第298章 朴实无华的商战
最新网址：www.xqishuta.net
9月26日，香港中环的一间大厦内：几名英国白人聚集在一起，为首的人问道：“各位，怡丰超市马上就要开业了，还有什么没有准备好的，还请尽快说出来。”
下方的数人则是互相看了几眼，随后都说道：“我们自己需要准备的，都已经准备好了。”
为首男子看向一人问道：“塑料袋呢？这个东西只能是长兴实业生产？我们有足够的塑料袋吗？”
被询问的人回答道：“有的，我们通过马来西亚的贸易公司，直接进口了一批塑料袋，足够我们用一个月了。”
“那一个月后呢？”为首男子又问道。
“一个月的时间，马来西亚的贸易公司还会继续购买的。”被询问之人说道：“长兴实业的出口量不小，就算能控制香港，也很难控制住海外的，除非，他们不做海外生意了。”
另外一人道：“这不太可能，据我所知，他们的产能还在一直提升，制造的各种塑料袋，早就超过了香港市场的需求，肯定是要出口的，不可能为了帮家乐福，就卡住自己的生意。”
“这样来看的确有道理，不过我们的成本也会增加不少了。”为首之人又问道：“香港这边还有其他工厂做塑料袋吗？”
“没有。”又有人道：“香港这边有人想做，但去湾湾那边问了下，结果买不到原材料，人家不卖，据说是因为这家湾湾公司，被长兴实业投资了，而且本身也是大供应商。”
“材料限制？好招数啊。”为首男点点头：“这个袋子很简单，核心问题还是材料啊。”
“这个材料，据说日本那边在研究了，就是不知道什么时候才能有成果。”
为首男道：“所以我们做超市，塑料袋还会是个问题，被限制住了。”
“是的，我们从马来西医运回来的袋子，一个成本差不多要3分钱了，要不要收费是个问题。”
为首男皱眉，过了会才道：“暂时也没办法了，家乐福不收费，我们也不能收，坚持一段时间，等有其他人做袋子了，我们也就不用担心了。”
“嗯。”其他人也没办法。
这原材料有限制，短时间内，肯定是没有办法的，巧妇难为无米之炊。
9月28日。
中环皇后大道，置地旗下一间商场，雷声鼓鼓，舞龙舞狮在不停的炫耀着各种动作，好不精彩。
“挺漂亮的，下次我们什么产业开业，也可以请这个队伍来。”杨文东也在旁边，边鼓掌边跟身边的刘华宇说道。
刘华宇点点头：“好，这怡和旗下的鬼佬，也还是挺懂华人的，就知道喜欢热闹。”
“谁都一样。”杨文东笑了笑：“这怡和新超市开业，宣传力度，可是比我们当初还要大的多啊。”
怡和集团虽然本身不参与传媒，但影响力太大了，这次怡丰超市开业，直接就是动用了大量报社宣传，丽的电视台也是一样。
而与上次家乐福宣传不一样的是，如今的香港市民很多已经知道超市是什么了，宣传起来也跟简单。
刘华宇道：“虽然宣传规模大，但我们家乐福也已经深入人心了，这怡丰超市，想要抢我们的名气，得做的比我们强的多才行。”
“总体这么说是不假。”杨文东则说道：“但只要做的不差，那它附近的人，也还是会被吸引过去的，没有谁会为了一个超市品牌，就愿意特意去一个更远的超市买东西，特别是日常用品。”
“是的。”刘华宇道：“后面还是要靠谁建的多，但只要建的足够多了，那就看服务了。”
“对，所以现在要做好服务，就是为了以后。”杨文东点点头说道。
“啪啪啪啪啪啪~~”一阵鞭炮声之中，在超市正门前方，数名鬼佬走了过来，不知道说着什么，随后便剪开了红线。
怡和集团旗下的怡丰超市，正式开业了。
“刚刚那个配同港督秘书的是谁？”杨文东问道。
