第51章 两大经销商
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5月16日，长兴实业有限公司的工厂，正式开门。“啪啪啪啪啪～”一阵鞭炮声中，二十多人欢声笑语。
除了本公司的员工，两个客户，也被邀请过来了，分别是赵成光以及安永强。
短时间内，这两个人，会是工厂唯二的经销商。
鞭炮放完之后，工厂员工们每人拿了5块钱的红包，然后欢欢喜喜的进工厂干活了。
王志贤手拿着照相机走了过来，笑说：“杨生，等我送去印出照片，再把底片一起给你。”
“行，我也不懂底片，要是曝光了，这开业的记录可就没了。”杨文东笑了笑说道。
数码相机的出现离现在还有几十年着，目前大家也都在用胶卷，这种东西价格太贵，杨文东也买不起，或者说没必要买。
因此，就让王志贤过来当个免费摄影师了。
赵成光则是笑哈哈说道：“志贤，这些资料可是要保存好了，说不定，等杨生以后飞黄腾达了，这可就是很有历史意义了。”
杨文东笑说：“赵生过奖了，我这点成绩，还早着呢。”
“哈哈，杨生，这种事，可不看规模，而是看未来。”赵成光笑了笑，说：“记得几年前，我还与那李嘉成合作过，可转眼间，人家就成为塑胶大王了。”
杨文东点点头，笑说：“李嘉成的确很有能力。”
李嘉成在后世的立场很有争议，声誉也是褒贬不一，但几乎没人会否认，他在商业上的能力。
纵然，他也不算真正的白手起家，可能够娶到英国顶级大学毕业、家庭富裕的表妹，也是一种能力的体现了，如同后世另外一個东哥能够找到一个牛逼的前女友。
赵成光看了一眼身边的安永强，随后说：“杨生，那李嘉成的塑胶花，算是他抓住了一个机遇，而我们也觉得，杨生你的粘鼠板，虽然比不上塑胶花，可也一定会大放异彩的。”
王志贤也说：“对，现在整个香港，除了港岛中环、金钟等少数富裕地方，其他地方，可都是有着不少老鼠的。
之前只能采用传统的老鼠药、老鼠笼，但效果也一般般，九龙仓码头上的成绩，足以证明粘鼠板的效果，所以我们更应该尽快推广粘鼠板。”
一直没怎么说话的安永强也说：“对，我也赞同，杨生，你之前给我的几百个粘鼠板，我也给了几艘远洋货轮的船员，他们使用了几天，也觉得效果好。
现在你的工厂也成立了，我们应该尽快开拓市场了。”
“好，那我们进去谈。”杨文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。
……
四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。
杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。”
安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。
苏依依很快上了茶，随后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。
杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？”
赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。
安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”
杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？”
“我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。
我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？”
“明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。
这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。
赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”
安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”
赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？
香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。”
安永强笑说：“怎么着也有几十万的。”
赵成光笑了笑，没再跟着说什么。
杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那伱打算怎么推广我们的粘鼠板。”
安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。
赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。
任何一个商品，在互联网之前，都是很难组建渠道的。
杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。
哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。
赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。
我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。
这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”
“嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。
心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。
赵成光接着说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。”
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