第71章 ：贸易联盟现锋芒
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岭南的晨曦总是带着几分潮湿的清冷，但在叶长歌的府邸中，却是另一番热闹景象。大堂内人声鼎沸，十余位岭南的商贾坐在圆桌旁，彼此间低声讨论着什么。赵明廷站在主位，面色沉稳，手中拿着一本册子，不时翻阅。叶长歌端着茶盏走了进来，轻轻敲了敲桌面：“诸位，赵先生的提议，各位觉得如何？”
一个胡须微白的老商人率先站起身，恭敬地抱拳道：“叶少爷，赵先生的规划确实极具远见。这岭南商路自成体系，但过去的散乱和内耗让我们都吃了不少亏。若是能按照赵先生的方案，统一贸易规则，定价、仓储、运输一体化运作，确实能减少许多无谓的损失。”
另一位商人也随即附和：“不错！我们总不能一直被吴家压制着。若是能抱团取暖，即便是吴家背后的势力也奈何不了我们！”
然而，角落里却有人冷笑一声，打断了众人的讨论。那人是程福生，岭南的米粮商之一，也是出了名的精明算计。他站起身，目光带着些许不屑：“赵先生的计划听着倒是好，但真正操作起来只怕不易。统一规章？那岂不是要让出我们各家的部分利益？尤其是仓储和定价权，谁来决定？怎么分配？”
一时之间，大堂内安静了下来。几位商人面面相觑，显然程福生的话戳中了他们的担忧。
赵明廷微微一笑，不慌不忙地站起身。他的目光在众人之间扫过，语气平静而坚定：“诸位的顾虑我完全能够理解。但请容我反问一句，过去几年间，各位是否因为价格战、抢夺资源而损失过利益？又是否因运输路线被切断而耽误过大批货物？”
众人沉默了一瞬，纷纷点头。
赵明廷继续说道：“这些问题的根源，就在于我们没有一个统一的协作体系，各家各自为战，被外来的势力钻了空子。这也是为什么吴家能够长期占据岭南商贸的主导地位——因为他们比我们更团结。”
他的话音刚落，叶长歌接过话头：“我们成立贸易联盟的目的，不是让各位让出利益，而是帮助大家创造更多的利益。以统一规章为基础，我们可以建立共同的仓储系统，减少仓储成本；通过规范运输路线，可以保障货物的安全和时效。”
程福生皱着眉头：“可定价权还是一个大问题。我们各家经营的商品种类不同，怎么可能统一？”
赵明廷从容一笑：“正因为如此，我们并不是要强制统一所有商品的价格，而是针对大宗商品，比如粮食、盐、茶叶等，制定一个公平的价格范围。同时，通过定期的联盟大会，让所有成员都有发言权，避免出现一家独大的局面。”
程福生仍有些犹豫，但其他商人却已经被说服了。那位胡须微白的老商人再次站起身，郑重说道：“赵先生、叶少爷，您们的诚意我们都看到了。我代表彭家，愿意加入贸易联盟！”
“好！”另一个商人也紧跟着表态，“张家也愿意参与！”
一时间，大堂内的气氛热烈起来。
叶长歌微笑着看向程福生：“程老板，现在您还觉得不妥吗？”
程福生犹豫片刻，终于抱拳说道：“叶少爷，赵先生，程某愿意一试，但我希望联盟真的能做到公平公正，不能沦为少数人谋取私利的工具。”
“这是自然。”叶长歌语气郑重，“联盟的规章制度会由大家共同制定，我叶长歌绝不会以势压人。”
程福生点点头：“如此，那程某便加入了。”
与此同时，吴家的府邸却是另一番场景。
吴老太爷坐在主座上，手里捏着一封刚送来的急报，面色阴沉。
“这叶长歌到底是想做什么？”吴老太爷冷冷说道，“贸易联盟？这分明就是冲着我们吴家来的！”
吴琛站在一旁，显然也十分不安：“祖父，这贸易联盟若是成了，岭南的商贸资源就会被叶长歌控制，我们的优势也就荡然无存了。”
“哼！”吴老太爷冷哼一声，“想从我们吴家手里夺走岭南的商贸主导权？叶长歌也未免太狂妄了。”
吴琛小心翼翼地问道：“那我们该如何应对？”
吴老太爷冷笑道：“这所谓的贸易联盟不过是一群乌合之众，一旦牵扯到利益分配，就会分崩离析。我们要做的，就是在暗中挑拨他们之间的矛盾，让这个联盟胎死腹中。”
吴琛点点头：“我明白了。我这就派人去散布流言，让那些商人对叶长歌和赵明廷的诚意产生怀疑。”
“还有，盯紧叶长歌的动作。他越是高调，我们就越要让他跌得重。”吴老太爷的眼中闪过一丝阴狠。
叶长歌显然早已料到吴家的反应。在贸易联盟成立后的第一周，他便派人密切关注各家商人的动向，确保联盟的稳定。
“少爷，”赵明廷带来了一份报告，“根据探子传回的消息，吴家已经开始暗中散布流言，说我们打算垄断商路。”
叶长歌微微一笑：“吴家这次可是失算了。他们低估了这些商人的智慧。”
苏锦瑟坐在一旁，优雅地端起茶盏，轻声说道：“长歌，我们是不是该给吴家一点‘惊喜’了？”
叶长歌点点头，目光中透着一丝锋芒：“传话下去，启动第二步计划。让吴家知道，他们的好日子到头了。”
叶长歌府邸的大厅依旧灯火辉煌，但今天的气氛比往常显得更为紧张。商会的成员们在赵明廷的引导下，逐渐熟悉了新规章，并且开始制定更为详细的合作细则。叶长歌坐在主位上，目光透过窗棂，看着外面绵绵不断的雨丝，心中有着不同寻常的思虑。
