第4章 一条船上的发财树
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当然，如果只有花旗银行一个客户，交易额再高也盖不过财务上那一千多万刀的亏损，所以贾磊还得和巴克斯戴尔去找别的客户。“亲爱的巴克斯戴尔先生，我知道你人脉广认识的人多，不如你帮公司，拉几个新客户吧……”贾磊托着看着巴克斯戴尔笑着意有所指的说。
“我认识的人虽然多，但是能买得起网络服务器，组建得了公司内部网络系统的公司都是大企业，不会像花旗银行那样容易做决定。
毕竟花旗银行一直都是有约翰.里德的家族说的算的，只要他们家的人同意在董事会上就等于通过投票……，
而能用得上这种大型内部网络服务器的大部分都是上市公司，其他公司做这种影响公司未来发展的决定是需要开董事会讨论的，时间上肯定来不及的，赶不上八月份网景股票ipo”。巴克斯戴尔想了一下回答说，
以他的人脉资源，的确能找到几家公司谈合作购买网景公司的服务器，但是时间上真的来不及。
“我这倒是有几家好人选，他们肯定会非常愿意购买我们公司的企业服务器套件的，而且他们的董事会会立刻同意的。不过……需要靠你帮我引荐一下，毕竟你和他们比较熟。”贾磊敲着桌子自信说。
“哦？是哪几家公司？你说出来让我们看看，如果谈成合同的概率真的很高，我愿意为你引荐。”巴克斯戴尔好奇的问。
“骑士、tcl、阿多比、时代明镜、赫斯特、IDG！”贾磊一个名字一顿的慢慢的说出了六个公司名字。
“I'm sorry贾磊，这事是我的错！我拉他们入股融资的时候忘记提前通知你，征求你的意见了。”吉姆.克拉克听到这赶紧开口说，这是确实是他做的不地道。
“呵呵！你们那是忘记通知我吗？你们是根本没想过通知我吧？我知道这几家大公司的实力都比我强，你们得到了他们的投资就不需要我的钱了。”贾磊冷冷的说，他是在六家公司入股网景完成后才得到的消息。
“贾磊你误会克拉克了，这几家投资公司是我找来的，他们都是对于在网上进行图书出版和建设门户网站感兴趣的集团和基金会。
我作为网景的股东不觉得我这么这有什么问题，帮自己持股的公司融资。这是我作为一个金融从业者的基本工作。”约翰.杜尔开口说。
在商言商，约翰.杜尔觉得自己作为一个风投基金掌管者，给自己入股的公司拉投资融资实在正常不过的事了，贾伟的股权是否被稀释和他无关。
“从网景公司和金融者的角度来说您干这件事的确没问题！但我就是觉得不爽，谁让你们是背着我干的呢。好歹我也是网景公司的大股东之一！我有知情权。”贾磊生气的说，这件事他可一直记在心里。
“贾磊你别忘了，你当初入股网景公司时和我签过协议，你只参与公司分红，并不参与网景公司关于公司未来的发展方向规划和技术方面的决定。
你还把你在董事会上的投票权全权委托给我了，按照那份委托合同来说，我们找新的投资人融资入股的这种事可以不通知你。”吉姆.克拉克接过话，有些敷衍的解释说。
“的确！按照你的当初的合同来说，你这么办的确没问题！！”贾磊点点头说。
谁让他当时太心急入股网景公司，不知不觉就在合同上留了个大坑，现在后悔也没什么用了。
“行了！你们几个不要吵了！我要是早知道你们找我来开会就是为了这件事，我根本就不会来！我还有好多代码要写的，经营企业的事儿和我无关，我先走了。”马克.安德森受不了屋里压抑的气氛率先站起来说，然后他就急冲冲的离开会议室。
“如果没什么事儿我也先走了，我定了晚上飞纽约机票，要继续回去忙网景公司ipo的事。”巴克斯戴尔也站起来说。
巴克斯戴尔觉得自己一个高级打工仔还是不要牵扯到网景董事会内斗好，两人退场后屋子里剩下的三个都是老板兼网景公司大股东，个顶个的都是腹黑的企业家，狡猾的华尔街投资者。
