第259章 盗版难题与品牌推广
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“一个人一袋米、一袋面粉、一块咸肉，自己带好篮子放肉。”排队的地方，一人在队伍前后大声叫道。
队伍之中，两名女孩看着前面的人拿到食物后，很是开心与激动。
“阿姐，想不到我们才来了半个月，就能领到这么多吃的。”其中一名短发女子，满脸笑容的说道。
“是啊，最近菜场那边涨价太厉害了，比往年过年涨的还要多，我都快买不起肉给孩子吃了。”另外一名长发女子说道：“现在厂里还能发咸肉，又能保存好久不会坏，连盐都能少用一点。”
“是啊，最近连盐都涨价了。”短发女忧愁说道：“三妹识字不多，当初没进的来，现在只能找了一家普通工厂上班，工资比我们低不说，中午连饭都不包，还得自己带吃的。
她又要天天上班、晚上还得准备吃的，有时候连买菜的时间都没有，唉~”
长发女说道：“她没通过面试，我们也没办法，我问了一下老员工，等以后工厂再招聘，内部也是可以再向领导推荐朋友的，到时候看看能不能把三妹也带进来。”
“一定能进吗？”短发女问道。
“怎么可能，也是还需要面试的。”长发女无奈说道：“现在多少想进来，所以卡的比较严了。
听说长兴实业的自己公司，逢进必面试，关系除非能通天，不然都没用；倒是这产业园里的其他公司，要简单很多。”
“能进其他公司也是好的。”短发女说道：“这里最差的公司待遇，感觉都比外面要好多了。”
长发女道：“听说是因为便利贴大王杨文东杨生下的命令，所有长兴实业的供应商，对员工不能苛刻，还会调查员工的离职率，所以这些公司也不敢跟外面一样。”
“杨生可真是一个大好人啊。”短发女感慨道。
长发女道：“是啊，从寮屋出来的他，应该最懂底层的苦了。”
短发女又道：“还是得让三妹去学点字，只要多认一点，那进来的概率就大多了。”
“对。”长发女赞同说道。
“前面的快点，后面还有很多人着。”队伍的前方，又有人大声说道。
长发女惊喜说道：“快到我们了。”
很快，二人拿着沉重的食物，好不容易的送到了自己的储物柜里，将东西锁了起来。
“累死我了。”长发女气喘吁吁的说道：“太重了，还不太好拿。”
“我宁可更累，越重越好啊。”短发女也同样很疲惫，但脸上却很是欢喜。
这么多食物，足够他们家吃上一个多月了，而工厂每個季度就会发一次米面，虽说正常不会比得上过年，但也足以省去家里一笔不小的开支了。
就在此时，储物柜旁边传来了很大的讨论声音，很多人似乎很是开心。
二女相互对视了一眼，随后也起身朝着前方走去，看到一群人在一起讨论着，便上前找到一名熟人，问道：“阿花，怎么了？”
“林姐。”阿花欣喜说道：“刚刚接到上面的消息，以后公司会推出廉价的食物，就是米、面、油、咸肉、糖、黄豆、盐。
我们每个月可以有一次机会申请，然后统一发放，价格比外面的，听说要便宜3成左右。”
“这么便宜？”长发女有些震惊，要是这样，就又能节省一大笔钱了。
这时，短发女问道：“阿花，这个有限制吗？每个人只能买多少？”
“文件上没说有。”阿花回答道：“适当多买点应该可以，但你要是买的太多，那肯定也不行，谁都知道你是想倒卖了。”
短发女笑说道：“没有，我就是想替一个朋友多买点。”
“那应该没问题。”阿花回道。
短发女开心道：“那就太好了，阿姐。”
“嗯，”长发女眼睛一亮，自己二人能够替三妹购买的话，那的确会降低她的生活压力了。
实际上，就算没有这个事，自己免费从公司拿到的食物，也会给一点给她的。
阿花又说道：“走，去看看价格，待会就要上班了。”
“好啊~”
2月3日，过年之前的倒数第三天。
杨文东来到了长兴大厦，此刻，大厦内部，很多地方都贴起了对联，这是华人对过年热情的传统。
