第三十二章 老乡，签了吧
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我给你一两，你给我一两，扯平。我用你的地，你用我的铺子。
很公平，皆大欢喜。
赵天林以理服人，真心是要促进该地区百姓生活水平的。
他这人，就是见不得穷。
所以拿出的方案已经是最优方案，绝对立得住。
现场比较安静，村民们都在窃窃私语互相商量这个方案。
明显村民方占了便宜。
各家拥有的土地最少都是四五亩，租金能每年收好几两，现在只需拿一两出来就能租到个做买卖的铺子，怎么算都划算的。
不说别的，做买卖肯定要比辛苦种地强吧？
不少村民已经意动，决定牢牢把握这次能够改变他们贫苦命运的机会，赶紧签字同意。
然而群众当中总有狡猾份子。
“不对吧，我们一亩地至少能建十几间铺子，算你一间铺子一年一两，你这一年就白挣十几两，怎么能叫没占我们便宜呢？大伙可千万别上当，要我说把地租给他可以，要么以一年十两价格租咱们的地，要么建好的铺子一人一半！”
跳出来捣蛋的是一个三十多岁的男人，看貌相不像坏人，不过举手投足有一股赵天林特别熟悉的气质。
流氓的气质。
显然，这家伙应该是本村的二流子。
这种人平日不受人待见，却也叫人害怕，因为他们什么恶心事都干的出来。
但这种人脑袋瓜子也比普通人反应的快，的确捕捉到开发方案中最利于赵天林的那一面。
就是一亩地不可能只盖一间铺！
少说也能盖十间，要是建二层或三层小楼的话，那铺面就更多了。
多出来的铺面收益是谁的？
答案明摆着么。
名叫秦树的二流子严重破坏了现场和谐气氛，本来已经意动准备签字的村民们再一次被其蛊惑，纷纷吵嚷着不公平。
有要十两一亩租金的，有要铺子一人一半的。
卢太玉气的死死盯着那秦树，要不是赵门令不让动手，早就把此人提拎出去一秒六棍了。
赵天林没有动怒，而是心平气和问秦树道：“这位兄弟，你可知成本二字怎么写？”
“什么成本？我只知道你太黑心！”
秦树一副我早就看穿你心肝脾肺肾的嘴脸。
“赵某是不是黑心不是你说了算，得大伙说了算...乡亲们，赵某在你们这地方搞开发肯定要成本，这个成本是什么？就是投入的钱...其它投入咱们先不算，就算算盖一间铺子得多少成本吧。”
说话间，赵天林习惯性的又看向老实人老牛，“老乡，你年纪大见识多，你给大伙说说现如今盖一间铺面得多少钱。”
“啊，这个？”
老牛想了想，估摸说道：“我看怎么也得要个三五两吧。”
“好，”
赵天林点了点头，环顾众村民，笑容不变道：“咱们就算三两一间铺子，按这位兄弟刚才说的我一亩地能盖个十间，这就得三十两成本。如果我每年给乡亲们十两一亩租金的话，这个成本就要变成四十两，账我没算错吧？”
“是这个数。”
有同样在算账的村民点了点头。
其他村民没吭声。
“既然账没错，那赵某问乡亲们这四十两的成本我何时才能回本？如果没人租赵某的铺子做买卖，是不是意味着赵某投进去的钱就全打水漂了？做买卖，不是这么做的，账也不是这么算的！”
赵天林的语气明显提高许多。
“赵某刚才说了，我是来带乡亲们一起发财，既然是一起发财，那乡亲们不能光算自己的小账，也得算算赵某的大账，总不能让赵某年年亏钱干买卖吧？真要如此，赵某费心费力的在这和乡亲们算什么账？”
听到这，郭二气不过了，怒指那秦树道：“秦三，一亩地十两租金亏你想得出来，就算是卖地也不过六两一亩，你这摆明了敲诈咱们！”
“什么敲诈？一个愿买，一个愿卖，你们要不愿意给十两一亩，那就把铺子分大伙一半就是，大伙又没逼着你们在我们这搞什么开发！我就是替大伙说句公道话，怎么？连公道话都不让人说了？”
秦树狡猾的很，直接代表村民。
一些拎不清的村民还跟着点头附和，似乎他们的地就应该值高价。
赵天林打断要和秦树对骂的郭二，情真意切对一众村民道：“乡亲们，赵某也是苦出身，也是山沟沟里出来的穷孩子，知道这穷日子是怎么个过法，也正是穷怕了才不想再穷下去，也不想乡亲们再穷下去...