“如果没什么事儿我也先走了，kpcb还有许多事情要做。”约翰.杜尔想了一下说，他觉得克拉克可能想和贾磊单独谈一谈。
作为全美最大的投资基金之一，网景只是约翰.杜尔上百个投资项目之一，他一般不会参与投资公司内部争斗，如果不是网景ipo在即，他也不会出现在这。
“杜尔先生麻烦你先等一下，我和你一起走。”贾磊深吸了一口，平复了一下心情后说。
他主张开这次临时董事会最主要的目的就是和约翰.杜尔认识，能和kpcb搭上关系，如果能顺着这条线来融入美国科技界和华尔街的投资界那就更好了。
“你想和我一起走？你是有什么事儿找我吗？”约翰.杜尔意外的看着贾磊问。
“是的！既然这六家出版集团和投资公司是您介绍给克拉克的，那我就请你再麻烦一下，把我也引荐给他们吧。”贾磊认真的说。
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“你要见他们干什么，和他们为了网景股权决斗吗？”吉姆.克拉克意外的说。
毕竟贾磊最近几天都对这六家撬了自己墙角的公司恨的牙痒痒，已经和他抱怨过很多次了。
“我又不是个孩子，才没那么小气呢！”贾磊听了这话久违的翻了个白眼。
“哦？那你想找他们干什么？”约翰.杜尔也忍不住好奇的问，
14岁的贾磊在他眼里还是个少年，他要是真是去找那六家公司的麻烦决斗什么的，还比较符合他的年纪。
“当然是去谈生意卖服务器了……，这事儿我不是一早就在临时董事会发起书上告诉你们了吗？
我虽然年纪不大但我可是个合格商人，我时刻没有忘记我作为网景公司股东的责任和义务，我总不能白拿网景100万股的股份期权不干活吧。”贾磊无奈的说。
生气归生气，生意归生意！
“我好久没看到你这么识大体的孩子了，你的要求我答应了。我也想看看你到底是怎么和他们谈生意的！”约翰.杜尔感兴趣的看着贾磊说。
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贾磊和约翰.杜尔的拜访的第一家公司就是时代明镜出版集团，他们公司旗下有得当时美国最大的艺术图书出版社。
“马克.威尔士好久不见，你的身体还好吗。”约翰.杜尔热情的和时代明镜集团的ceo打起招呼。
【马克职位不是ceo，但那两个字是违禁词，只能改了】
“好久不见，杜尔。”时代镜报的ceo马克.威尔士热情的说。
贾磊看到这个人眼睛立刻睁大了，乖乖！他这口气忍得值，约翰.杜尔带他结识的第一个大人物就是洛杉矶时报的ceo。
“杜尔，你今天带来的这个孩子是谁呀？”马克.威尔士好奇的指着贾磊问。
“贾磊是一位来自东方的金融家，他名下有一个风险投资基金，最近在苏联、德国和美国都投资了很多企业，他这次是代表网景公司来的。”约翰.杜尔言简意赅的介绍了贾磊的背景。
“哦！我听说过他的名字，他这几年在我们报纸上出现过几回。”马克.威尔士想了一下认真的说。
作为一个称职的管理者，马克威尔士每天都会把报纸的每一个版面都看一遍，贾磊的新闻在八卦版，社会版，文化版都出现过几次，最近又出现在了金融板块。
因为过于小的年纪和典型的亚洲人长相，所以马克.威尔士对贾磊这个人有点印象。
“很高兴认识您马克.威尔士先生，洛杉矶时报是一份很好报纸，它的财经版和社会版每天都有独特的见解，让我获益非浅。不愧为全美三大报纸之一。”贾磊赶紧说。
马克.威尔士听到这脸上的笑立刻真心了几分，好话人人爱听，马屁拍的好就是人脉，这就是社交。
贾磊厚脸皮的把拍马屁的行为形容成了向上社交！
认真的想一下，如果突然冒出来一个年纪小，又初来乍到的外国人在这些行业大佬面前表现出一幅牛b轰轰的样子，傲慢无礼的去拿钱打脸装ac，百分百会被大佬们立刻下逐客令赶出门的。
贾磊上辈子总是一边在自己的三流里码着这种爽文打脸情节，一边吐槽着主角智商，现在现时他可不会犯这种错。