整个集团所有的高层，也都来到这里聚集。
“各位，这是我们长兴实业最近刚刚研发出来的胶水。”魏泽涛对着周边几人介绍说道：“粘性不是很高，主要成分是淀粉，没什么化学成分，用来贴对联，最合适不过了。”
郑志杰笑说道：“你这不就是米糊煮烂了吗？”
“唉，不一样。”魏泽涛解释说道：“肯定要比那个强多了，而且现在的人，哪有时间煮米糊啊，又需要烧火，花几毛钱买我们的胶水不是更实在？”
秦志业道：“倒也是，给我几瓶。”
“我也要。”其他又有几人说道。
魏泽涛则说道：“放心，都给你们准备好了，都是免费的。”
这时，杨文东走了进来。
“杨生~”所有人立刻严肃起来，虽然平日里老板比较随和，但该严肃的场合还是会严肃的。
“不用客气，大家坐。”杨文东招呼道，又看到了桌上的胶水，笑说道：“这胶水听说在市面上卖的还不错，看来长兴实业的研发能力，越来越强了啊。”
“是有所提高，但还算不上很强。”魏泽涛有些“谦虚”的说道：“这个胶水也只是根据民间配方，稍微研究改进的的结果。”
“这本身就是一个不错的方向。”杨文东笑说道：“我们中华民族几千年历史，古人传下来的东西很多都是经过市场验证的，只是没有科学的方法来统一起来，如果抓住这个方向做研发，也会事半功倍的。”
魏泽涛道：“杨生说的对。”
杨文东又道：“各位，这次来这里，也算是我们长兴集团自成立以后，年前的第一次大型会议了，主要就是总结一下去年的发展成果，让各个业务部门之间都熟悉一下。
另外，各个部门也需要沟通一下未来需要合作的地方，特别是一些大型计划，更需要提前告知，大家在这里，也可以做个协调。”
下面所有人也都知道是怎么回事，自然也都没什么问题。
“我先提醒一下。”财务王凤芝说道：“这个会议只谈一些经营数据，财务方面的，各家都知道自己的，这是属于各个分公司的秘密，所以在这里不需要详述。”
“好的～”
“明白～”
几名分公司负责人答应说道。
杨文东又道：“那就从长兴实业开始吧，长兴实业是我们集团发展的根基，没有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。”
“杨生说笑了。”魏泽涛连忙说道：“长兴实业能有今天，完全是依靠杨生的发明，以及战略领导，我这边的功劳，不过就是一点苦劳罢了。”
“哈哈，还是说实际的吧。”杨文东笑了笑。
这个说法倒是没错，纵然苦劳再高，也比不过功劳，一个企业，或者一个人生，选择正确的方向，比后续所有的努力都要重要。
不过虽说换个人来管理或许也能成功，但魏泽涛就是早期有运气之人，被自己选择到了，再成功将企业经营好了，那就是整个集团的元老+功臣了。
“好的。”魏泽涛也打开了自己前方的文件，道：“目前长兴实业的业务我分为两大事业部。
一个是便利贴、粘钩、粘鼠板等以胶水为核心的业务，还包含胶水生产业务。
另一个就是以塑料为核心的拉杆箱，旋转拖把、玩具类、塑料贸易部门等等跟塑料有关系的业务。”
杨文东问：“粘钩不也是塑料吗？”
魏泽涛解释道：“粘钩的确是塑料做的，但它的核心是胶水，所以划在了粘胶事业部。”
“嗯，也对。”杨文东点点头。
魏泽涛又道：“目前粘胶事业部的业务放在了尖沙咀，塑胶事业部放在观塘，也是考虑到两个地方ZF的关系需求。
粘胶业务的核心是便利贴，随着我们第四期工厂的开业，便利贴基本上已经可以供应全球需求了，去年，我们一共出口了6.8亿份便利贴。”
“6.8亿？”杨文东想了想，问道：“全球需求应该不只这么多吧？”
“肯定远不只这么多。”魏泽涛说道：“我们也发现了很多盗版，也与经销商合作打击盗版，可这个问题总是层出不穷，赔偿也赔不了多少，也非常耗费精力，甚至很多时候赔偿的钱，都不够律师费的。”
