第一卷 第190章 扩大业务范围
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毕竟这种竞争模式和套路，在三家运营商之中还是比较常见的。所以徐一凡也只是担忧，却并不会怒斥友商的这个行为卑鄙无耻。
旋即陈文为了宽慰徐一凡，还开口表示：“最近我发现了一个新的路子，校园代理商模式，咱们的校园卡靠着划算的套餐内容，已经成为了不少大学生心中的香饽饽，甚至有不少学校的学生主动联系我，愿意作为校园代理人帮助我打开校园卡的销量...”
听完了陈文的一整个描述，徐一凡也不由得更加振奋了起来。
陈文说的确实有道理。
虽然现在友商已经盯上了大学生市场的这块蛋糕。
但架不住，他们是第一个进场吃蛋糕的人。
而且他手下的负责人陈文，拥有的是鬼才一般的市场营销经验。
当然最重要的是，他们才是第一个吃蛋糕的人，并且他们的拓展市场的速度和方式，已经相对来说比较成熟了。
想到这里，徐一凡长舒一口气：“谢谢你的宽慰和理解，我现在好受多了。”
陈文这边笑了笑：“没关系的徐总，咱们是合作伙伴，这都是我应该做的事情。”
旋即，徐一凡表示，明天晚上要请陈文吃一顿饭，顺带认识认识陈文招募的合作伙伴。
这头的陈文自然是连忙开口答应下来。
翌日晚上七点钟，在一个相对比较高端的餐厅之中，徐一凡定好了包厢。
而陈文以及两个合伙人肖兵和丁国伟，三人自然也都按时到场。
进入包厢，徐一凡已经到了。
他略带笑意的开口寒暄：“这两位想必就是陈文口中的两个合伙人啊，看上去真是年轻有为，不亏能成为你的左膀右臂呀..”
丁国伟不善言辞，尴尬而不失礼貌的挠了挠头。
肖兵就显得能说会道的多了：“徐总这是哪里话，我们三人都不过是您手下的棋子，您指哪里，我们打哪里！”
一句话逗得这边的徐一凡也是有些飘飘然的感觉了。
今天是校园卡业务正式开展的第十天，如今陈文这边，每天的销售数量已经稳稳可以达到1w张以上了。
这样难怪，徐一凡不光是高看陈文，就连陈文的两个合伙人都不由得高看了一眼。
饭局的前半段，基本上就是大家互相寒暄，讲话，并且围绕业务展开讲了讲自己不同的理解。
说白了，徐一凡作为领导，请客吃这顿饭，即便是他什么都不说，陈文三人，也肯定要一五一十的汇报一下这段时间的工作。
毕竟不同于其他老板，徐一凡作为三人理论上的上司，那可谓是真的给了三人足够的自由。
在决策上面，他从来不干预，甚至就连所谓的建议都很少有。
真正的做到了背后支持这四个字。
但到了后半段，气氛就相对比较沉重了。
徐一凡率先开口：“友商那边估摸着已经进场了，下周一，锦江学院那边就会开展第一批的移动以及电信校园卡的推销和业务展开...”
听到这里，大家的表情都相对来说比较沉重。
唯独只有陈文，还是相对来说比较轻松的。
旋即陈文这边也给出了自己的承诺：“市场就那么大，咱们下个周也加快一点进度，根据经贸学院和外事学院那边两个成功的案例来看，校园代理人的这个模式非常可行，下个月开始，我们也会想办法招募更多的人...”
