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第4章 改革健身房经营模式!一个亿够不够亏?

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    中午十一点二十分,星火健身的员工们陆续来到了会议室,唯一没来开会的是前台方彤。

    苏扬打量了一下自己所有员工。

    一共十五名健身教练。

    男性健身教练大多数都是肌肉型男,阳刚健美。

    女性健身教练个个前凸后翘,身材火爆。

    至于相貌,自然是没有太差的。

    苏扬重点看了一眼袁思思!

    她是星火健身七位女健身教练中最漂亮的,放到外面也是九十分以上的大美女!

    至于她的身材,那更不要多说了。

    不仅前凸后翘,还有一双大长腿!

    同时,她也非常擅长利用自己的优势。

    私教课在十五位教练中卖得最好。

    每个月底薪+提成,她每个月能轻松拿到四万工资,偶尔还能拿更多!

    剩下是第二位前台周晓露,负责清洁的大婶徐莲和陈秀茹,以及同时兼任财务和出纳的刘凤。

    刘凤二十五岁,高中毕业,有初级会计证书。

    原来在星火负责财务的是张亮的表姐,刘凤负责打打下手。

    苏扬买下星火之后,张亮的表姐就很自觉的交接完财务辞职了。

    星火的员工这几天已经认识苏扬了。

    绝大多数员工、教练进入会议室后,都会主动跟他打招呼。

    苏扬坐在椅子上,也开始对员工们使用新获得的探查技能,顺便将他们的大概情报录入笔记本。

    结果让他有些无奈。

    有好几位健身教练并不擅长健身指导,反而更擅长卖课营销。

    十一点半,除了值守的方彤,其他员工都来了!

    苏扬靠在椅背上,姿态放松的看着台下一众员工,以讲故事的语气说道:“说起来,一年前我还在健身房买了一张季卡!”

    听到苏扬的话,大家都正襟危坐。

    同时他们也很好奇,好奇苏扬想说什么!

    “当时我什么懂不懂,就想在工作之余锻炼锻炼身体!”

    “我来到健身房,就被一位健身教练带去做了一个体测!”

    “在那个狭窄的小房间里等待体测结果,我其实非常不安!”

    苏扬说到这里的时候,一些健身教练已经低下头了。

    “我以为的身体还不错,毕竟年轻嘛!”

    “结果体测出来,那位健身教练还是把我批得一无是处,还说我的身体现在没有大问题,以后肯定也会出问题,然后就……竭力向我推荐私教课!”

    “我当时真的有些害怕,害怕那位健身教练揍我!”

    怕是肯定不怕的,苏扬只是说得有些夸张。

    但当时他的确是有些紧张的!

    “毕竟那位健身教练长得人高马大,我还在那个小房间里跟他单处相处!”

    会议室内,所有人你看看我,我看看你……

    也有健身教练开始担心了!

    担心当初压力苏扬的健身教练是自己。

    苏扬的话,还在继续!

    “我拒绝那位健身教练之后,我就来到健身区想试着锻炼一下,当时我就是一个健身小白,对那些健身器材都不熟悉,不知道该怎么用……可就是没有健身教练指导我,我当时非常尴尬!”

    “我也不是怪那位健身教练,我也知道你们也是被逼的,你们也需要卖课赚钱,毕竟你们的底薪也就三千……”

    “在榕城工作生活,三千的工资够个啥?”

    听到这里,那些低下头不说话的健身教练们也都松了一口气!

    “不过后来我就在想……如果我拥有一家自己的健身房,我一定不会逼着教练们去卖课,我也一定不会让你们强逼着顾客们去买课!”

    “我会招收更多的优秀教练,多给那些优秀的健身教练发工资,我要争取让每一位想要锻炼健身的新人,一进健身房就能感受到我们热情的接待,和专业的指导服务!”

    说完这句话,苏扬喝了一口茶总结道:

    “于是,今天我就来到了这里!”

