371.狼多了，肉少了
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五十七吨豌豆颠。上午八点前摆上的货架。
上午十点，全部消失的无影无踪。
王绍德这边还在训话，安排巡店的人呢。
电话就已经开始响了。
而且一发不可收拾，连绵不绝。
全都是要货的。
一个个说的那叫夸张啊，好像现在马上立刻不给他们货，他们就得死这儿，店都得给拆了。
还有发来的视频。
店门口堵了一圈人，推推搡搡跳脚骂街。
看着真像那么回事。
问题是……
“对不起啊，真没有了，全收割完了。下一波还要等十天。”
“不是钱的事情，真的没啦，下一波还没长出来，我也没地方变去啊。”
“没有条件，任何条件都没有，咱这么多年交情了，我还能骗你不成。”
“不信你过来看，就二百亩，全收割干净了，就剩下杆杆……”
既然说了。
那肯定要来啊。
随后几天，种植基地乌泱乌泱开始来人。
少的一波两三个，多的六七个。
带着长枪短炮无人机。
跑到田里咔咔一顿拍。
现在超市也都在搞公众号短视频。
讲究个产地直采。
近期最热的就是六块钱的豌豆颠。
别看就上市了俩钟头，被一扫而空不说，连带的其他东西的销量蹭的一下就上去了，零食饮料肉菜冻品调料包，连面条都多卖了好多。
卖光了之后还不断有人在问，他们压力也大得很。
得让顾客们看到，现在确实没有了，但是不代表以后就没有了。
我们超市实力强的很，看见没有，这么一大片豌豆颠，长的好着呢，过几天就又来啦。
那些超市不约而同的，把眼前二百亩都说成了是他们的货源，竞争对手的都是假的，我们才是真的。
没明说，但就这么个意思。
得表现实力强啊。
接下来，王绍德就忙疯了。
从早到晚跟在酒桌上安家了一样，轮着波的有人请，荤的素的全往上招呼，纯商务局。
第一批货，合作了十几家超市。
请客的有三十多家。
甚至找来的不仅仅是超市，还有火锅店。
已经合作的，想多占份额，想把别人挤掉，十几家太多了，三五家完全能消化掉这些产量，巴拉巴拉。
还没入门的想挤进来，还想把别人挤掉。
合纵连横，花招频出，商战打的飞起。
人家玩的是真商战，摆实力讲交情，一叠一叠拍钱那种的。
给王绍德愁的不行，却又趋之若鹜，卖方市场真快乐啊。
——
时光又荏苒了一小截。
很快，十天过去，第二茬豌豆颠到了采收的时候。
与上次一样，第一天采收，连夜分拣包装。
在凌晨时分，五十五吨豌豆颠运抵各家超市。
这一批王绍德又多扣下两吨，足足分出来五吨精品豌豆颠，打成小包装发往各大城市精品店。
这也是他跟骆一航签的合同中，能够分级出售的最高上限了，8%。
相应的，因为连续供货，量也大，出货价从一百一斤直接降到了八十五。
一轮十二茬过去，怕不是得降低到二十以下。
精品菜这个行当，产量一上去跌价跌的是真快啊。
剩下的这五十五吨，还被分成了两份。
有个川省知名的火锅品牌，财大气粗，一把子啃下来整整十吨。
王绍德还是没顶住压力啊。
限价？没必要。
人家火锅店直接不卖，免费赠送。
【消费满五百赠送一份新鲜豌豆颠（二斤），数量有限，送完为止！】
横幅一大早的就挂出去了。
火锅店从中午就坐满了。
全是为了这份豌豆颠来的。
不就是五百块么。
大不了多叫俩人。
大不了努努力。
平时心疼钱不舍得点看了还眼馋的菜品，这回也有了借口。
招呼上吧，甩开腮帮子吃吧。
菜凑齐了。
一竹篮整整两斤豌豆颠，嫩嫩的，刚摘的，洗的干干净净还挂着水珠的豌豆颠送上来。
再有个小小的清汤锅往边上一摆，咕嘟咕嘟冒着热气。
伸筷子夹起几根，放进清汤锅里，拿筷子压一压。
数着秒，十秒钟，一秒都不能多。
时间长了就绒到咯。
十秒一到，赶紧从锅里捞出，蘸上一点点调料，甚至不蘸料。
吹一吹直接送进嘴里。
我滴妈耶，又嫩，又脆，满嘴都是清香味。
好几个月没吃到咯。
有这一口，这顿火锅，划算！
人多的啊，生意好的啊，把边上同行馋的啊，口水哗啦啦往下流。
——
而在社区超市那边。
这一次也跟上一次不一样了。
第一次事发突然，准备不足，也没有做宣传。
供货量也大。
十几家超市，七十多个门店，每个门店少的一千斤，多的分到一吨。
就这还两个小时抢购一空。
每个看见的顾客，都是十斤八斤的买。
这一次，总量从五十七吨降到了四十五吨，足足少了十二吨。
分货的超市，却从十几家超市七十多个门店，飞涨到了三十多家超市，两百多门店。
一下子翻了三倍啊。
狼多了，肉少了。
再加上有了十天时间做预案。
超市就开始折腾。
豌豆颠这东西吧，量少，还签了合同限价。
实际上赚不到多少钱。
但是。
它是一个引流利器，卖豌豆颠的同时，还能卖掉很多其他东西。
你想啊，大热天的，都买到这么便宜的嫩豌豆颠了，再随便吃一口？多浪费啊。
来都来了，那就再买点别的，吃顿好的吧。
不光李大婶这么想，大家都这么想。
而更重要的，这是武器。
超市行业竞争多激烈啊，一个小区边上恨不得三四家。
我可以去这家，也可以去那家，哪家便宜我哪儿。
但是现在不一样了。
这家有六块钱的豌豆颠，别家没有。
毕竟川渝人是不惜穿越整座城市，只因听说某家超市有新鲜的豌豆颠儿出售的主。
换个超市怎么了，不说本小区，隔壁几个小区的人都能给招来。
超市覆盖的市场就这大，客源就这么多。
我涨，别人家就得消。
一次两次，一来二去，竞争不就胜了。
这叫积小胜为大胜，兵法。
为了让豌豆颠在货架上待的时间长一些。
为了更好的发挥它的引流和武器作用。
所有的拿到豌豆颠的超市，不约而同的选择了限售。
开始每人限购一份。
就有人进进出出十几趟。
再变成会员购，有会员卡的才可以买一份。
当天开卡量巨高，超市美滋滋。
接着有大聪明店长发明个新招，新办卡的才可以买一份。
结果开始吵架，办卡的摊子都给他掀了。
其他的还有内外勾结的，小偷小摸的，倒买倒卖的，乱七八糟啥事都出来咯。
由此可见啊，逆着市场规律就是不行，紧俏商品低价卖，同样会有乱子的，市场自己会找出路。
除非像骆一航十五块钱的蔬菜一样，不是市场行为。
不过混乱也就再混乱这一小段时间。
因为宣传已经打出去咯。
而且开局就是王炸。
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