正科卷 第263章 我们已经很有诚意了
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送走了景雨晴一行，本来李伟也要走的，不过硬是被吕高峰给留下来吃了一顿午饭。午饭本来是给市里的几人准备的，做得很丰盛，不过人家一口没吃就走了，李伟吃的酒足饭饱后就回家了，下午也没回单位。
这边青阳市锦佳机械制造有限公司也是销量不好，好不容易有个精准客户主动打电话过来，而且一张嘴就是购买几台十青阳市锦佳机械制造有限公司几台的设备，接线员挂断电话后就去给老板报信去了。
青阳市锦佳机械制造有限公司的老板也是个雷厉风行的人，连午饭都没吃就带着一名销售经理还有自己厂子里的设备图册直接开着向着金星乡来了，路上实在饿得不行了找了一个商店买了几个面包和香肠垫吧垫吧肚子就向金星乡赶来了。
这边周浩然他们刚吃完中午饭，准备去休息一会呢，郑磊就带着门卫小老头来找他了。
“周书记，我外面来个车，车里两个人说是什么机械公司的，我也没见过，不知道真的假的，你看看要不要放他们进来？”小老头呼哧带喘地问道。
“哪来的？什么公司的？”周浩然问了一句。
“他们说青阳来的，好像是什么佳机械公司啊。”小老头抚了扶胸口说道。
“书记，会不会是上午打电话的那个锦佳机械制造有限公司的？”郑磊问道。
周浩然沉思了片刻，然后点了点头，“有可能，让他们进来吧。”他吩咐道。
郑磊立刻转身跟着小老头去领人了，而周浩然则回到办公室，准备接待可能的客户。
不大一会，一辆满是尘土的面包车停在了金星乡政府的院子里。从车上下来两个人，一个穿着一身休闲运动服看起来像是公司老板，另一个则是穿着一身皱皱巴巴的西装，可能是开车过来一路压的，明显是个手下。他们手里拿着一叠厚厚的设备图册，显得有些急切。
郑磊引领着他们走进了会议室。
周浩然早已经在办公室等着了，见二人过来了连忙起身相迎。“我介绍一下，我是这个乡的党委书记，我姓周，叫周浩然，不知二位怎么称呼？”周浩然将二人引到沙发上坐下，然后开口自我介绍道，郑磊则是忙着帮忙倒茶。
“周书记您好，这位是我们公司的廉江连总，我是公司的销售经理，我叫肖扬。”锦佳机械有限公司的销售经理肖扬连忙从包里拿出了老板和自己的名片双手递给周浩然，然后开口解释道。
接过名片后的周浩然和对方二人握了握手，然后指了指正在倒水的郑磊介绍到“这位是我们乡的办公室主任，我们乡主管农业的副乡长李文广李乡长很不巧地去县里开会了，所以我亲自接待你们。”
“感谢周书记亲自接待。”廉江赶忙客气地开口道。
“这没想到廉总你们行动这么快啊，我们上午刚打电话，这下午你们就赶过来了，辛苦你们跑一趟了。”周浩然笑着开口道。
“哪里哪里，我们公司一向重视客户需求，听说您这边有需求，这不我就立马带着我们的肖经理过来了，而且，我也听我们的接线员说了，她说您这边是非常有潜力的合作伙伴。”廉江连总微笑着回应道。
双方寒暄了几句，就进入了正题，肖扬拿出了包中的销售图册站起来弯腰递给了周浩然和倒完水坐在周浩然旁边的郑磊，然后开口道“周书记，这个是我们公司的图册，您先看看，然后有什么问题我再给您解释解释。”
周浩然接过图册，仔细地翻阅起来。他一边看一边点头，偶尔停下来询问一些细节问题。肖扬则耐心地一一解答，详细介绍了各种机械设备的性能和适用范围。廉江连总坐在一旁，不时补充几句，强调他们公司的优势和对金星乡农业发展的支持。
“周书记，我们的产品啊质量那是绝对可以跟您保证的，我们的产品不光在咱们青阳销售，而且在省内其他县市区也有销售，甚至还在外省销售了很多台呢。”肖扬对着翻看产品图册的周浩然和郑磊解释道。
