第20章 如何让微软公司和苹果，都满意
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1997年8月6日苹果公司在m国波士顿，举办的Macworld大会现场。
“贾磊先生，乔布斯先生说过，如果你来了，让你立刻去见他一面。”乔布斯的秘书走过来，对穿着一身定制西装的贾磊说到。
“好的，我这就过去。麻烦你在前面帮我带路吧。”贾磊笑着回答说，然后他就跟着秘书去了乔布斯的休息室。
今天可是苹果公司的大日子，乔布斯作为苹果新的掌权人，身边围了好多人在和他汇报工作。
贾磊抬头看了一眼乔布斯的穿着，和贾磊身上隆重的定制西装不同，乔布斯只穿了一件白衬衣，并外面穿了一件马甲。可能是因为还在忙碌的工作中，乔布斯甚至还把衬衣的袖子卷了起来。
秘书带着贾磊走了过去，轻声的和乔布斯汇报贾磊到了，乔布斯在百忙之中抬头看了贾磊一眼。
“贾磊你来了，你现在那边等我一会儿。”乔布斯对贾磊说的，然后他就快速的在手里的文件上签了字。
“你们都下去吧，我和贾磊有重要的事情要谈，没有我的吩咐，任何人都不许进这间休息室。”乔布斯对所有人吩咐说到，其他人立刻收拾好自己的东西，退出了乔布斯的休息室。
“乔布斯先生，您现在这么忙，为什么还要抽时间见我呢？”贾磊不解的问到，他不觉得自己有这么重要。
苹果公司这次的Macworld大会，关系着苹果公司的生死，在大会开始前乔布斯需要确认的情况，和要见的人都很多，贾磊肯定排不上号。
“我之所以让贾磊你过来。是因为有事情要麻烦你帮忙。”乔布斯按着头疼太阳穴，闭着眼睛说到。
“哦？我不知道，像我这种小人物能够帮上乔布斯先生你什么忙？”贾磊谨慎的回答到，他觉得能难倒乔布斯的事情，一定是件大事。
“我也是没办法了，才不得不找你帮忙的。贾磊你也知道，最近我们苹果公司跟微软公司一直在谈合作的事情，但是因为某些条款达不到共识，一直都没谈拢。
你应该是我们苹果公司里，最接近比尔.盖茨的人，所以我想听听你的看法，争取在大会开始前，让我们苹果公司和微软公司达成合作共识。”乔布斯睁开眼睛，看着贾磊无奈的说到。
“这……，您这是让出卖比尔.盖茨先生吗？我可不是那种人。”贾磊睁大眼睛，震惊的问到。
“哦！贾磊你可能误会我的意思了，我们苹果公司和微软公司即将合作，本来就是站在一边的，利益一致。
你只不过是帮我，消除两家公司合作中一些对彼此的误解，跟不和出卖两个字，没有一美分的关系。”乔布斯发现贾磊在抵触，赶紧换了一个说法。
“如果真的是这样，那我可以帮忙。毕竟，作为两家公司共同的股东，我也希望你们能够达成合作。”贾磊听到这松了一口气说到，不过……
“不过我先声明，您待会问我的问题，如果不涉及到微软公司的机密，我可以回答。但是如果涉及到了微软公司的商业机密，我恐怕就要拒绝了。”贾磊补充说到。
“好的，我明白你的意思了！”乔布斯点点头回答说，贾磊这才放心的坐在他对面的椅子上。
“乔布斯先生，你先跟我说一下，你和盖茨.先生究竟还有哪些条款，还没谈妥？我可以试着从两家公司的各自利益角度，帮你分析一下原因。”贾磊笑着说到。
“第一条，也是最重要的一条。
这次我们苹果公司的答应和微软公司庭外和解的条件，就是需要微软公司投资我们苹果公司1.5亿美元。
而这笔投资，将会换成1800万股苹果公司的股份。因为这笔钱相当于，微软公司赔给苹果公司的庭外和解金。所以微软公司只能拿到股份占，我并不希望微软公司借着这些股份，进入苹果公司董事会。”乔布斯皱着眉头说到，这关系到了苹果公司核心的利益。
“您的这个要求的确有些过分了，比尔.盖茨先生绝对不会答应的吧。”贾磊皱着眉头说到，如此苛刻的条件微软公司怎么可能会答应呢。