身边一名助理立刻说道：“是怡和集团置地的负责人约翰.凯瑟克，也是怡和集团权势排名前三的鬼佬了。”
“凯瑟克？”杨文东点点头：“看来，怡和集团还是很重视这个超市啊！”
怡和集团的控股家族就是凯瑟克家族，这个家族控制了怡和接近百年时间，除了极少数时候，如70年代末80年代初，怡和的控制权被纽壁坚控制，其他时候，怡和的大班及各个重要岗位都是凯瑟克家族的人。
刘华宇也说道：“是的，很重视，这布莱恩凯瑟克就是推动怡丰超市的人。”
“重视点也好。”杨文东笑了笑说道：“两家都重投入，才能尽快打开整个香港市场。”
只要自己能赢到最后，那烧点钱其实也没关系，顺便也能灭掉其他竞争对手，这些也都是必要的消耗，别人不可能一直看着你赚钱而不参与。
再说，到了67年，怡和肯定也有跑路的想法，到时候自己说不定，还能低价接手一大堆物业、业务，也有可能包括这个怡丰超市了，差一点也会有大量的物业，68年之后拼物业，谁赢谁输就难说了。
“开门了。”刘华宇说道。
“走，进去看看。”杨文东也说道。
顺着人群，几人也跟了进去。
“这布置摆放，完全就是抄袭家乐福了。”转了一圈后，刘华宇说道。
杨文东则道：“正常，模仿我们才是最没有风险的，而且他们很多人，还是从我们那挖过去的。”
“嗯。”刘华宇点点头说道：“那就没什么好看的了。”
杨文东又对着一名助理说道：“你去多走走多问问，看看他们的售货员，服务水平怎么样？”
“是。”助理答应后便向前走去。
过了好一会人才回来，说道：“杨生，这边售货员的水平，明显不如家乐福，很多还是有点不耐烦的。”
刘华宇则道：“估计是置地从一些商场调过来的人，商场的服务员，经常性的是这样的。”
“看来没学到家乐福的精髓啊。”杨文东笑了笑，随后看向收银台，又道：“你待会去找魏泽涛，让他查一下，他们的塑料袋是从哪来的。”
“是。”助理答应道。
杨文东又说道：“回去吧，这也没什么好看的了。”
“好的。”刘华宇连忙说道。
第二天，杨文东来到了观塘的长兴产业园：
“杨生。”魏泽涛自然还是来到楼下门口迎接了。
杨文东笑道：“来晚了，渡口那边又堵车了。”
“那边堵车已经是常态了，我天天被堵。”魏泽涛也说道：“这两年地产经济好转，买车的人也多了，而九龙这边发展的也好，特别是很多工厂也来了这里，渡口那边的人与车就变的更多了。”
杨文东想了想说道：“那是麻烦，这样吧，在观塘这边给你和几个管理层，准备房子，这样也就不用天天来回跑了。”
魏泽涛笑道：“多谢杨生，其实我已经买了一套了，有时候晚了就住那了，但家人都在港岛，总是要回去的。”
“嗯，那就只能等隧道或者大桥建好了，就方便了。”杨文东点点头说道。
维多利亚海港建什么，到现在还没决定，港府那边也还在争论。
“那就只能等了。”魏泽涛又道：“杨生，贴纸我们已经做好了，在我办公室里，要不先去看看？”
“行。”杨文东点点头。
随后二人来到办公室后，魏泽涛就拿出一张A5纸大小的贴纸，说道：“这上面，是7个葫芦娃、葫芦爷爷以及两个妖精的贴纸。
这个胶是钱生之前研究出来的一款，无甲醛，但粘性弱了点，用在这个贴纸上最合适了。”
杨文东接过贴纸，撕开来一个，随后贴在旁边的桌上，再撕下来，贴纸没有损坏，随后道：“还不错，这种粘性正好。”
魏泽涛又道：“这个贴纸我也让人送到了一些学校，孩子们都非常喜欢。”
“正常，谁不喜欢可以到处贴的卡通图片啊。”杨文东笑了笑，问道：“这个产能怎么样？”