“对，对，对，我们的产品质量绝对没问题。”老板廉江也赶忙补充道。
基本公司都是这样吧，真正谈生意的时候都是销售的话语多，老板的话语很少，只是在关键的时候做决定。
“嗯，是这样啊，肖总，廉总，我们呢，也打听过了，对你们的产品质量呢也绝对放心，不过现在主要问题就是这个价格，要不您二位给报个价？”周浩然翻看完了产品图册，然后将图册放在手中，看向肖扬和廉江说道。
“价格您放心，既然我们大老远的从市里过来了，我们肯定是带着诚意来的，肯定是奔着谈成这笔生意来的，要不我们就不折腾这一趟了。”廉江笑着开口说道。
“那您看这个价格？”周浩然戳着双手，带着笑意又问了一句。
“能够看到打包机的潜力，也足以体现您的眼光，这个市场前景您们肯定也调查过，其他家的产品我估计您也询过价，所以我们也是直接就给你您报个低价，全自动的三万八，半自动的两万四。”廉江直接开口说道。
廉江的这个报价是绝对比市场价格低，正常市场价格要比这个贵一千两千，而他之所以报这么低的价格，一个是因为他们厂子最近销售困难，被其他厂家挤兑得不行，再不卖几台出去员工的工作都快发不出来了，另一个他也是想着表现出自己的诚意，为了以后还能够更好地合作，所以主动报了低价。
周浩然听了这个价格，和上午在县里机械厂的价格一对比，心里都快乐开了花，这个价格比给完回扣的价格还低，其实他已经很满意了，于是回头和郑磊对视了一眼。
“周书记，这个价格已经是我们的最低价了，我们绝对带着诚意来的，您在外面任何一家厂子，一家公司绝对找不到比我们报价低的公司了，这已经是我们最大的优惠力度了，您看......”廉江期待的看着周浩然。
“哎呀，廉总，我觉得这个价格啊，是不是可以再往下......”虽然周浩然心里已经乐开了花，但是人都是贪心的，他还想再低一点。
“周书记，价格已经是最低的了，不过这样，我给您一个保证，现在和我们签合同，我能给您保证，到时候你们要多少我都优先给您发货，您看咱们是不是先把合同签......”廉江也耍了个心眼，其实根本没有其他人购买设备，所以优先发货这个承诺有和没有基本一个样。
“廉总，这个先别着急，这个价格咱们要是谈好了，那咱随时都可以签字，你看，这公章我都准备好了。”郑磊也是适时在旁边补充了一句。
见到郑磊掏出公章的那一刻，廉江和肖扬的眼睛都亮了，恨不得马上抢过来按在自己的合同上。
“廉总，您看，我们的诚意你们已经看到了，我们的公章都准备好了，我觉得现在别的什么都不是问题，就是这个价格吧，你看还能不能......”周浩然继续压价。
“哎呀，周书记，您看这价格我们确实已经是最低了，这真的不太好......”廉江皱着眉头看了看肖扬，然后开口说道，他现在很后悔一开始就给了周浩然一个这么低的价格，现在周浩然再砍价他都不好轻易答应了。
“这样，廉总，我一会还有一个会要开，你们再研究研究价格，正好商量商量，你们晚上也不走是吧，一会咱们还可以再谈，是吧，那我先去开会，你们先商量商量。”周浩然一边起身，一边开口说道，仿佛想通过这种态度表明我对你们的价格不满意，你们自己去商量。
见周浩然起身向外走去了，廉江有些急了，也站了起来看着周浩然，不过他并没有轻易松口。
“你们再商量商量，我先去开会啊。”周浩然又和二人握了握手，就直接走了，郑磊也跟着一起离开了，屋里只留下了廉江二人。
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