第52章 广告的选择
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很快，徐永将一个微信号推了过来，林天点击添加。还好，前些天还刚刚跟苏冉有过对话。
就是那次甘言雨来学校找自己，苏冉特地来问自己跟甘言雨什么关系那一次。
有过对话，现在加微信，就显得没那么尴尬了。
在等待苏冉同意的时间里，林天搜索了徐永发过来的苏冉抖音号。
他要看看，徐永口中的“骚鸡中的骚鸡”，到底是怎么个事。
搜索出来，名字叫——
【不吃香菜（不回私信版）】【12万粉丝】
汗流浃背了。
怎么会有这么刻板印象的女网红！
仔细想想，苏冉作为A班的班花，平时确实经常有女生评价她是绿茶，风评不怎么样。
这样的家伙，在抖音上擦边，好像也不是什么很稀罕的事情......
诶？
点进主页，第一眼，就是一片花花绿绿，各种各样的cosplay映入眼帘。
打开其中一条。
戴着小黄鸭帽，穿着幼儿园童装的苏冉，对着镜头大骂：
“hentai！”
“无路赛！”
“.....”
原来是这个反差啊。
往下翻，苏冉出的大多都是幼态脸角色，对着镜头各种卖萌，念着动漫里的经典台词......
这也不骚吧？
人家都穿童装，包裹得严严实实，扮小孩卖萌了。
徐永居然还觉得骚.....
难不成......
林天已经在认真思考要不要向警察局备案了。
不过，说实话，看到平时坐在自己前桌那个总是一本正经的女生，在抖音上装萝莉，多少还是有点难绷的。
不一会，微信的好友验证通过了。
【是林天同学，对吗？】
还没等林天发去消息，对方却先回了一句。
【嗯。】
【你的事情，徐永都跟我说了，就是想问抖音接广子的事情对吧~】
【？】
林天没想到，徐永的动作这么快。
明明他跟苏冉也不熟啊。
大概是“不想放过任何一个跟美少女聊天的机会”吧，不过这样正好，林天也省了不少事。
【对。】
【嗯嗯，我先说明一下哈，我呢，虽然在抖音上有几万粉丝，但是，我是颜值博主，颜值博主因为跟观众镜头互动的频率很少，所以小博主都很难接到广子，我到现在也总共也接过两个而已，其他的都是朋友跟我说的。】
林天明白，苏冉这是做免责声明的呢。
人家既然愿意解答，林天当然不会在乎这个。
但他还是问了一句：
【你不是12万粉丝吗？】
【.....】
【？】
【？】
【？】
【你看了我的抖音？】
对方一连发了三个问号，林天大概能感受到，屏幕对面的人有多应激了。
【啊啊啊啊啊啊！你怎么知道我抖音号的？！】
【徐永告诉我的。】林天回。
【......】
【他也是偶然刷到我的，他说过不会对班里的同学说的！！】
【啊啊啊啊！！】
苏冉显然急了。
【林天，是这样的。我说的那些台词，穿的那些衣服，都是“符合人设”，你知道不，我们玩二次元的人是这样的，并不是我真的有什么大病......】
【嗯。】
林天回复。
无人在意。
林天也不知道，苏冉非要跟自己一个不熟的人解释那么多干嘛。
林天不太关心，虽然心里会吐槽一下，但分享的欲望，肯定是没有的。
毕竟互联网，奇奇怪怪的人见得太多了。
而且，以苏冉的茶属性。
林天甚至怀疑，苏冉这番激动的模样。
都是装给自己看的。
不过，林天还是非常配合地回了一句：
【放心，我不会把你是少萝这件事说出去的。】
【。。。。】
【算了算了。】
苏冉将话题扯了回来，
【首先，抖音的大网红们，在植入广告的视频，都会有自己的报价标准，长视频和短视频的广告报价不一样，这个暂且不谈，林天你的抖音叫什么？应该还没有达到“百万粉网红”的水平吧？】
【没有。】
林天回答，刻意忽略了第一个提问。
【嗯，那我就主要讲讲一百万粉丝以下的模式。】
【首先，不管粉丝多少，抖音广告费最常用的，有两种结算方式。】
【CPM：千次展示成本。就是按照每1000个人观看广告的价格结算，比如别人给你开五块钱，那就是每有一千个人观看了你的视频，你就能赚五块钱。】
【 CPC：每个点击成本。也就是按点击付费，比如点击量为10次，就收取10次点击的费用。比如商家让你在评论区挂了一条链接，点的人越多，赚的越多。】
【当然，很多大网红会直接按照粉丝数报价，不管有没有人看，都是直接给钱，但那是大网红的操作。】
【原来如此。】
苏冉的话通俗易懂，基本一看就懂。
但是这些，网上一查，或者问问商家，其实基本都能了解。
林天想知道一些更加干货的，谨防自己被人压价的知识。
【这里可以给你一些参考。
在粉丝数量还没有破百万之前，广告的平均价格可以按每个粉丝6分钱计算。如果你有1w个粉丝就是600元、10w就是6000元、50w粉丝就是3w元、100w粉丝就是6w，市场价差不多就是这个样子。】
【好，谢谢。】
在心里大概摸出一个底之后，林天若有所思。
自己32万粉丝，而且还是上升期，那么，最起码，一条广告总不能收低于两万元吧？
加上视频的质量高，林天完全可以把价格往上抬。
不过，广告也分很多种，硬广，软广，具体情况，具体分析。
【有不懂的，我再来问你。】
【好。】
林天将微信切掉，重新回到了抖音后台。
现在，就是决定选择接什么广告的时候了。
林天与甘言雨一起坐在了沙发上，两个人认真思考起来。
在林天精挑细选的八条广告里，涉及什么的都有，网游、购物平台、社交软件。
并且，按照刚才苏冉讲的市场标准。
林天发现，他们开的价格，可以说是相当高了。完全给林天按照的是七八十万粉丝的标准。
“这个二手交易平台怎么样？”
林天首先指向了一个名为“赚赚”的软件，询问甘言雨。
这算是抖音非常常见的广告了，就因为见得多了，反而成为一个“梗”了，观众不会那么反感。
“要求是硬广，要求在我们演奏曲子，准备到高潮前的一刻，切入广告，介绍产品.....”
林天念着上面的要求，说到一半，自己都整不自信了。
他姥姥的，真敢提啊！
打断音乐演奏，不敢想象，这该有多拉观众仇恨。
“其实，我不太希望在我们的视频里植入广告.....但是，如果真要选的话，我觉得，应该选那些，不会影响到我们音乐演出的广告。”甘言雨说。
“确实。”
林天也很讨厌，在视频中强行植入广告的的行为。
但是，赚钱嘛，不寒碜。
选一个相对不会那么败好感的.......
“这个怎么样？”
林天将手，指向了一个名为“乐天琴行”的广告商。
给的价格相较其他产品，确实要低不少，但因为跟两人的视频很契合，所以林天把他算在了八个可选择的广告商的范围内。
要求很简单。
“使用他们提供的乐器，拍一期视频。”
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