魏泽涛说道：“产能不是问题，我专门从日本买来的设备，全力生产，一天能有生产5万张贴纸，香港应该不可能能够满足这个产能的。”
“嗯，行。”杨文东又道：“那东西交给长兴文化那边，他们确认之后，就一起跟着漫画渠道放出去。”
“好的。”魏泽涛答应道。
杨文东又问：“昨天让你查的怡丰超市的塑料袋，从哪来的，能查到吗？”
魏泽涛道：“我这边拿到了怡丰的塑料袋，经过对比后，基本上确认了是出口马来西亚那边的袋子，但马来那边我们有几个经销商，还不知道是谁转卖的，或者他们也可能不知情，也有可能是他们的经销商再卖给怡丰超市的。”
“的确限制不住出口的塑料袋。”杨文东点点头。
这是在意料之中的，塑料袋大规模生产并出口，卖出去之后自己就不知道去哪了，再说，就算知道，也不好逼迫经销商。
家乐福虽然是自己的核心产业，但也不可能为了家乐福的一点点利益，就损坏其他产业的核心利益。
魏泽涛说道：“限制不住是真的，不可能让怡丰拿不到塑料袋，但还是能限制一点的，我想开始限制对马来的出口数量，降低一点，那肯定也是能增加怡丰超市采购的成本的。”
“这样会影响你们自己吧？”杨文东问道。
魏泽涛摇摇头说道：“影响不大的，实际上现在的塑料袋产能还是远跟不上需求的，所以怎么着都得对部分出口国家进行限制；
要么这家少要么那家少，那还不如直接限制马来西亚的贸易商算了。”
“行，那可以。”杨文东同意下来。
如果对自己业务损失不大，那兄弟公司之间的相互帮忙也是应该的。
朴实无华的商战，就是利用自己的优势来困扰对方，只要不反过来影响自己就行了。
魏泽涛又说道：“只是，我听说小日本那边已经有化工厂在研究塑料袋的材料了，估计没多长时间也能做出来了。”
“正常，这种东西，谁都能看出市场潜力。”杨文东并不在意，随后说道：“让台塑王永庆那边，加大投资，不管是塑料还是聚乙烯化合物，都可以增加规模了。”
塑料袋的前景自然不用说了，未来不知道会有多少人会挤进来，自己如今的塑料袋工厂，顶多也只能吃下其中的一小部分。
那吃不了终端，吃吃原材料供应也是可以的，让台塑增大规模，以后成为全球顶级的塑料袋材料供应商，那也不错。
“好的。”魏泽涛答应说道。
中环皇后大道，一间办公室内，几名英国鬼佬再一次聚集在一起。
一名金发男子说道：“罗宾逊，我们的怡丰超市成绩出来了，第一天的营业额是11万港元，差不多有3600人次。”
“这个数据，还不如家乐福第一天的时候啊。”罗宾逊皱眉说道。
金发男说道：“是的，但家乐福那个时候也是长兴广场开业，光是商场内吃饭的地方就吸引了很多人，这些人自然也会去家乐福里面逛逛了。”
“这种理由，你觉得凯瑟克先生会接受吗？”罗宾逊反问。
金发男子沉默了，他也知道，凯瑟克家族的人，是不讲理的，只看结果。
罗宾逊又道：“我们这次的宣传力度比之前家乐福还要大，按理说来的人不会少的，但结果却比不上人家，会不会也是因为很多人虽然进来了，但没有购物？”
“是有这个可能。”金发男回道。
罗宾逊道：“明天开始去做调查，特别是那些进来后没有购物的，询问一下为什么，有问题我们就改进。”
“是。”金发男答应道。
这时，一名红发女子走了进来，说道：“罗宾逊，不好了，马来西亚那边的贸易商传来消息，长兴实业这边，下个月给他出的塑料袋降低了七成，现在他们说不给我们供货了。
除非，我们再涨价。”
PS:求月票
最新网址：www.xqishuta.net