第一卷 第19章 只够买一台
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“看吧，汉娜，正如我所预料的那样，不是每个中国客户都那么有实力。我现在甚至都怀疑，他们究竟能消化多少我们那些积压的旧版风电机。”离开301会议室后，拉尔斯一脸得意地向汉娜炫耀着自己的洞察力。
然而，汉娜却眉头紧缩，带着一丝忧虑提醒道：“拉尔斯，别忘了，市场上并非只有我们一家能提供他们所需的风电机型。像Wincon和Nordex这些以研发中小型风电机组起家的公司，也掌握着与我们相似的技术。”
“正因如此，我才提出有偿提供技术支持的诱饵，以满足他们想要技术转让的需求。”拉尔斯闻言，嘴角勾起一抹不屑，“至于你提到的那两家公司，他们可是靠着中小型风电机组在全球市场上站稳脚跟的，怎可能轻易出卖自己的核心技术？”
汉娜若有所思地点点头，随即又追问道：“那价格方面呢？我们现在的报价仍然高出市场价22%，虽然这在国际商贸规则中并无不妥，但我担心中国人不会轻易接受这样的价格。”
汉娜回想起刚才拉尔斯谈及报价优惠时，中方那位年轻的销售工程师眼中闪过的复杂神色，似乎是对拉尔斯所谓的“诚意”报价嗤之以鼻。
这种反应，往往是在洞悉对方底线时才会流露出来的。
因此，在拉尔斯说完后，汉娜立刻补充道：“关于报价，这只是初步的意向。维斯塔斯公司一直秉持着与中方友好互助的原则，致力于帮助中方实现现代化。如果中方对这个价格并不满意，我们非常愿意与对方进一步沟通……”
然而，她的这番话似乎并未引起对方的共鸣。
她注意到，中方负责人与身旁的销售工程师简短交流过后，便宣布暂时中止谈判。
汉娜隐隐觉得，这场谈判的真正主导者，或许并非那位谢姓干部，而是那位名字独特的销售工程师。
但当她离开房间后，向拉尔斯提出这一看法时，却遭到了对方的无视。
作为资深市场分析师，汉娜的专长绝非浅尝辄止地将企业战略规划与市场动态简单融合。
她更擅长洞察潜在的市场需求，精准捕捉特定客户的独特需求与偏好，并据此设计出高度定制化的营销策略。
这份能力让她与一昧追求销售目标与业绩的拉尔斯截然不同。
经过这五个月对中国市场的深入观察与分析，以及为本次谈判会所做的详尽资料准备，汉娜有理由相信，新疆风机市场的规模或许远超他们现有资料所显示的范畴。
今日中方销售工程师口中提及的达坂城，极有可能会成为下一个加尼福利亚式的风电热土。
否则，中方怎会特意将他们邀请至此，并史无前例地提出了技术转让的议题。
汉娜揣测，兴许这就是中方的一次投石问路，意在试探各方的反应与合作的可能。
意识到这一点后，汉娜顿时激动，她决定绕过拉尔斯，直接向总公司汇报这场谈判的经过与自己的观点。
与此同时，在汉娜所住房间的楼下，新疆谈判团队的休息室内。
王曦权、谢世齐、麦麦提、黄江辉与杨启帆五人正围坐一圈，交流着上午谈判的所见所闻与收获的信息。
“王老师，黄主任，杨主任，目前我们这边的情况就是这样，三家风机公司中，Wincon公司明确表达了非常强烈的合作意愿。估计稍后，她们就会反馈总公司的决议，到时候我们就能进一步与他们商谈了。”
麦麦提不紧不慢地介绍着情况，并未察觉到王曦权与黄江辉脸上那挥之不去的阴霾。
他们心中的郁闷并非源于麦麦提的汇报，而是源于上午整场令人沮丧的谈判。
回想起与Nordex公司的交涉，王曦权和黄江辉都感到一阵无力。
他们原本认为这家专注于中小型风电机研发的公司会愿意洽谈技术转让，但没想到对方听后反应极为激烈，仿佛被触及了逆鳞，当场怒斥他们的痴心妄想与不切实际。
尽管王曦权一再强调，他们愿意支付费用，并且对方可以在后续的风机采购中获得优先权，但Nordex的销售团队对他们的实力表示怀疑。最终，这场谈判只能以不愉快收场。
而随后的Wind World公司虽然态度相对温和，但在价格、维保和转让三个关键问题上始终寸步不让。
所以，当王曦权听到麦麦提说另一场谈判还算顺利时，他有些难以置信。直到谢世齐补充了更多细节，他才勉强挤出一丝笑容，说：“幸好，还有公司愿意合作……”
过了好一会儿，他才完全回过神来，追问道：“对了，维斯塔斯那边的情况怎么样？他们是怎么表态的？”
从一开始，王曦权就特别关注这家公司。
毕竟，内地的风机试验站已经采购了他们的风电机，并且在安装、并网测试过程中一切顺利。
这家技术始终领先的风电机公司，在技术与国内外的口碑上都有着不俗的保障。
如果能得到他们的支持，无疑会给达坂城的风电项目注入一针强心剂。
“维斯塔斯嘛……”麦麦提迟疑了一下，“他们没有明确表示愿意转让技术噻，但提出了可以在风电机安装过程中让我们的技术人员接受他们的指导和培训。不过——”他话锋一转，“这取决于我们购买风机的数量。”
听到这里，原本还满怀期待的王曦权心情瞬间跌入谷底。他们现在东拼西凑才凑出了五十万美金，勉强能买三台风机就不错了。
但王曦权并不死心，试探地询问着对方的报价。
“他们说，100KW的风电机可以便宜五万美金，也就是大约三十三万，而150KW的则需要四十万。”
听到这个价格，王曦权彻底死了心。
以他们现在手头的资金，只够买一台风机！
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