60 第60章说5
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六月底, a市和伦敦同时下了一场大雨, 瓢泼般冲刷掉两座城市繁冗的尘埃。晶莹的露珠匍匐在绿叶上似滚似动, 偶尔“滴答”坠地, 声音清脆。
《遗珠》点映细节敲定完那一刻, 蒋时延马不停蹄飞回a市。
唐漾提前给他说了有事不能接机，蒋时延十几个小时跨国航班落了地，立马朝汇商大厦赶去。
蒋时延手上拎着公文包, 前台以为他来办公, 虽然奇怪蒋总没带助理，但还是热情道：“蒋总请问您的预约在几点……”
前台话还没完，蒋时延一句匆忙的“谢谢”, 直奔二楼会议厅。
今天是汇商未发行理财的公开宣讲日，汇商旗下各支行负责人悉数到场, 四百人厅座无虚席。
蒋时延推开后门, 脚步很轻地站在了会议厅尾端的人群里。
大厅是拱形设计, 红色软椅，金色壁梁, 所有灯光都打在主席台上。
台上女子着一身墨绿及膝裙，踩着十厘米高跟鞋，小腿立得纤白笔直。她一手拿话筒一手拿ppt翻页笔，第一句自我介绍夹杂着微微的紧张，她用微笑缓解，然后开始。
“五月下旬到六月上旬很长一段时间，我一直陷在一种要做什么事情, 但我不知道是什么、自然也没做出来的苦恼里，前后折腾挺久，到六月。一个偶然的机会，我生出并开始着手这个概念，”唐漾按出设计图，嗓音逐渐平缓，和目光一样从容，“昙信通，‘昙’是‘昙花’的‘昙’，‘信’是‘信用’的‘信’，‘通’是‘流通’的‘通’。”
现场安静。
唐漾不急不缓地继续：“自一零年以后，不少股份银行都推过资助大学生留学的项目。以我上大学时为例，交通银行就联合交大和伯明翰等大学进行过海选，即交行赞助被选中学生留学期间所有费用，而该学生毕业之后一定要进入交行工作，期限有十年，也有二十年……”
“昙信通就是把这个模式的对标范围扩大，人力需求者范围从交大扩大到所有信用评级良好的企业，而供给者则是从名牌大学高gpa的学变为有贷款需求的特殊人群，并且他们能提供劳动力……”
唐漾声音清悦，似山涧小流，汩汩分明。
镁光从天花板聚在她手里，她展示这款产品可公开的算法和结构，然后停了将近一分钟。
“这款产品的核心在于准入条件，达到条件的特殊群体和企业才具有购买资格，对于这样的群体和企业来说，昙信通相当于一个中介，企业可以用大额流动现金购买昙信通，个体可以从昙信通里获得最快24小时放款的极速贷款，速度是普通贷款的十倍左右。比如，对于一个可以做服务员加入了昙信通的贷款者，一个需要服务员并购买了昙信通的放贷者，系统会自动识别并给出匹配。”
“简单来说，”唐漾道，“企业可以通过昙信通发布招聘需求并放贷款，而特殊群体用户通过昙信通找工作并获得贷款。在这中间，企业流动现金享受的是远高于活期利率的贷款利率，特殊群体享受的是征信和保障，而银行获得的是资金间隙，以及昙信通5-10年期限的用户粘性……”
“……”
公开宣讲会已经持续了快五个小时。
比起其他中规中矩的产品，昙信通概念很新，但存在的问题也很多。
唐漾阐述完成，前排有一个人举手：“任何产品都是有受众才会有市场，唐处pre里展示的特殊群体有三个关键词——‘征信欠缺’‘未来具有偿还能力’‘无不良记录’，满足一个就够少了，三个叠加岂不是更少。”
唐漾点头，示意自己听清了这个问题，支行行长坐下，唐漾答：“2005年至去年，汇商信审处进件里，同时拧符合三个条件的个体有52739件，过审的有2八37件，驳回后重复呈递的次数为27八次。”数据给得极其精确，唐漾回答完，“谢谢。”
台下不少人发出赞叹，蒋时延置若罔闻，眼神温和且直截地望着台上女子。
