第九十八章 是个人才
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同样的话，不同的人说出来效果是不一样的。主要看这个人是不是特别做作，是不是真心实意。
就算不是真心的，至少也要装出这个样子来。
很多人就装不出这个样子。
蔡同光倒是把样子装得挺好，至少张军心里知道他是客套，可丝毫看不出他是在装。
这或许就是性格的原因。
蔡同光或许心里没那么激动，可他确实愿意花钱请张军吃饭。
张军带路朝着老黄家里走去，同时跟蔡同光闲聊起来：“老蔡，我听孙伟说，你认识化肥厂的人？”
蔡同光脸上略有些得意，嘴上却还在谦虚：“认识，其实火柴厂、蜡烛厂，我都认识几个人。”
“要是张哥有这方面的需要，以后只要说一声。”
“数量不是太多的话，兄弟随时都可以给你送过来。”
张军问道：“那这个价格呢？”
蔡同光大手一挥：“数量少，那就当兄弟我送给张哥的。”
“如果要的数量多的话，肯定是最低价。”
“这个价格会比供销社略微贵一点，但不要票。”
“如果是供销社本身就不要票的商品，我们还能略微比供销社价格低一点点。”
现在很少有东西不要票的。
衣服、鞋袜、粮食、糕点、水果、蔬菜、鱼肉、汽油都是有相应的票。
价格比供销社贵一点，但省了票。
票也是可以拿到外面去售卖的。
还有一点就是，现在的大多数东西，在外面小商贩的零售价，基本都是跟供销社的售价和票价总和差不多的。
蔡同光给的价格比供销社的还低，确实是很低的价格了。
张军开玩笑说道：“你这么说，办事这么够兄弟，这一顿饭我不请都不行了啊！”
蔡同光忙说道：“张哥，咱们一码归一码。”
“今天我请你们吃饭，那是认识张哥高兴。”
“要是张哥以后在我这买东西，觉得我够兄弟，再请我也不迟。”
张军点头：“那行！就听给你的。”
“我要五十斤化肥，能给我弄到吗？”
蔡同光想都没想：“五十斤不算很多，明天就能弄出来。”
“这个价钱，绝对是外面最低的。”
张军试探着问道：“你这关系挺可靠啊！”
“五十斤化肥虽然不多，那也不算少。”
“关系不够硬，一下可拿不出这么多。”
蔡同光说道：“那肯定，不是我吹牛，整个白县市面上小商贩卖的化肥、火柴、蜡烛，至少有八成是我这过手的。”
孙伟也说道：“张哥，确实这样，别人想绕过他直接拿货基本不可能。”
“只有少数几个同样有门路的人才可以绕过他。”
张军感慨道：“老蔡这手段通天啊！”
蔡同光得意说道：“张哥，别的我不敢吹牛，就这方面，那确实是这样。”
“你可不要觉得兄弟我讲大话。”
“要是张哥想做生意，直接来我这拿货，一个月多了不少，赚个几十块钱，那都是手拿把掐，完全没问题。”
蔡同光这话倒让张军来了一些兴趣：“老蔡，听你这话说的，对做生意是有些心得啊！”
蔡同光说道：“做生意，其实就四个字，门路、关系。”
“有出货、进货的门路。”
“有保证自己不出事，或者能兜底的关系。”
沈灵珺对蔡同光这种人不是很喜欢，总觉得他们有点“飘”，顿时忍不住说道：“这说得简单，一般人可没有这样的门路和关系。”
蔡同光笑着说道：“嫂子说得对，一般人肯定找不到这样的门路和关系。”
“那他们做生意就挣不到多少钱。”
“顶多就是做做小商贩。”
张军轻轻握了握沈灵珺的手，说道：“老蔡，听你这说话的语气，对于那些做小生意的你不太看得上？”
蔡同光一把勾搭住孙伟的肩膀：“我确实不太看得上。”
“但我看不上的不是他们的人，而是他们做的生意。”
“孙伟是我最铁的哥们，我就经常说他做小商贩没出息。”
“我看不起他挣这三瓜两枣，但谁要敢对我兄弟不好，我第一个不答应。”
“他要是有需要我帮忙的地方，就算两肋插刀，我都不带皱眉的。”
孙伟也笑着说道：“老蔡这个人，确实有一些眼光高。”
“我现在一个月少的时候要挣大几十，多的时候要挣一百多。”
“这要是说出去不知道多少人羡慕。”
“可在他看来，我挣这些钱，太寒酸了！”
蔡同光说道：“不是寒酸，而是付出和回报不成正比。”
“我现在一个月，挣得也不比你多多少。”
“但我比你轻松啊！”
“你一天到晚挑着担子到处跑，还要防止被打办的人抓到。”
“万一被抓到，损失的那些货物就够你喝一壶的。”
“冒着这么大的风险，人也辛苦了，还挣不了多少钱。”
“这怎么看也不划算！”
蔡同光这个人确实眼高，手肯定也不低。
张军对他也来了不小的兴趣。
张军自己没打算往商业方面发展，准确的说是他没打算让自己在这方面投入太多的精力。
但他会通过入股，占一部分的股份，拿分红！
上一次他就是这样做的，基本是入股，不管公司的事。
当然，这样入股，肯定是占不了大头的。
懂公司的都知道，一个公司想要长远发展，在公司没有真正强大前，管事的人必须要有绝对发言权。
像那种股份平分，权力也平分的公司就是最大的坑，一旦公司发展到一定的程度，出现分歧，公司很有可能就开不下去，搞不好就要散伙。
管理人必须要绝对的控制权，最好能占到三分之二以上。
像那种一个人占51%，一个人占49%的公司，也是坑，一旦有人入股个5%，两个人的股份同时稀释，话事人的话语权就会降低到50%以下。
这样的结果就是，最后入股的那个人，反而有可能成为关键，他站谁那一边，谁就有话语权。
很多初创公司就是这样，一开始设计股权，让一个人多占，就是考虑到第一种情况，但没考虑到后续有人入股。
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