“这个问题，的确挺无解的。”杨文东点点头说道：“尽力与经销商合作，开发好现有市场，然后想办法从质量上提高，拉开与盗版的体验。”
盗版问题在21世纪都没办法避免，更别说现在了。
魏泽涛点点头说道：“明白，包括粘钩、粘鼠板之类商品，也有大量盗版，不过在质量上，的确比不过我们。”
“嗯。”杨文东点点头：“盗版的人，一般都是想赚快钱的，不太可能会大规模投资做好质量。”
“明白。”魏泽涛又说道：“杨生，我想在欧美进行一定的宣传投资，将品牌给做起来。
现在我们的商品已经不少了，拉杆箱、便利贴、以及未来的玩具，都是需要品牌力来加持的。”
“可以。”杨文东点点头说道：“品牌的确很重要，这是认可度的问题，另外既然销量快到头了，也需要打广告，来从盗版手中抢市场了。”
应对盗版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌认可度高了，那肯定会有更多的人来购买正品。
“好的。”魏泽涛又说道：“按照我们的售价，便利贴的总销售额超过8000万港元，是目前长兴实业内最高销售额的单款产品。”
“那粘鼠板与粘钩呢？”杨文东又问道。
便利贴在全球各个国家价格是不一样的，早期卖给美国的售价为1美元50个，后来开发欧洲级其他地方市场，差不多一美元30-40个。
不算便宜但也不算贵，差不多30%～40%的利润率，主要是考虑到如果太贵了，那就更滋生盗版了，长期来看，到了最后，只会反噬自己。
魏泽涛说道：“粘鼠板与粘钩的总销售额，差不多在千万港元左右，这两款商品的盗版更为严重。
因为他们的结构简单，胶水也很常见，随便一个作坊甚至手工都可以生产。”
“那看来的确只有靠品牌立起来，才能扩大市场了。”杨文东跟着说道。
创意类商品，越简单越容易被盗版。
便利贴好歹需要小型生产线才能生产，也需要专门的特殊胶水，这就成了盗版的门槛了。
而粘鼠板与粘钩，制作难度比便利贴小十倍不只。
“是的，所以今年长兴实业的主要任务，就是在海外推广德力品牌。”魏泽涛顿了顿说道：“目前广告预算还没做，但肯定金额不少。”
没事，该投入还是要投入的。”杨文东不在意的说道：“品牌做好了，今天的投入，几年后可能可以几倍回报。
而且我们还有同样品牌的其他商品，总是划算的。”
如同可口可乐一样，就是因为它的名气太大了，那哪怕可口可乐突然推出从来没做过的咖啡，肯定会有很多人尝试的。
这就是品牌的作用，杂牌的新东西，很多人可能不会尝试。
当然，涉及到安全的产品人们更看重品牌，德力旗下的商品，没那么强的品牌依赖度，但终归有品牌比没有好。
“明白。”魏泽涛接着又说道：“在屯门的胶水工厂，我们已经有了4条生产线，去年总产能为6.5万吨。
我们内部的需求差不多为2万吨，其他4.5万吨，都是3M在香港的胶带公司需要的。”
“他们的工厂做的可真大啊。”杨文东笑了笑。
刚刚开业不到一年的工厂，对胶水的需求就成功了自己两倍还多。
魏泽涛解释道：“3m工厂的主要商品就是普通胶带，这个东西太常见了，年度生产产量也是以百万千万为单位的。
单卷胶带的用胶需求量是我们便利贴的百倍不只，所以对胶水的需求量非常高。
就是今年，我们胶水工厂也还是有扩建计划，准备将产能再扩大一倍，只是具体的细节还没有商量好，等好了再给杨生您过目？”
“都是3m的需求？”杨文东问道。
“部分是，3m的胶带在亚洲市场卖的很好，也准备扩张。”魏泽涛回答说道：“不过我这边，也准备做胶水的出口生意。”
……
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