692.第一次融资
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对于谢主任的质疑。骆一航简单讲了一下自己这边的计划。
拓展糖墩墩红薯的应用场景，开拓新方向，创建品牌进入食品深加工领域。
同时这也是培养市场，为消费者确立习惯。
对以后，糖墩墩红薯进入普通种植户家里农田，辛苦劳作一季后，喜获丰收并能顺利卖出很有帮助。
重点是顺利卖出。
农产品种出来是一方面，种出来之后怎么卖一直是个大问题。
而要培养市场，确立品牌，产品数量少了肯定不行。
骆一航也没瞒着，也讲了自己的心思，抢先一步，第一者优势，第一个吃螃蟹，吃最肥的一口。
对此谢主任非常理解，无利不起早，人家拿好处是应该的，双赢多赢才是真赢。
但是，理解归理解，认同也是认同，但谢主任还是觉得风险太大。
“小骆总，您要想清楚啊，三万亩的投资可不小，万一出点纰漏，损失可就太大了。”
骆一航闻言连连点头，“没错，三万亩投入得好几千万，请您来主要就是想想，怎么规避风险。”
试验田的种植成本相对低些，种苗是自己的，只算个成本价，地租也有补贴，这两项就省了最少三分之一，其他杂费、人工、肥料、农药、农机租用，每亩成本大概一千出头。
三万亩种植成本得三千多万。
但是，糖墩墩的利润高啊，加工之后利润更高。
三万亩，只要一半能达到正常产量就不亏。
当然，产量能多还是尽量多。
“怎么规避风险啊。”谢主任和两位经理商量了一番，组织了下语言缓缓回答说：“首先肯定是要分散种植，免得一场冰灾，一场暴雨全完。同时也能有效避免病虫害传播。”
“总而言之，避免连锅端。明白。”骆一航飞快总结道。
谢主任点点头，“对咯，哪怕出意外也只是一片，其他部分还能保住。”
“其次呢，三万亩的规模已经不是我们农科院自有试验田能满足的了，必须得借助社会力量。”谢主任接着说道。
“就是租用农户或者村集体或者合作社的土地。”骆一航说道。
“对，统一管理，也安全些，种苗遗失的风险也要考虑到。”
这可是老成之言啊，种苗遗失骆一航还真没考虑到。
“第三，这毕竟是新品种，种植方式和日常管理还在摸索中，各地的农技站和农技推广组织要尽快把技术手册发下去，并对技术员进行培训，以便于随时指导。”
“第四，要并建立风险评估和应对体系，事先呢，也要做好预案。”
“第五，还要有监督管理框架，以及财务监督。”
谢主任一连说了五条降低风险的措施，每一条都言之有物。
农科院在这方面果然是经验丰富，经过见过。
骆一航将这几条一一记下来之后，又问了一个关键问题：“谢主任，咱们农科院跟合作社一般采用怎样的合作模式？”
谢主任回答说：“像你这种有销售许可的，一般采用订单农业的模式。在种植之前，与合作社签订一份合同，规定品种、数量、品质标准。收获后，符合标准的作物按照约定的固定价格，或者市场价挂钩的浮动价全部收购。并明确交货时间和结算方式。当然，也有违约赔偿等条款。”
“另外，试验作物毕竟风险高，所以要有一定风险补偿机制。我们会在银行开设一个托管账户，规模大的话还会设立一个风险基金，在遭受损失时，对受影响的一方进行补偿。”
就是有一套完整的操作模式。
这就好办了。
曹随萧规，照章办事即可。
之后的会议中。
双方就相关问题，分散种植分散成多少个点，技术人员怎么培训，种苗如何准备，风险基金如何设立，公募还是私募，长期合作的金融机构条款怎样，等等一系列问题进行了初步协商。
为什么是初步？
因为拉人头，拉投资还没做呢。
——
三天后，还是这间会议室。
骆一航遍邀豪杰，开了一场为期三天的投资说明会。
糖墩墩的火爆有目共睹，猫猫头出示的数据详尽真实，相关产品又经过了市场验证，去年奢侈品冰激凌就是证明。
整体市场走向趋势昂扬向上。
达成投资意向用了一个上午。
估值和融资规模以及分配股权吵了两天半。
最终，酥山食品公司，为了卖奢侈品冰激凌成立的公司，估值2.74亿。
A轮融资稀释32%股份，融资7500万。
由中粮科技领投2800万，占股11.9%。
清音生物科技有限公司投资1200万；俏小猫集团投资1500万；郑好味投资700万；农科产业发展基金，农科院下属的一个扶持农业发展的基金会投资1000万；王绍鹏作为个人股东投资300万；一共有五家跟投。
其实还是熟悉的这圈人。
清音生物就是骆一航的食品厂，强娃管着的那个，用食品厂入股就是为了给强娃分些股份，接下来强娃会累吐。
俏小猫母公司投子公司。
郑好味拉进来凑热闹的，不过他的商超渠道也能给酥山食品公司带来一定帮助。
真正有用的是中粮，又粗又硬的大金腿，两千多万对人家来讲根本不在乎，他们在乎的是秋雁九号和跟骆一航打好关系，两百多万吨医用酒精和九百多万吨葡萄糖才是大业务。
更何况这次投资明显是有赚的。
这帮人里面，变化最大的应该就是柯少彤了，她在酥山里原本就有20%股份，稀释之后还剩13.6%。
别看持股稀释了，但是估值有了啊。
2.74个亿呢。
柯少彤的身价biu~~的一下增加了三千多万。
妥妥的千万富婆。
不对，她早就是千万富婆了。
俏小猫集团她还有5%的员工股呢，再加上乱七八糟的分公司，各有股份，柯少彤身价……算了，太乱，反正很多就对了。
融资会上，还通过了几项决议。
聘用柯少彤为总经理、罗志强、王绍鹏为副总经理，分管生产和原材料供应。
所融资金3500万用于种植三万亩糖墩墩红薯，2500万用于建设年产六万吨红薯加工厂。
1500万元用于推广及销售“酥山”品牌红薯冰激凌及相关产品。
酥山是冰激凌的古称。
去年因为要卖的是奢侈品冰激凌，用俏小猫的名字有点不合适，柯少彤就重新注册了一个品牌。
自此，骆一航旗下产业第一次融资成功。
拉投资也没什么难的嘛。
骆一航着实有点凡尔赛了。
也不想想，他这又不是初创企业，手里有核心技术，有市场样本，前景广阔，拉投资当然容易。
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