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第二天早上,杨文东稍微整理了下身上的衣服。
旁边的苏依依好奇问道:“东哥,你很重视这个包玉冈啊?上次看你这样,还是去见港督的时候。”
“对,非常重视。”杨文东回道:“这个人的发家经历很有意思,我觉得他未来在商界的前途不可限量。”
“这么厉害?”苏依依很是惊讶:“还没见过你对谁有这么高的评价呢?”
“你知道他的创业过程就知道了。”杨文东笑了笑说道:“他早年在上沪做银行业,成为了当地一家银行的副总经理,级别很高。
后来为了躲避战争来到香港,也开始做生意,其他人不是搞地产就是搞实业工厂,就他搞了贸易成功后要做航运,把所有身家都投了进去买了一艘二手船,还借了不少钱。”
“这好像赌的非常大啊。”苏依依跟着说道。
“挺大的,但他成功了。”杨文东又说道:“他开创了一种新模式,就是将船以稳定价格长租给顾客,算是薄利多销了。”
苏依依问:“这种模式很好吗?”
杨文东说道:“从风险控制的角度上来说,很好,但容易错过短期的暴利。
但这样做算是有了长期稳定的收益,所以他也就得到了汇丰银行的认可,成为了第一家被破例贷款的船运公司。”
“那东哥你准备买新船,也准备做长租吗?”苏依依又问。
“不准备。”杨文东淡笑说道:“我先做几年正常模式的生意,以后再看情况吧,或许也会学包玉冈。”
如果不知道67年爆发的中东危机,那他也绝对也会选这种长租模式。
“噢。”苏依依也没有过多在意这些太深奥的问题,问道:“那这个包玉冈,以后成就会有多高?不会比你还强吧?”
“哈哈,在航运领域,估计会比我强。”杨文东想了想说道。
穿越者在地产、民用品这种领域有着很大的优势,但对于专业性非常强的领域,就难说了。
航运看起来只是买船再租给别人,或者自己经营承包业务,但也绝对不是拼命砸钱就能一直扩大的。
要是真这样,包玉冈这个后来者,也不至于能够在20年内,就成为了世界船王。
他自信自己在知道未来的情况下,能够在航运市场混到很不错的水平,但想超过包玉冈,恐怕难度不小。
就类似去做超市,想超过沃尔玛,这几乎就是不可能的事。
苏依依惊讶道:“这么厉害啊,那你也想要投资他的公司?”
杨文东道:“能的话,我肯定愿意啊!”
……
中午时分,杨文东很早就来到了约定的酒店,不过包玉冈来的更早。
“包生,你好。”杨文东看到屋内的人后,笑着握手说道:“久仰久仰了。”
他前世也是看过船王包玉冈的照片的,毕竟他的名气太大了,且在前世去世之前,也在内地做过不少慈善,某個他捐助的大学内还有他的雕塑。
包玉冈则说道:“杨生过奖了,我这点名气,在几年前还是笑话着,比不上杨生,白手起家,如今做成这么大的事业了。”
“哈哈,先请坐。”二人坐下后,杨文东则说道:“当年的笑话,未来就可能变成商业神话了。
包生当年的胆量的确过人,要是我是绝对不敢的。”
做航运是重资产,不是什么小资本家就能玩的起的,就算是今天的长兴集团,如果不是因为杨文东知晓未来,那也只会在自己工业品出口需求的基础上,慢慢扩大船队规模。
而当年的包玉冈,则是将全部资产梭哈进去,一度被会德丰的高层、以及董浩云等人公开嘲笑。
包玉冈笑说道:“现在想想当年的确是脑子一热,如果真的失败那就是万劫不复了,还好有惊无险了。”
“生意就是这样,好在现在成功了。”杨文东点点头,随后又直接问道:“包生,不知道这次约见,所为何事?”
包玉冈直接说道:“有两件事,第一就是我听说杨生在葵涌那边建了一个修船厂,拿地面积据说能够建成5个船坞了,所以我也想提前订个位置,以后我的船,去伱们那维护,给个折扣就行。”
“哈哈,包生还真是心细。”杨文东笑了笑。
虽然很多人都知道长兴集团即将造修船厂了,可也没几个人会注意到自己这次拿地的面积非常大,远超过了一个船坞的需求。
甚至在船坞之外,他还拿下了其他地皮,先屯着,以后可以建货仓。
随后,喝了一口茶,杨文东又道:“折扣自然不是问题,你的船来的越多,我折扣越大。
具体多少,我现在也说不准,等后面运营之后,我们再协商。”
香港现有的几个船坞,不论是英资还是华资的,收费都不便宜,自己船坞要抢生意,自然要优惠一点,特别是未来船王的船只数量,估计就能喂饱整个船坞了。
“好,多谢了。”包玉冈顿了顿,又说道:“这第二件事,就是我想约杨生一起投资,建一个海事学院。”
“海事学院?”杨文东心中一动,这个事情,他倒是也听说过。
原先历史上,据说是包玉冈在靠着海运市场发家后,建立的一个私人学院,专门培养航海方面的人才。
“是的,一个培养人员的学习基地。”包玉冈解释说道:“现在香港的航运行业非常发达,但相关的人才,却非常少。
要知道,在欧美一些航海业较发达的国家,都是有着专业的大学,来教导整个航海的知识体系,可香港显然没有这样的条件。”
“这想法不错。”杨文东点点头说道:“你是想针对社会群体,专门学习航海知识与技能,然后再为自己公司工作?”
“对,这样一来,缺人的问题,就很容易解决了。”包玉冈说道:“任何产业的公司,想要做大,都必须要有大量的人才,我们如果想做大,这一步也是必须的。
港府不会做这种事,那就只能我们自己做了。”
杨文东想了想问道:“培养的种类有哪些?”
