第一卷 第93章 营销鬼才再次发力
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“按照李老板的意思，此番主动上门，是打算如何？”陈文率先试探了一下李老板的意思和态度。
此话一出，后者瞬间如同噎住一般。
当时出了这一茬子事情，他就一门心思想要上门找事了。
但当陈文真的询问自己想要如何解决的时候，自己却根本不知道怎么回答。
愣了片刻，他才结结巴巴的开口：“反正...反正我不管，你们给我们网吧带来的损失必须给我们一个说法，要么赔钱，要么以后我们叔侄俩人就天天坐在你们店门口，让你们也开不下去店。”
此话一出，可就激怒了肖兵和丁国伟二人。
“侬说什么？”
“还有这么不要脸的说法，你们要真的这么干了，大家以后都别做生意了。”
至于陈文，则是略微伸手拉了一下俩人，旋即继续看向李老板。
“那就请李老板给我一个你们详细损失了多少生意额度的清单，以及你们损失这一部分生意与我们电竞酒店有直接关系的证明。”
“倘若以上的东西你能够拿出来，哪怕是十万，一百万，我们都赔给你！”
当陈文这话说完，能够看见肖兵和丁国伟都不由分说的安静了些许。
俩人都是微微侧目，眼神之中满是震惊。
有句话说得好，不怕流氓没文化，就怕流氓讲道理。
陈文慢条斯理的争辩之下，没有一个脏字，却能够让李老板二人刹那间无话可说。
“你....你..这种事情，你要我拿什么证明？”
“那今天你们的人跑去我们店里发传单的事情要怎么算？这难道不算是公然翘生意吗？”
甚至李老板只能默默的将话题岔开。
而对此，陈文也早就有了应对的办法。
“所以此番我正是想要说这件事情的，我有一个合作共赢的方法，就是不知道李老板愿不愿意听我讲下去了。”
“合作共赢？你一个臭小子，有什么合作共赢的方法，何况咱们两家的客户拢共只有那些，你还能主动把你们酒店的客户让给我们不成？”
陈文微微一笑：“我说我有办法，就肯定有办法。”
随后，他缓缓起身，在李老板的面前转悠了一会，这才慢悠悠的补充。
“李老板可不要忘了，周围是一个偌大的城中村，还有三所大学林立，别说是你了，就连我都看得清楚，光是这周边两个街道，就有不下三四家网吧，既然你我两家如此接近，为什么不同仇敌忾，抢占更多的市场？反倒是因为现在这一点市场被谁占据而恼火？”
说这话的时候，陈文微微看了一眼肖兵，后者也若有所思的低头。
实际上，双方的矛盾冲突点显而易见。
李老板因为生意不行上火，可作为老一辈的中年传统生意人，他只会老老实实做生意，而不会任何营销。
至于肖兵，同样也对酒店如今的生意不是很满意，想要扩大订房量级，于是乎就只能到处发传单，最后甚至跑到别人的网吧去推销。
这一切，归根结底就是客户群体和量级不够大。
李老板此刻也听懂了陈文想要表达的潜台词，眼神之中略有期待。
但很快，他又摇了摇头：“我在这里开店快六七年了都没有办法，何况我们网吧的定价根本不算昂贵，即便这样都无法抢来其他家的客户...”
然而对此，肖兵和丁国伟可就有话要讲了。
“那是你们老一辈生意人不懂的营销，我们老陈可是这方面的鬼才。”
李老板叔侄二人此刻还认为这是三人在故弄玄虚。
但想来想去，还是只能先听听陈文葫芦里面卖的是什么药。
“价格方面无法入手，就想办法转型，利用电竞酒店和网吧的特性，做出属于自己的卖点。”
“卖点？”
“卖点的意思就是与众不同的地方，无可替代的地方，简单来讲，就是顾客非得来你们家网吧玩游戏的理由。”
李老板若有所思的点了点头，随后眼神稍显炽热。
“那依你所见，我该如何？”
“很简单，复制我们电竞酒店的特色，并且将我们双方进行捆绑销售，例如在你们网吧充值多少网费会员，可以免费赠送一天电竞酒店的体验券。”、
“另外，我们电竞酒店有特色的陪玩项目，如今已经比较成熟稳定，如果我们双方合作的话，我们也可以让店里的女大学生接你们网吧的订单，并且你们也可以以此为噱头招揽顾客，很显然这是一个两全其美的办法。”
当陈文只是简单说出来自己的想法之后，刹那间在场的所有人都愣住了。
因为一时之间，他们竟然真的无法从陈文的分析之中找到任何的破绽。
李老板似乎也看出了些许可行性，但作为老一辈生意人，他们的想法确实存在很大的局限性。
“顾客是来网吧上网的，你搞那些花枝招展的女娃娃陪玩，能有什么用处？”
对此，陈文也无法更详细具体的解释，只能无奈的苦笑一声。
“我的想法就是这样，你如果觉得可以，我们双方就合作试试，如果觉得不行，我也没有其他营销手段了。”
肖兵此刻看向陈文的眼神已经炽热了许多。
他从来没有想过，原本一场不可避免的大吵大闹，甚至双方都因此下不来台，陈文仅仅三言两语就化干戈为“生意”了？
那头的李老板思索了片刻之后，最终还是点了点头。
“眼下也没有其他办法了，既然你话说到这里了，那就不妨试试看。”
旋即接下来的一个小时，陈文详细的和李老板介绍了一下自己计划的具体实施。
后者这才点了点头，心满意足的起身离开。
当送走了楼下网吧的李老板叔侄二人，丁国伟和肖兵瞬间气不打一处来的开口吐槽。
“老陈，你看看这家伙的态度，明明是双方合作共赢，搞得跟咱们占了他多大便宜似得。”
“再说了，咱们店生意本来就好，而且老陈的营销方案那可是无价的，这俩人偷着乐还来不及，竟然一脸不情不愿！”
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