786.曲大姐的故事
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谁长得好看？直播间的观众们一点都不惯着，当当当讲了一大堆。
【做红薯饼时候假装路过那个小孩】
【种薄荷时候拿虫子吓唬人的】
【发豌豆颠光膀子搬箱子那几个】
【五指毛桃时候，你给他雕毛那个壮实小伙】
嚯，记得真清楚啊。
罗少安看了这些直翻白眼，摊摊手，无语啊：“你要说别人我还信了。你说钱小七长得比我帅？怎么可能啊？兄台，您的审美有问题呀！”
直播间观众们库库发言，从各个方面描述，那几个小孩就是比你倒霉蛋长得好看。
话题越扯越远。
这时，画面外面突然有人喊了一声：“别扯那有的没的，赶紧说词儿，另外，钱小七就是比你长得好看。”
观众们嘎嘎嘎嘎的乐了呀。
【听听，听听，群众的声音】
【人民的眼光是雪亮的】
【倒霉蛋你就是丑！】
罗少安又又又被嫌弃了。
只好摊摊手，无奈道：“好吧好吧，说词儿说词儿。”
然后盯着屏幕看了一会儿，哭丧的脸更无奈了，“没有接话的呀，我怎么说词儿？”
随即。
直播间弹幕上，标注着管理员账号，加大、加粗的一条弹幕飘过。
【倒霉蛋，你来看看兔子干嘛呀？】
其他观众：……
飘过一大片点点点。
【哈哈哈哈哈】
【原来你们就是这样套话的啊！我说怎么那么能接话呢】
【我证明，我就是托】
【不装了，摊牌了。五毛钱一条，每次直播我都当托】
【黑幕！反对！，我也要当托儿，我也要五毛钱！】
网友们乐的啊。
玩梗的飞起。
就在乱乱哄哄，嘻嘻哈哈中。
罗少安开始说词了。
“今天我在的地方啊，既不是动物园也不是公园。而是川省LS市犍为县，博恒养殖基地，来带大家看看兔子是怎么生活的。”
说完罗少安往旁边一让，画面拉远，从镜头外走进来一位四十多岁的中年女士，站到罗少安身边。
罗少安往旁边一指，介绍道：“这位是曲女士，她可不简单，早些年外出打工。在一八年的时候返乡创业。建起了庞大的家兔养殖基地，同时还在做生态农场，旅游观光。花卉药材蔬菜，家禽等等等等，不过最核心的产业是养兔子。”
“曲女士的产业，比我们可大多了，整个基地占地两千多亩嘞。”
罗少安在介绍的时候，曲女士一直在看着他，嘴角屏的紧紧的，一副想笑又忍住不笑的样子。
此时听完罗少安说她这里比猫猫头大，赶紧摆手，“倒霉……哦不对，罗小弟你可千万别这么说，我这就是小打小闹比，不过你们。”
一激动，把心里话秃噜出来了。
直播间观众又一次嘎嘎嘎嘎。
给乐的啊。
【大姐好样的，当面开大！】
【大姐没事，他就是倒霉蛋，啥姓罗的，不认得】
罗少安也笑道：“大姐没关系，你就叫我倒霉蛋吧，我都已经习惯了。”
一句习惯了，多少心酸往事。
从追着猫跑，到被鸡追着跑，罗少安这一路走来，太可怜了。
让人想起来就想笑。
“那多不好意思呀。”曲大姐还客气。
罗少安笑笑，“没事。”
不过接下来还是换了个话题，“曲姐您也看过我们的直播吗？”
瞧他这套路，女士、大姐、曲姐，偷摸着换了好几个称呼，越叫越亲。
不过这话问的多余，倒霉蛋都叫出来了，能没看过么。
“看过，每次都看，你们花了我好多的钱。”曲姐说着还从兜里掏出几包魔芋爽，“我都随身带着呢。”
嚯，还是铁粉。
罗少安赶紧道谢，“谢谢您曲姐，太感谢了。”
曲姐连连摆手，“应该是我谢谢你们，要不是你们啊，我早就撑不下去了……”
“诶？这是怎么回事？”
在罗少安的追问下，曲姐讲出了她的故事。
一八年的时候，曲姐攒了些钱，结束打工生活，回乡创业。
自以为在外面这些年有见识，回乡创业还不是降维打击。
回来直接包了几亩田，盖起温室养花种草。
讲述的时候还自嘲说，女人嘛，总喜欢漂漂亮亮的东西，觉得自己会养花，养的好看了自然会有人买。
结果真干起来发现，大规模的养花和自己在家里养完全不是一个概念。
成本问题、花期问题、损耗问题，反正各种问题很多。
忙活了一两年，终于把花养好了吧，真上市场人家还不认。
能养好花的太多了。
曲姐根本比不过那些大型的种植基地。
成本控制不了，物流控制不了，价格也控制不了。
她还讲了个小故事，花种出来之后，高高兴兴送往市场，结果发现，自己一盆花成本八块钱，人家那些大型种植基地，往外批发的批发价，也是八块钱，甚至还定十箱送一箱。
品控做的还比她的好。
后来曲姐试过降本增效，拓展渠道开网店。
又是各种问题，损耗大，竞争激烈，量少包装成本快递成本降不下来。
反正各种招都想了，最终一地鸡毛赔了不少钱。
“我当时都想放弃了。做农业实在是太累了。而且把握不住方向。”曲姐最后说道。
现在已经站在她的基地里面，肯定是没放弃啊。
“那后来怎么样了？”罗少安忙问。
“后来我看见了你们的直播。当时是在卖辣酱。”
“那是很早的了。”
罗少安也陷入回忆，那时候清音农业也是草创，刚刚拿出第一个打算面向全国的产品。
罗少安赶鸭子上架，被逼着成天追猫顺便卖货。
不过没回忆多久，曲姐的话又将他喊了出来。
“那时候看你们一罐辣酱竟然卖九十多块钱，你们怎么敢的呀，买的人还这么多。我很好奇啊，就买了一罐尝尝。发现品质是真好。”
“然后我就醒悟过来，只要东西好，能远超过同行。那么就能卖得出去，还能卖高价。”
“光靠降价只有死路一条，因为我们小门小户的成本根本比不过大规模的基地。”
“但是我做不到啊。我哪有本事弄出远超同行的东西。”
“不过这一下子，我的思路打开了……”
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