肖晓芳坐下之后，也是淡淡说道：“就尝尝这家餐厅的美食吧，菜单在哪？”
“这里。”女服务员将菜单松上，赵梅直接结果道：“这里的菜单我比较熟悉，我给你们推荐他们店里几道招牌菜。”
“也行啊。”感觉都一样，肖晓芳并没有反驳。
于是在征求大家意见的同时，赵梅点了不少菜，这才坐回到之前的位置，继续给大家推销起来。
“肖姐你看，这客流量是真的可以的，而且今天还是工作日，双休日那人就更多了，反正到了吃饭时间，这边到处都是人。”
“呵呵，是嘛。”肖晓芳知道赵梅的意思，但就是不往那头说。
赵梅则继续好话题道：“像这么好的店面，人家都是抢着要的，要不是那几个买主手头自己不足，也不像一起合伙拿下店面，我也不会托熟人联系肖姐。”
“嗯嗯，那道菜看起来不错的样子。”肖晓芳故意没有认真聆听，反而是指着餐厅菜谱图片不由感慨。
赵梅有些汗颜，但没说什么，只能再跟肖晓芳聊点其他的。
没过多久，菜肴系数上齐。
赵梅也是拿起筷子，提议道：“大家开动吧，这家的厨师还不错，之前我俩店里吃饭，他们都给我这个房东打七八折。”
“挺好的。”肖晓芳默默点头。
赵梅瞥了眼四周，见顾晨，卢薇薇，顾百川也不为所动，于是赵梅又道：“如果赵姐能够今天签合同，我可以考虑再让点，您觉得呢？”
“嗯嗯，挺好。”肖晓芳说。
见肖晓芳态度依旧没那么积极，赵梅开始急了，也是苦笑一声道：“今天既然跟大家在一起吃饭，那就是缘分。”
“我提议，为缘分干杯。”
见赵梅举杯提议，肖晓芳和顾百川则举起酒杯，顾晨和卢薇薇则饮料代酒，大家简单的碰杯之后，将饮品灌入口中。
放下酒杯，赵梅也是淡淡一笑：“要不肖姐说个价吧，大家都是朋友，我也不想让肖姐为难，您说个合理的价格，如果大家都觉得合适，那我就出手，您看行吗？”
“5万。”肖晓芳伸出五根手指，明确说道：“再上午的基础上，再让利5万，我今天就可要付订金。”
“5万？”感觉肖晓芳还真敢说。
可毕竟买方市场，赵梅也是颇为难堪，于是又道：“再加点。”
“小梅，不低了。”肖晓芳夹菜送入嘴中，放下筷子又道：“我刚才去附近逛逛，发现那边也有几家不错的里边店面要转让出售，价格都挺公道的，还能再讲价。”
“但是你这里怎么说呢，虽然环境比较好，但是受商场管理限制也多。”
“如果购买路边店面，开店时间不受限制，而且人流量也很大，甚至大过商场。”
顿了顿，肖晓芳又道：“但毕竟是人情社会嘛，既然你是朋友介绍的，家里又等着用钱，说实在，如果能突然获得大量现金，对你来说也是好事，但我们也有更多选择空间不是吗？”
肖晓芳话音落下，现场忽然变得安静下来。
大家的目光都聚集在赵梅身上。
此时此刻，低着头的赵梅，内心也是在不断纠结。
也是在反复权衡之后，只能点头承认道：“那行吧，我也是个爽快人，只能给再让利4万。”
“4万5。”肖晓芳态度坚决，道：“4万5，大家都不要再讲价了，今天可以给跟你签合同，付订金。”
“这……”赵梅沉思几秒后，也是长舒一口气道：“那行吧，我也是佩服你肖姐，从来就没见过你这么会砍价的主。”
“这要换做别人，我还真不会讲价，可毕竟认识您这样的买主，也是一种荣幸吧，肖姐在江南市舞队圈里，也算是口碑不错。”
“我感觉第一眼见到您，就感觉特别亲切，所以这可能就是命中注定吧。”
“是嘛。”见议价超出自己的心理语气，肖晓芳心里一阵暗爽。
感觉心理价位，能再让利2万自己就签了。
可没想到，赵梅的心理防线竟然不堪一击，三两下就搞定，直接再让利4万5，加上之前让利的1万5，总共在之前的价格基础上，让利了6万。
可即便如此，全款也是一笔不小的开支。
见生意谈拢，大家聊天的气氛也变得轻松起来。
吃饭氛围格外温馨。
等到大家吃饱喝足，肖晓芳又跟赵梅拉起了家常。
考虑到待会要签合同，交订金。
但是之前合同上的金额有变，又增加了几条附加条款，因此肖晓芳将合同拿给顾晨道：
“儿子，你去外头找家复印店，把我们用手写改动的部分，重新打印好带过来。”
“没问题。”接过修改后的合同本，顾晨直接卷起。
“记得一式两份。”见儿子就要离开，顾百川也是提醒一句。
“知道了。”顾晨默默点头，随后对着卢薇薇道：“卢师姐，你跟我一起去吧。”
“好。”卢薇薇默默点头，跟在顾晨的身边。
离开商场，根据商场工作人员的介绍，顾晨和卢薇薇穿过马路，来到对面一条商业街，找到了一家店面较小的广告公司。
一进门，顾晨便直接说道：“老板，帮我改个版，打印两份。”
“你先等等。”正在吃饭的老板瞥了二人一眼，也是抱歉着说道：“我刚忙完手里的工作，现在才吃饭，你等我一下，马上就好。”
“那就不打扰了，我自己来排版吧。”顾晨说。
“也行。”老板点点头，指着一旁的电脑道：“电脑就在那，你自己用吧。”
顾晨也没多想，直接打开word就是干。
键盘噼啪作响，顾晨手速惊人，三两下将合同范本编辑完成。
此时此刻，老板也正好吃完午餐，将包装丢进门口一处垃圾桶，折返到顾晨身边时，接过顾晨的操作，准备给顾晨打印。
可看到合同范本后，广告公司老板目光一怔，显得有些诧异。
“这……这家店面要转售？”店老板问。
“对呀。”顾晨默默点头，感觉店老板似乎也知道这家店面。
于是店老板又道：“就这个价格？”
“有什么问题吗？”卢薇薇似乎也感觉店老板有些古怪的样子，于是忙问道：“这个价格不合理吗？”
“不不。”店老板摆摆手，也是笑孜孜道：“这个价格，比之前合同的价格要低上不少，感觉买到就是赚到，只是……”
话说一半，广告公司店老板却忽然再次沉思起来。
这一次，卢薇薇再也忍不住了，于是继续追问道：“老板，你有事就直说嘛。”
……
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