523.吓唬人玩
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在很短的时间内，川渝各地都知道了今年豌豆颠滞销、价格直线跳水的消息。同时也知道了滞销的原因，是因为培育出了新品种，产量太大，又与传统品种豌豆所产豌豆颠同时上市。
而价格跳水，又造成了传统品种豌豆的种植户利润下降，收入减少。
甚至有收购价还不够采收成本的风险。
农户们宁可让它长在田里不收了，宁可“血本无归”。
普通民众都是善良的，看不得农户辛辛苦苦种的庄稼卖不掉。
但是又不能说农业科研人员培育的高产作物不对。
正在纠结呢。
突然又听闻。
各大城市开始了“以吃助农”行动，号召市民多多食用豌豆颠，把多出的产量统统吃掉。
喊出口号：“宁可我胖三斤，不让农户亏本！”
哎呀，这就对了嘛。
办法总比困难多，肚子的力量是无穷的。
多出来的吃光不就完了。
咱这里有没有，我也去买！
各地纷纷响应，真是让人感动。
事情发展到这个地步。
就该进行第三个阶段了。
合作与联盟，以及品牌建设。
对内，以及对外。
对内好说，势头已经起来了。
现在要解决的问题就是川渝各地买到豌豆颠的问题。
商机在此，各地商超、市场，自然会行动，加大采购量。
但能进入商超和市场的菜，是有一定门槛的，他们采购只允许有一定规模和资质的大种植户和农企。
大量小门小户没有资格。
普通农户种出来的农作物，只能通过大大小小的经销商和菜贩子销售。
而经销商和菜贩子们……是吧。
怎么解决呢？
还是王绍鹏。
通过合作的商超约了几个也跟商超合作的，有点实力的经销商。
见了一面吃了顿饭。
透透口风，讲讲道理。
大概意思是别折腾啦，你们传小道消息，我们上电视台。
你们不就是想搞点小动作让我们的卖不出去，你们收来的多卖点钱么。
但是现在你们也看见了，你控制不住，跌价都跌成什么样了。
实话告诉你们说，即便是跌到两块，一块，我们也有的赚。
而且我们种的是什么，是试验田，卖不卖的掉都得种，赔本也要种。
除了我这几百亩，和零零散散一些，剩下几千亩都是农科院的，人家吃财政饭，又不指着卖菜活。
你们怎么搞都没用啊。
再说了，豌豆颠是什么，是豌豆的芽芽，人家农户种豌豆是为了豆子，豌豆颠不过是附带的，额外收入。
价钱跌到不划算，大不了不摘了，让它长着去。
少的这部分收入明年拿豆子补。
你们到时候是不是还要收豆子？转一圈还是坑自己。
现在既然势头已经起来了，出货量在增长。
那就索性一块维持着，让价格稳住，农户不亏钱，有动力摘豌豆颠。
伱们也消停消停，走个量，还能有点赚。
都一家老小的，养着一大家子人呢，踏踏实实挣几個钱，养家糊口不好么。
王绍鹏讲的很直白。
道理有，一些夸大和简化也有。
但无所谓，这样的话那些人才能听的进去。
人家这品种是试验田，还没公开推广种植呢。
产量虽然赶上好几万亩的，但实际上的田地不过区区几千亩而已，这几千亩还是在吃公家饭。
人家不可能输的啊。
他们也不敢让人家输。
万一真给弄输了，惹急了，破坏了点啥啥啥，吃不了兜着走，被找个由头也去吃公家饭咋办。
都一大家子要养呢。
不怪他们多想。
这些日子太吓人了。
地方台、省台轮着播的报道啊，洗白啊，虽然没说他们传出去的那些用药什么的。
但是反复强调降价是因为产量大，产量大是因为有了新品种，新品种多么多么厉害。
特别是食药监局和集散中心的人都出来了。
为这点事，动用这么大阵仗，至于么。
怕了，早就怕了。
早就想趁着人家没有真下手，赶紧缴械投降。
这不是还没找好替罪羊，没找到人牵头，就得到王绍鹏召唤了么。
见面之后又如此的不客气，一点都不玩虚的。
他们的心哦，可算是放进肚子里咯。
一个个服软的特别痛快，好像生怕晚了就不让投降似的。
指天发誓之前都是误会，他们从此以后，有钱出钱有力出力，劲往一块使，绝对不让农户吃亏。
并且一定一定把领导的态度传达出去，传达到每一个同行。
容易的把王绍鹏都给整不会了。
后面还好几套连招呢，咋还没用出来对面已经跪了呢。
没办法，只好跳到最后一步。
打个巴掌给个甜枣。
以稍微低于市场价的价格，分了一部分销售份额给他们。
这一下更是感恩戴德了。
走的时候千恩万谢。
给王绍鹏整的十分疑惑。
还以为自己被他们设套，掉进什么陷阱了呢。
以至于之后好几天，王绍鹏每天都要派好几波人去各地菜市场走访。
还故意问菜贩子，这是不是打药催起来的啊，吃了有没有事啊。
结果菜贩子们真的一反常态，没有偷偷的小声嘀咕。
而是光明正大的说就是豌豆颠，豌豆的芽芽，如今便宜是有新品种啦，产的多，价钱自然降下来。
还举了例子，就像年初的火龙果，前两年一斤十好几块，今年呢，产量起来了，恨不得十块钱卖给你五斤。
一个两个的这么说，有可能是个例。
但是全都这么说，那就说明，他们也对过词了。
行吧，问题解决。
但是新的问题又出现了。
随着冬日越来越深，豌豆颠开始大量上市，进入了每年供应量最多的一段时间。
一般来讲，这段时间也是豌豆颠价格最低的时候。
从刚上市的十几块一斤，在这段时间会变成五六块一斤。
但今年不一样啊，今年在最开始时候就已经打到底了。
现在大量上市期，可不能再降了，再降就赔了。
所以要逆市场而行，做到增量不减价。
死守两元成本线。
地头价两元，附近市场零售价三到四元这样。
很难，太难了。
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