又一个人提问：“唐处前期准备工作做得很扎实，但唐处有没有想过，五万多份件听上去不少，但相比于其他理财产品百万千万的用户基数，是不是略显薄弱？”
唐漾也不急，淡淡道：“其他理财产品的起购金额是五万，周期大多为三个月到一年。52739件的平均贷款金额为13.2万，”唐漾道，“但周期是10-20年。”这意味着昙信通的周期也会是10到20年。
时间在金融产品里显得尤为重要，最典型的例子是期权的出现。
有些行长没有接受过系统学习，不明白唐漾话里的点：“这样来看的话，昙信通和其他产品比，流动的盘子还是算小。”
唐漾：“本来就是小众的信贷产品，宣传上甚至可以写‘为特殊人群托底’。”
又一人半认真半玩笑道：“唐副这手感情牌打得很细腻。”
这样的场合没有银行外的录音录像，旁观人员也是经过了严格筛选，唐漾说：“很多因为征信在银行过不了审的用户会被迫走向高-利-贷市场，比如大学生网贷、个体零售户一些黑-市贷款，以及因为家中变故失去稳定收入来源的群体，”唐漾环视会场，学着先前那人半认真半玩笑的语气道，“换种极端说法，昙信通可以把高-利-贷和私下违规贷款放到合法化的层面，它的意义不在于承载，而在于规避。”
如果张志兰的件没有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高-利-贷找到张志兰面前，唐漾直觉，依照张志兰的脾气，会答应。张志兰丧双亲，时靳也丧双亲，从知道自己要什么、不在乎别人看法的性格上来说，两人略像。
唐漾那次去了临江城福利院后，又和秦月去过两次。她从秦月口中得知，时靳手上那条蜿蜒的伤疤就是来自高利贷债主，来自让秦月气红眼睛的……一台电脑钱。
就像暗网数量远大于明网，地下贷款数量也远大于正常贷款数量。
唐漾最后一句话如天光乍破，透过繁复的公式和规则，出挑，稳重，且尽显野心。
唐漾稍微点头示意自己说完。
会场陷入待针掉地的安静。
一秒，两秒，三秒。
周自省起立鼓掌，全体跟着起立鼓掌，掌声雷鸣不息。
唐漾在几欲掀顶的声音中九十度鞠躬，起身时，她看到了后方角落的蒋时延。
唐漾望着蒋时延，望他风尘仆仆。
蒋时延手里举着手机，拍她独自站在台上，春风骀荡，意气风发。
两人目光在空中交织，那些隔山隔海的思念似倦鸟找到归巢般安定下来。
唐漾将额前碎发撩到耳后，温柔地轻点一下头。
众人以为唐漾在再次道谢，只有蒋时延知道，她在对自己点头。
蒋时延亦轻轻回点一下头，他望着她身上那身自己参考买的衣服，她脚上蹬着自己送的高跟鞋，有种无法言喻的暖流浸遍全身，奇妙且满足。
大抵是骑士为巾帼装点红妆，看她盛放，接受众人的喝彩。
蒋时延知道他的漾漾有这么一天，他的漾漾以后会走得更远。
而他，会一直在她身后、身边。
————
昙信通和这批其他宣讲的产品一样，提前过了审核，准备在a市试点发行。
周自省科班出身、专业性极强，他在前期对昙信通质疑颇多，这里挑毛病，那里挑瑕疵。真到了前几天过审会议，他和总行那位小鲜肉战略分析师肖勤几乎是力排众议地站唐漾。
唐漾走完宣讲会流程，蒋时延从后门离开。
唐漾去了顶楼办公室，提前撤退的周自省在了。
“周行。”唐漾把昙信通完善后的资料推到周自省办公桌上。
周自省没看，手托下巴在转椅上左右来回。
“唐漾，”周自省措辞，“昙信通本来就是小众产品，试点发行的体量会更小，我建议用张志兰案作为文案和宣传的突破口，因为热度高，话题大，然后直接把第一批受众群体定为烈属。”
因为烈属在军-婚时有严格的政-审，相当于为昙信通准入条件把了严关。
唐漾应下，这也是她的想法。
试点发行第一批要保证信用和安全。