“小伙子眼光不错，果然是个聪明人。”马克.威尔士看着约翰.杜尔点点头认可的说。
早在电话里约翰.杜尔就提过想让马克.威尔士帮自己试试贾磊到底有几分真本事，马克.威尔士对贾磊的第一印象不错，第一关算是过了。
“谢谢马克.威尔士先生的夸奖！”贾磊挂着谦虚的微笑说，他在时刻注意自己的形象，把自己伪装成个好孩子。
“行了，我知道马克你也挺忙的，我们不如直接来谈正事吧。”约翰.杜尔开门见山的说，事实上他更忙。
“好的！那么贾磊你先来给我介绍一下，你们要推销的那个企业服务器系统吧，还有你为什么觉得我们公司要买这个呢？”马克.威尔士问。
“既然您已经给网景公司投资那么多钱了，我相信你对网景公司旗下的主打产品应该有一定了解，他它能帮你们建立一个公司内部联网系统，还能帮你们建立一个门户网站……”贾磊说着介绍起今天的商品。
“是的！我们之所以投资网景公司就是看中了导航者浏览器，因为它的发展前景很好，而且我们公司的确想让网景公司来帮我们建设一个门户网站。”马克.威尔士肯定的点点头说，当时投资的其他几家也都预定了门户网站建设。
“哦！天啊！你们公司居然只想让网景帮你们建个门户网站，而不是一套网上图书销售系统吗？”贾磊听到这故意惊呼一声，成功的吸引马克.威尔士的注意力。
“我们旗下报纸和图书在全国有几万家图书销售网点和书报亭都有卖，民众们无论走到哪里都能买到我们的产品，我们公司为什么还要到网上去销售呢？”马克.威尔士不解的问。
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“当然要了，因为那样可以让顾客足不出户的就能买到你们的书和杂志，现在有好多人都开办网络书店，我还投资的其中一家，我相信这会是以后主流的购书方法。”贾磊理所当然的回答说。
贾磊认为网购的吸引力够大，可是其他人现在还不那么认为。
“可是我们也雇佣了很多报童！这个商店系统对我们来说不是那么必须。”马克.威尔士摇摇头说，毕竟这一套服务器要几十万，加上后期建设和维护每年可不是一笔小钱。
“既然你不需要我们的商店系统那也可以购买我们的服务器啊！我们服务器最关键的作用是组建文件传输系统，我们的新闻系统套件儿就是为贵集团准备的。”贾磊被拒绝了也不气馁，立刻换个方向来继续推销网景服务器其他套件。
“我们日常传输文件有传真机！”马克.威尔士说。
“可我们的浏览器还能传照片儿、视频和音频，你们在记者国外发的新闻采访用我们的服务器内部网络几秒钟就能传回国了。”贾磊说。
“这个功能我们可以用卫星直播代替！”马克.威尔士说
“卫星直播不可以反复光看，如果错过了这个新闻的人想要看怎么办？”贾磊立刻抓住对方话里的漏洞问。
“那他们可以等我们的报纸！到时候还有专业的评论员帮他们分析现场情况”马克.威尔士自豪的回答说。
“可是卫星直播多贵呀！我也在卫星公司申请了一条卫星线路，这个卫星频道每个月都要二十多万美元的通信费，一年就是两百多万，心疼的我荷包都流血了。”贾磊捂着胸口一脸肉疼的表情说，
这么多钱放在三十年后，够贾磊全小区的人上一辈子网了。
“额……”马克.威尔士无话可说，他听到钱终于不再那么淡定了。
他们报纸在全球都有记者站每一天传回来的大小新闻，一个卫星频道根本就不够用，他每年交给电话公司和通讯卫星的钱要有上千万。
而这么多的新闻里每天只能挑出几条最有爆炸性的开卫星直播，但新闻现场每时每刻都在变化，也许一个简单的天气预报最后都能变成龙卷风灾难现场，如果有更廉价的方式传输视频和文件，他们就可以选择更多的新闻现场来报道。
和卫星通讯一比，拨号上网的带宽虽然慢，但以当年视频低画质也够用，关键是和卫星直播一比，电话公司的宽带费还不到百分之一。
“好吧我被你说服了！我们公司的确需要你们公司的服务器套件！”马克.威尔士不情愿的说。