赵某知道如今我说什么都有人不相信，不过赵某还是请乡亲们好生想一想，如果不是我，谁愿意拿出这么一大笔钱在你们这搞开发，带你们一起做买卖挣钱？
乡亲们凭良心说，一亩地要我十两租金，又或分我一半铺子现实么，过得去吗！”
“赵门令莫听秦三这小子胡说八道，老头子觉得一年一两租金再帮我们盖房子，分一座铺子给我们做买卖很好了，他们不肯是他们的事，反正老头子我愿意。”
说这话的是快六十岁的张德，就是一开始就同意卖地的三户人家之一。
老头早年在外做过走街窜巷的箍桶匠，“商业意识”要比村子里的人多一些，深知这次是难得的机会，要是错过那就太可惜了。
张德的表态让现场村民又开始窃窃私语起来，不是所有村民都如秦树那般心黑，很快就有七八户同意租地。
这让秦树很是不高兴。
有个姓冯的人家不是不愿意租地，提出的问题是他们不会做买卖，所以铺子给他们也没用。
赵天林自有方案，忙笑道：“不会做买卖不要紧，你可以把铺子租给外人，你们过来给我打工嘛...就是过来给我的铺子干活，我每月给你们工钱，保管比你们种地强。”
冯大听后和妻子悄悄商量了下，道：“只要工钱合适，我家愿意把地租给你。”
赵天林笑着点了点头，又有一须发皆白老者起身拽着他手问道：“小伙子，你打算租我们地多少年？”
赵天林不加思索脱口便道：“三十年。”
“三十年？”
老头一愣，他今年已经七十二岁，三十年后哪还有他。
“大爷，三十年不长，您想啊，今后每年您都能领取租金，可不就相当于您老的养老钱嘛...要是哪天您老挂...您老哪天要不在了，您儿孙也可以接着拿嘛。”
眼见老头要起身，赵天林赶紧上前搀扶，跟搀他太爷似的，令得老头好感大增，寻思自己年纪大了也种不了地，不如把地租了算了。
就这么，又成功拿下一家。
接下来陆陆续续又有十来户仔细把账算了算，觉得怎么也不吃亏，便纷纷答应下来。
剩下的还有七八家。
均围在秦树身边，似乎打定主意要从赵天林这里咬一块肉下来。
不达目的绝不罢休。
“赵门令，这帮刁民不懂事，要不要我调点人过来夜里摸上他们家，”
卢太玉哼哼一声，对付刁民他有的是办法。
棍棒之下出孝子，同样也能出良民。
“犯不着，犯不着，我们要以德服人，以理服人。”
赵天林笑着摇头，之后走到那帮人面前，淡淡说道：“诸位这是坚决不肯租地给赵某了？”
这帮人立时看向秦树，见状，秦树也不含糊，胸膛一挺，斩钉截铁道：“要租可以，租金最少一亩五两，或者分一半铺子给咱们，要不然大伙绝不答应！”
“噢，”
赵天林微微点头，侧脸问郭二这个人是谁。
郭二忙道：“他叫秦树，不过平日大伙都管他叫秦三，这家伙...”
刚要说几句秦三为人，却听赵天林吩咐他道：“这个秦三家的房子和地我都不要，我的铺子建起来后也不准租给他。”
说完，朝其余几家看去，“你们几家自己琢磨，愿意租的话就跟郭二说，不愿意的话我也不租了。”
话音刚落，便示意卢太玉同他回去。
路上卢太玉一脸困惑：“那几家的地真不租了？”
“租还是要租的。”
赵天林也不瞒他。
卢太玉大为不解：“那为何门令要这么说？”
“你不懂，我这叫转移矛盾。”
赵天林一脸高深莫测，“也是谈判的一种技巧。”
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