包玉冈回答道:“很多,从水手、维修工、工程师甚至大副与船长都能培养。
不过也有着对应的学历要求、经验要求或者其他方面要求,具体我还没有想好,这些事情,只有等亲自面对才能知道。”
“那一个人才培养的时间,也是不确定的了?”杨文东接着问道。
“对。”包玉冈点点头:“什么时候毕业也要看个人能力、我们的教导能力、学员本身具备的能力,这个谁也说不准,每个人也会不一样的。
不过好处就是我们有大量的船,可以直接让他们进行实践,也方便学远进行考察。”
“这倒是。”杨文东想了想,也明白这种事现在不可能提前算好,又问道:“那如果培养出来的人,不去你我的公司怎么办?被英资航运公司或者其他同行挖走了呢?那不是白折腾了吗?”
包玉冈早有准备,回答道:“所以我们学院,对普通人是收费的,交钱才能学习,学习完了后,我们双方的选择都是自由的。
而部分优秀的人,我们会免费或者有折扣的培养,那就要签署一些强制性合同,比如服务多少年,如果违约,就需要返还额外的费用。”
杨文东笑说道:“包生,你这样做,可是为整个香港培养人才了,其他航运公司也会因为这个学院而获益的。”
“我知道,我也乐意。”包玉冈说道:“整个香港的人才变多了,才能让行业发展更好,这互荣的关系,香港航运业想变的更强,是需要所有人一起进步的,靠一个人没用。
第二个原因就是如果没有选择权,那学员也未必会好好学习,要是他们学不到东西我还得雇佣,那才是大亏,这也不符合我创作海事学院的目的了。”
“说的很对,的确不能强迫。”杨文东点点头,又问道:“你找来了其他船运公司参与吗?”
包玉冈摇摇头说道:“我找了几家,包括会德丰、金山船运,他们都不想参与这件事。
怡和与太古那边,我没门路见到他们的大班,但我估计,他们也不会同意的。”
“这个投资要多少?”杨文东又问道。
包玉冈回道:“投资其实不算多,几个教室与老师也花不了几个钱,主要就是需要花费不少精力去好好经营这个学院。
如果杨生同意的话,我觉得这个学校放在醉酒湾就不错,靠近你以后的船坞,那至少学习最复杂的故障问题就简单多了。
而且这边的地价也不贵,你我合资,买块地围城一个小学一样大小的结构,也就行了。”
“这样看的话,其实几十万就够了。”杨文东没多少犹豫,答应道:“那行,我们一起合作,不说为香港,至少为我们自己也要培养足够的人才。”
人才的欠缺,会影响任何一个地区的产业,特别是工业人才,很多大国的命运都与此息息相关。
香港未来是全球航运最发达的城市之一,那必然也就需要足够的人才,不管自己参与不参与,包玉冈,甚至现在不答应做这件事的那几位船王,以后肯定也会做这件事的。
也花不了多少钱,还能为自己培养相关人才,算是一件非常划算的投资了。
一艘船上所有人,各个都是精通船运与维护的老手,和只有几个老手带一堆新人,那效率是完全不一样的。
“哈哈,杨生够爽快。”包玉冈笑说道:“那我这边就根据醉酒湾的情况,选一下学校地址,争取早点建起来,跟你的船坞同时开业。”
“行,买块大点的。”杨文东说道:“靠得近,以后学院学习效率也高。”
“好。”包玉冈点点头说道。
杨文东又问道:“包生最近在日本买了两艘货轮?”
“对。”包玉冈点点头说道:“我之前7艘,都是二手旧船,很多业务都接不到,所以就下定决心买新船了,杨生是也想买新船吗?”
“有这个想法。”杨文东笑问:“正好我也想请教一下,买新船要注意的事情。”
虽说手下有专业人士,但无论是二手船还是新船的购买都需要非常谨慎,价格太高了,他作为老板,就算不懂太专业的东西,也是需要知道一些重要信息的,特别是经验之类的。
包玉冈作为过来人,且算的上是非常精明的商人,对这方面的了解肯定比自己强多了,正好也借着这个机会请教了。
“好。”包玉冈想了想说道:“这第一个要注意的是”
包玉冈以自己的经验讲解着,还讲述了一些自己买船时碰到的问题,以及一些他从其他船东口中学到的经验,让杨文东也是受益匪浅。
半小时后,包玉冈说道:“杨生,这么短的时间,我也想不到太多事情。
这样吧,我公司有一些这方面的资料,还有一些我之前的经验总结记录,我可以安排人送给你。”
“多谢包生了。”杨文东也知晓,这个东西算是比较贵重的了,虽然知识与人分享,不会对自己有损失。
随后笑问道:“包生,你将这么重要的经验告诉我,不怕我们以后成为竞争对手?”
“哈哈,我们现在的规模,再扩大几倍也算不上竞争对手。”包玉冈摇摇头说道:“而且这可能是很多年后的事情了,考虑那么久以后干嘛?
再说,就算是竞争对手,也不是敌人,我还是希望与同行保持一个不错的关系的。”
“包生说的好。”杨文东夸赞说道:“我也希望与同行保持好的关系,大家一起赚钱更好。
不过,我还有一个更好的方法,不知道包生的环球航运,愿不愿意接受外人的投资入股?”
虽然在80年代以后包家会弃舟登陆,但在之前二十年,投资回报率也是非常高的。
且也能从经济层面拉近关系,有了这样的机会,他自然也想投资一股,如同沃尔玛一样。
……
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