唐漾答应得这么爽快，周自省有点不相信，他斟酌：“《遗珠》热度是一休营销出来的，如果我们用张志兰案做噱头，肯定会涉及《遗珠》相关热度的配合，”周自省委婉，“唐漾我知道你是个独立的人，不愿意让男朋友为你的工作……”
唐漾从周自省说第一句话时就开始急。她急啊急，急得耳尖红红，眼神止不住朝门外飘。
听到“男朋友”从周自省嘴里冒出来，唐漾很怕周自省像上次说结婚生子一样叨叨很久，而蒋时延还等在门口。
“我不是，”唐漾终于忍不住打断，“周行我可以提前撤吗？”
“啊？”周自省怔了怔，随即指门，“可以可以，具体下周再说。”
唐漾小跑着出去，周自省听着“哐当”合门，身体条件反射般朝转椅后面一缩。
唐漾刚刚是红脸？还走神？打断自己说话？还说提前撤？
周自省揉了揉眼睛，犹疑自己在做梦，还是唐漾被人偷偷掉了包。
真的完全不像她。
————
行长办公室门内。
唐漾前脚走，后脚，周自省接到电话：“烈属合作部队已经确定好了？762？负责人下周过来？放心，我们这边肯定招待好，唐漾是个很优秀的年轻人……对方负责人也是a市的？叹为观止？诶不是，”周自省今天遇到太多玄幻的事，“老李你一个快奔六的人，形容一位少-校只知道说皮囊叹为观止？好，不笑你了……有机会一起打高尔夫。”
门外。
唐漾出去，果然看见一个男长手长脚，手拎公文包、以极为懒散地姿势倚在电梯旁。
唐漾出办公室用跑，见到人了，却是走过去，娇声问：“你怎么都不把东西放一放。”
小女朋友明眸皓齿，眼睛黑亮。
蒋时延捏了一下她的耳廓，“想见你啊，”他嗓音蕴笑，“想得快疯了。”
唐漾心尖一颤，红着小脸搡他：“说什么胡话。”
蒋时延发笑，亲亲她发顶，顺势揽着她的腰进了电梯。
公开宣讲会还没结束，现在也不是下班时间，电梯里只有两个人。
唐漾轻靠在蒋时延怀里，用精致的鞋尖点地：“我刚刚宣讲的时候，形象是不是很高大。”
蒋时延：“顶天立地。”
唐漾声音绵绵软软：“那蒋嘴甜我们回家放了东西，然后去哪里？”唐漾想到什么，“冯蔚然他们好像要给你接风洗尘。”
“不去，”蒋时延搁在唐漾腰间的手上下滑了滑，“我得陪我老婆，明天周六，去看电影吧，上次我生气你哄我说好的魔兽世界。”
这人脸到底有多大，才能面不改色说“我生气你哄我”。
唐漾默默腹诽，细软的耳根却不自知地烫了烫：“好。”
电梯窸窸窣窣朝下，即便谈了这么久恋爱，两人单独相处时，还是可以听到彼此的心跳声。
噗通，噗通，伴着呼吸。
唐漾找话题：“我第一次做理财产品设计，感觉讲得有点混乱，也不知道自己想表达的点表达出来没有。”
蒋时延：“我理解到了。”
漾漾美不胜收。
唐漾失笑：“你理解到了有什么意义啊，别人不一定理解。”
蒋时延：“嗯。”
在漾漾眼里，他不是别人，他很开心。
蒋时延每分每秒都想着电梯快点，他想早点回家亲亲搂搂抱抱小女朋友，偏偏电梯爬得比蜗牛还慢。
“对了，”唐漾思及什么，蓦地抬头看他，“我的口红好看吗？”唐漾眼睫颤了颤，小声道，“是你之前送我的子弹头，danrus那个姐妹款……”
她眼睫纤长，在眼窝落下秀气的扇形剪影，小脸稍稍泛着层绯色，她想让他表扬口红，微微启唇，她唇瓣小而巧，色泽饱满红润。
“你介意男人涂口红吗？”蒋时延眸光微深，语气却轻淡。
唐漾被这问题问得一懵：“我不，不介意吧，毕竟……”
蒋时延捏住她下巴微微上抬，无法忍耐也不想忍耐地低头吻下去。
一下一下研碾着唇角，磨开口红，抵舐上颚，在透着明亮阳光的玻璃电梯内，吻得深、缠、不可抑。
作者有话要说：画画！明天就肥去啦！晚了轻拍！
画画！爱大大们！
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