“少爷，今日的议题我们是否可以加快进度？”赵明廷从旁边走到桌前，温和地说道。
叶长歌微微抬眼，看着面前已经摊开的纸张和地图：“赵先生，我知道您心急，但这事关重大，我们必须确保每一项条款都得到了全员的认同。”
赵明廷点头：“我明白，少爷。只是吴家的反应愈发激烈，若再拖下去，恐怕联盟的基础会受到动摇。”
叶长歌深吸一口气，目光坚定：“这正是我要的效果。”
一旁的苏锦瑟轻轻笑了笑，似乎对叶长歌的计划已有所知：“若我们太过急功近利，恐怕会让那些商贾产生不信任，反而会被吴家趁机挑拨。”
“确实，过于急功近利反倒容易适得其反。”叶长歌轻声答道，“但如果现在主动出击，逼迫吴家出手，我们就能借机一举瓦解他们的联盟，逐步让所有商会倒向我们。”
正在此时，堂内突然有人急匆匆地走了进来，面带紧张之色：“少爷，赵先生，消息传来——吴家近日悄悄开始在商界散布流言，说咱们的联盟只是个空壳，根本无法统一商道，最终只会为少数人谋取私利。”
赵明廷眉头微皱：“看来吴家确实不会善罢甘休。”
叶长歌眉角微扬，缓缓开口：“很好，正是时候。既然吴家急于分裂我们，那么我们就利用这个机会，借机反击。”
苏锦瑟轻轻地点了点头：“少爷的意思是通过暗中操作，打击他们的联盟？”
“正是。”叶长歌轻轻笑了笑，“既然吴家想借着流言破坏我们，就让他们自作自受。”
几天后，叶长歌通过自己的渠道，安排了一个小小的宴会，邀请了岭南商会中几位较为重要的商人，目的就是要在他们面前展示自己真正的诚意。而宴会的另一层目的，是让这些商人对吴家的行为产生疑虑。
宴会开始后不久，叶长歌便注意到，那些平日里与吴家有合作的商人，脸上开始显露出不安的神色。尤其是李家的一位中年商人，李荣，不时偷偷看向赵明廷，似乎有意与其搭话。叶长歌微微一笑，心中已有计较。
宴会间隙，叶长歌悄然走到李荣身边，开口道：“李商人，最近吴家的事情，您可曾听说？”
李荣看了一眼赵明廷，犹豫了一下，才小声说道：“叶少爷，吴家最近在暗中散布消息，说咱们的联盟只不过是一场空虚的权力斗争，最终难以成事。”
叶长歌眼中闪过一丝笑意：“果然是吴家的一贯手法，挑拨离间，不择手段。”
李荣低头看了看自己的杯中酒水，显然内心充满了不安：“可是，这些流言若是真的……恐怕商会之间的合作就要瓦解了。”
“流言可以打破一个联盟，但信任是支撑整个商会的力量。”叶长歌微笑着说道，“李商人不必过于担忧。我们的联盟已经逐步建立了信任，而吴家背后的那些人，必然会发现他们的分裂手段终将失败。”
李荣叹了口气，似乎有所动摇：“我希望如此。但如今联盟中的一些商人似乎有些动摇，若再不稳住，他们恐怕会选择倒向吴家。”
“倒向吴家？”叶长歌的声音变得更加低沉，“李商人，若是您信任我，愿意和我站在一起，我们就能保证这次危机彻底化解。”
李荣微微愣住：“叶少爷的意思是……”
“吴家的真正意图，您应该明白。他们想分裂我们的联盟，借此削弱我们在岭南的商业力量。”叶长歌眼神锐利，“但我要让他们明白，流言并不能毁掉真正的力量。”
李荣看着叶长歌的眼睛，迟疑片刻，终于点了点头：“好，我愿意支持叶少爷。”
当天晚上，赵明廷收到了一份紧急报告，报告上清楚地写着吴家近期的动作，明确提到吴家通过秘密渠道购买了大量粮食、药材以及重要的运输船只，似乎是准备在商路上再次展开更大的干扰。
“吴家已经开始露出獠牙。”赵明廷的眉头紧锁，“他们似乎不打算让我们安稳发展。”
“既然如此，那就让他们自己暴露真面目。”叶长歌微笑着说道，“明天我会召开一次商会大会，邀请所有商人公开谈论目前联盟中的问题，让大家自己决定未来的方向。”
苏锦瑟微微点头：“少爷，若是这样做，吴家会不至于感到被逼得太急吗？”
“吴家急躁，是因为他们已经感受到威胁。”叶长歌淡然说道，“当一个人开始失去控制时，他会做出更多冲动的决定。这正是我们要利用的机会。”
次日，商会大会如期举行，叶长歌与赵明廷坐在主位上，许多商人纷纷就座。大会刚开始不久，李荣便站起身，公开表态：“各位，叶少爷与赵先生的联盟，不仅能让我们在商贸上获得更大的利益，而且规章制度也能保证我们每个人的利益。近日有些流言在外，大家不要被蒙蔽。”
这一番话顿时引起了在场商人的议论，纷纷表示支持。接着，叶长歌站起身，微笑着扫视全场：“既然大家都对未来有信心，那么我宣布，岭南商会的第一个大宗交易项目，将由我们联盟共同完成，所有参与的商人，将分享其中的利润。”
随着叶长歌的话音落下，会议室内一片热烈的掌声。吴家的几位代表面面相觑，显然没有料到叶长歌能够如此迅速地控制局面。
“就这样吧，吴家，游戏结束。”叶长歌心中暗自想着。
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