“是的，比尔.盖茨听到了我的条件，气的当场挂了我的电话。”乔布斯笑着回答到，能让老对手生气跳脚，让他很开心。
“还有其他吗？”贾磊先不忙着回答，又问到。
“还有几条，我都整理出来了，你自己看吧。”乔布斯说着就递给贾磊一张a4纸，上面而罗列了十几条争议条款。
贾磊接过纸，从上到下仔细的看了好几遍，然后心里就有谱了。
“据我了解，比尔.盖茨先生，是个很要面子，很自大，又很自负的人。
他最近，一直把自己放到苹果公司拯救者的位置上，所以和你谈判时态度有些傲慢。
我的提议是，乔布斯先生你应该反复提醒他，这次的合作协议，你们双方的地位是对等的。
一旦合作成功，微软公司才能摆脱到抄袭者恶名，不会被法院的判决书丁在抄袭者的耻辱架上，这次合作会让微软公司和比尔.盖茨，都保住颜面的。”贾磊皱着眉头，认真的向乔布斯提议说。
有的时候，这些大公司和大人物，把脸面看的比利益更重！
“贾磊你说的对，我最近和比尔.盖茨通话时，显着被他将思路带偏了，先前我甚至有点自责，觉得自己定的这个条款，有点儿太过分了。
但是你一说我就茅舍顿开了，在这次交易中根本没有什么平等的交易，也不存在拯救。
微软公司之所以愿意出这么多的钱，并答应我们的合作条件，根本原因还是因为他们自己理亏，知道自己的官司大概例会输。”乔布斯看着贾磊，恍然大悟的说到。
因为这次两家公司的合作，本来就不是一次双方间的公平的交易。所以，所有的合作条款，也就不存在公平一说。
“好的！我希望乔布斯先生，你在以后的谈判，你要反复确认和强调，这个合作的基调。您明白吗？”贾磊问到。
“ok！我懂了，在合作中，谁更强势，谁就是有理的一方。”乔布斯赞同的点点头同意说，贾磊的确很了解比尔.盖茨。
“第二点，微软公司和比尔.盖茨作风，一直都是很强势，很霸道的。
所以，如果你想在大会钱和他们把合作敲定，就要给他们一点甜头尝尝。”贾磊认真的对乔布斯说到，乔布斯听到这里皱起了眉头。
“你的意思是，让我向比尔.盖茨低头吗？我要给他们哪些甜头？”乔布斯有些不开心的问到，他可不想损失苹果公司的利益。
“只要我们把拒绝微软公司，加入苹果公司董事会和拥有投票权这一项重要条款谈成了。
其他的小事情上，我觉得苹果公司可以让步的。
我们华夏人管这种策略，叫作以退为进，表面上我们是向微软公司让步了。事实上，我们让步后的条件，对苹果公司会更有利。”贾磊笑着说，然后他就用指甲在a4纸上划了一道。
“我看过两家公司的合同草案，其中有许多关于技术的方面的条款。
比如说，您提出微软公司在未来5年内，必须为苹果公司的产品开发配套软件。而比尔.盖茨先生，也提过类似的条款，就是希望获得苹果公司的一些技术授权，和新开发的技术只用权。
原本，这是两条两家公司的争议条款！
但是，如果我们把这两个条款合成一个条款，事情就会好办多了。
既然这两个条款都涉及到专利，那我们就可以在文字上耍个花招，出一份专利交叉许可协议。
比如，只要微软公司答应不进入苹果公司董事会，并放弃那1800万股股票的投票权。
苹果和微软两家公司的现有专利，以及未来5年内取得的专利，都将会开放给对方使用，以此来解决两家公司，长达10年的专利纠纷。
这个协议会让微软公司，彻底摆脱抄袭者的帽子，他们肯定会答应的。”贾磊笑着说到，乔布斯听到这里眼睛一亮。
“贾磊，这真是一个好主意，我相信比尔.盖茨和微软公司，绝对不会拒绝这个条件的。
这样一来我们就阻挡苹果公司，进入微软公司董事会，也不会因为那些股票，让苹果公司失去控制权。
而微软公司，有了这份协议做背书，也能解决掉抄袭的官司，并给自己找回颜面。”乔布斯赞赏的看着贾磊说到，贾磊得意的抬起胸脯。
玩文字游戏，本人可是专业的！
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