有了陈文的话，徐一凡旋即点了点头。
在宴会的最后，徐一凡这才开口讲出自己带来的好消息。
“经过我和上面领导的争取，现在全魔都都已经开放了校园卡的这项业务，接下来的半个月时间，不单单是徐汇区，包括魔都的其他几个区，都不会和你们抢生意，能够吃下多大的蛋糕就全看你们了，不过半个月之后，其他的营业员就会进入校园开始推销校园卡了。”
听到这里，陈文，丁国伟，已经肖兵，都是下意识的虎躯一震。
徐一凡的这句话意思非常简单明了。
经过了他的争取，运营商的高层决定给他们半个月的时间。
在这半个月，整个魔都的所有高校，自己想区哪里推广校园卡就去哪里推广。
而所有的业绩，他们都能从中赚取到一部分的分红。
这对于三人而言，可是天大的好消息。
要知道，这可是整个魔都的市场。
虽然三人也清楚，靠着他们的实力，肯定没办法吃下太多。
但眼下，徐一凡相当于是给他们争取了一个限时的捡钱机会。
能够捡多少钱，就全看他们的本事了。
于是乎，翌日，陈文就在贴吧发了一个帖子，招募魔都的校园合伙人。
要求也很简单，有想法，想赚钱就行。
虽然陈文清楚，不可能自己招募的每个校园代理人都能够和前两天毛遂自荐的汪华一般靠谱。
但有他在后面保驾护航，想要开展业务也不是什么很难的事情。
并且徐一凡昨晚也表示了，自己不管走到哪里，需要任何帮助，都可以直接找就近营业厅就行。
需要设备了，就去营业厅拿，需要新的未激活卡号，也去找营业厅就行。
与此同时，陈文在自己的本校还找了一群人。
诸如203宿舍的其余几人，更比如女生宿舍的李萌萌和孔允儿，都被自己喊了出来。
甚至就连原本坐镇营业厅的杜克病都被陈文调出来跑外勤了。
这些人，都是自己目前信得过的人。
能力暂且不谈，把他们派出去，最主要的目的就是监督。
毕竟不可能陈文合伙的每一个校园合伙人都是靠谱的。
派一个自己信得过的“心腹”过去，总归是能够防止一些不必要的麻烦出现。
当然了，这不是最重要的。
因为接下来，陈文的目标可以不单单是徐汇区了，而是整个上海。
所以他也非常迫切的需要开拓市场。
现在，校园卡已经打出名号。
陈文需要做的，就是随便派遣一两个人，去某个高校内，带着设备，随便支起摊子，接下来办卡的人就会络绎不绝了。
在分派中认真之前，陈文正在做着最后的鼓励和打气：“总而言之就一句话，争取让有想法办卡的人都能办上咱们的校园卡，那些还在观望，甚至不知道该不该办的，不用刻意去推销，效率是最重要的！”
旋即，陈文召集的约莫十五人开始按照规划，分别前去不同的高校开始推销。
不得不说，徐一凡确实是讲义气。
按照这种情况，移动和电信两家运营商都开始出来抢占市场了。
而徐一凡这边，完完全全可以多招募几个和他们直接合作的代理人，旋即和陈文同步展开业务。
但徐一凡却没有这么做，而是依旧给了陈文半个月的独享权。
独享权就意味着，在接下来半个月的时间内，想要在校园卡业务之中捞钱，就必须要过一遍陈文的手。
这也就相当于，不论如何，陈文都能从中赚到一部分钱。
但等半个月过后，就会有新的合作伙伴直接和运营商徐一凡那边官方合作了。
而到时候，就不过陈文的手，自然陈文也没办法从其中赚到钱了。
从这一点就不难看出，徐一凡办事究竟有多么讲究了。
这两天，整个203宿舍的六个男生，可谓是忙的不可开交了。
大家属于是一天之中，能旷的课全部旷了，不能旷的课想办法也要提前开溜。
归咎一切，就是为了能够更大限度的赚到钱。
毕竟这相当于是陈文将他们都带入到了创业项目之中来了。
“之前你们总是半开玩笑的说我有什么好的创业项目不带上你们，现在我带上你们了，怎么一副半死不活的样子？”
晚上，宿舍之中，看着哀嚎遍地的几人，陈文也是忍不住开口调侃。
范地摆了摆手：“老陈，再别说了，我现在总算是能够理解你的不容易了。”
“整整一天的时间，我连上厕所的时间都没有，就待在校园里面办卡，手都要点抽筋了。”
旁边的张海涵也差不多是一样的情况：“不过话虽然这么说，但咱们确确实实是赚到钱了呀，一张卡老陈给咱们20的佣金，一天咱们可以卖出几百张卡...我都不敢想象....”
旋即，几人的目光不由得放在了杜克病的身上。
“对了老杜，你那边肯定也累得够呛吧。”
朱浩随口开口问道。
然而出人意料的是，杜克病却摇了摇头。
随后杜克病下意识的看向陈文。
而此时此刻，后者的脸上则是满脸坏笑。
旋即，杜克病这才开口：“我还好，不怎么累，我在学校里面随便找了几个人，让他们和我一起办卡，一天给他们400工资，不到五分钟我就招了五个人。”
听到这里，范地，朱浩，乃至陈文下铺的张海涵瞬间都是呆若木鸡。
他们下意识的将目光放在陈文的身上，旋即开口问道：“老陈，这也可以吗？”
而陈文则是耸了耸肩，旋即开口：“在规则允许的范围内尽可能的多办理校园卡出去，这有什么不可以的？”
范地旋即发出来自灵魂的拷问：“那你为什么不提前教我一下？”
陈文无辜的眨眼：“你没问我呀...”
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