今天原本是他对贾磊进行考验和刁难，结果最后他莫名其妙的被贾磊说服了，还花了一大笔钱。
“贾磊你真是个十分聪明又有毅力的小家伙！老朋友我今天可是为你荷包出血了，你要记住这件事哟。”马克.威尔士回头看着约翰.杜尔说。
既然荷包出血了就不能白牺牲，如果能让约翰.杜尔欠自己一个人情，那这就是一笔划算的买卖。
“好吧！算我欠你一次，下次我会找机会补偿你的。”约翰.杜尔无奈的说，果然能当上资本家的都是雁过拔毛的主。
“我怎么好意思让杜尔先生为了我的事欠您人情呢！马克先生您相信我，您今天花的这笔钱很快就会被我们公司补回来的。”贾磊赶紧说。
他可不想欠约翰.杜尔这个老狐狸人情，以约翰杜尔的级别，到时候贾磊想还人情没有一个亿是不可能的。
“哦？我的钱要怎么补回来？”马克威尔士好奇的问，经过刚才的交谈他已经可以相信贾磊说的一些话了。
“您不是投资了我们网景公司的股票吗，我们的公司马上就要ipo上市了，到时候你手里的股票价格会翻上好几番的。”贾磊赶紧说。
“可是这是正常的商业投资，股票涨的再好和我们今天的事有什么关系嘛？”马克.威尔士一针见血的问。
“当然有关系了！我会把时代镜报公司采购我们网景公司服务器的事写进招股书里，
相信我，以你们公司和剩下五家投资了网景公司股票的集团在各自行业内的影响力，好多小公司会跟着你们的脚步来采购我们王景公司的服务器的。
到时候我们网景公司的业绩可以赶在公司股票ipo上市前再翻一番。到时候，我们的股票发行价格肯定会更高，说不定也能翻一番呢。”贾磊笑着说。
“是的，现在我们几家和网景公司已经是一条船上的人了，网景公司的业绩越好，我们几家的投资回报率也就越高。”约翰.杜尔认同的点头说。
“所以你们公司购买我们服务器系统的钱最后会由股民来给你们出的，你们时代镜报集团约等于不用花一分钱就白得了一套服务器。”贾磊说。
“哦！如果真是这样那就太好了！网景公司果然是一颗的发财树，杜尔感谢你介绍了一个这么好的生意给我。”马克.威尔士笑着说。
“我觉得网景这颗发财树会长得更高更大，最后能像微软一样成为参天大树。”约翰.杜尔意味深长的说。
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贾磊从时代镜报公司出来后又跟着约翰杜尔拜访了剩下的五家公司，果然人人对于能够白得一套网景服务器和商业套件都很高兴。
尤其是他们这样做还能让自己投资的网景公司的股票发行价格更高，等于又多赚了一笔钱，何乐不为呢。
做生意就是这样的，大家互相参股，互相投资，互相购买对方的商品，最终都能成为彼此的发财树，一起发财。这就是所谓的利益集团！
贾磊也通过这几次拜访，顺利的见到了几家大型国际财团的管理者，彼此混个脸熟算是搭上线了。
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“想当初他在花旗银行无中生有的跟老约翰.里德说时代镜报他们几家出版公司和大集团已经购买的网景服务器时，我还担心这个谎言要是被戳破了该怎么办？没想到他心里早就有办法了！”巴克斯戴尔在电话里感叹说，试探贾磊这事他也是知情人之一
“贾磊真是一个聪明人，我也没想到他真的能说动这几家集团来购买网景公司的服务器和商业套件。我以前真是小瞧他了！他这招空手套白狼玩的好。
果然能年纪轻轻就能白手起家杀进华尔街的，都不是一个简单的人物。”约翰.杜尔也赞同的说，这一刻他才真正接纳了贾磊成为华尔街的一份子。
“你去帮我打听一下贾磊投资的那家网络书店叫什么名字，然后记下来帮留意一下。”放下电话后约翰.杜尔随口吩咐了秘书一句。
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