    在场所有员工都沉默了!

    大多数人都觉得苏扬太过理想主义。

    一些人员工已经在考虑,是不是应该找下家了。

    不卖课,健身房迟早要倒闭!

    健身教练田胜低声对身边的同事郑建波小声说道:“这富二代真混账,他要是把健身房开倒闭了,我们就都失业了!”

    郑建波也无奈道:“没办法,谁让人家是老板呢?”

    袁思思也皱起了眉头。

    健身房装修豪华,位置很好,定位中高端,如果换一家健身房工作,她收入很可能会大幅度下滑!

    毕竟如果她所在的健身房如果只有一两百平,器材还老旧,她怎么敢给客户开高价私教课?

    徐志平深吸一口气,举起了右手,表示自己有话想说。

    苏扬冲他点点头:“徐店长,你是有什么话想说吗?”

    “是的,老板!”

    徐志平知道,他现在必须要站出来了。

    “那你说吧!”

    徐志平站起来直接说道:

    “老板,你可能不太清楚我们国内健身行业,如果单纯卖各种年卡、半年卡……我们的健身房是没办法盈利的!”

    “我们必须要尽可能多卖私教课,办各种减肥班、瑜伽班才能保证健身房不至于亏损,才能让健身房赚到钱!”

    苏扬点点头:“好了,这些我都知道!”

    不过他很快话锋一转道:“不过,我并不在乎健身房是否赚钱!”

    他此话一出,所有健身房员工都是心里一冷。

    遇到这么一位任性的老板,每个员工都会头疼!

    田胜直接站起来,梗着脖子说道:“老板你不在乎健身房是否赚钱,但我们在乎呀!”

    “田胜,坐下!”

    徐志平低声吼道。

    田胜极为不服气的坐了下去。

    苏扬倒也没有太生气,只是继续说道:“我并不在乎健身房是否赚钱,但只要你们认真为我工作,我也会让你们赚更多的钱!”

    徐志平开口问道:“老板,这话怎么说?”

    “我看过你们的薪资表,大多数教练能做到每月上万,但也有三分之一的教练每个月只能拿几千!”

    那些每个月只能拿几千的健身教练都不好意思的低下头。

    他们也是运气好,张亮最近开始想要转让健身房。

    要不然他们之中一些人肯定要被淘汰掉!

    “所以我决定给健身教练提薪!”苏扬清了清喉咙宣布道,“每位健身教练的底薪全部从三千,提到一万!”

    几乎所有健身教练都惊愕的望向苏扬。

    他们做梦都想不到,苏扬竟然会直接给他们涨底薪。

    还一涨就是七千!

    “底薪提高了,但我对大家的要求同样也提高了!”

    “从现在开始,大家不能以任何方式强迫顾客购买私教课程,大家必须以饱满的热情对待每一位客人!”

    “我更希望大家能用专业知识和专业态度来获取客人的信任,让客人们心甘情愿的购买你的私教课!”

    “以后私教课,还有各种班级我都会找第三方机构对顾客进行回访,让顾客给你们的表现打分!”

    “顾客给出高评分的,获得的分成比例更高,顾客给出低评分,或者直接投诉的,降低分成,或者就没有分成,甚至开除!”

    说到这里,袁思思突然就举手了。

    “袁思思,你有什么想问的吗?”

    “老板,如果顾客恶意给我评低分呢?”

    “顾客打出的低分,或者投诉,我会让人根据现场监控进行复核,不会让你们受委屈!”苏扬看着袁思思一眼说道,“你也可以在身上安装录像装置,费用健身房可以为你报销。”

    “那就没问题了!”

    袁思思这下放心了。

    要知道,许多从她那里卖私教课的男人,并不是真的想健身!

    “以后就没有卖课的业务指标了,也不会因为你们卖课少就淘汰你们,我主要看你们的服务态度!”

    几位卖课比较少的健身教练面露喜色!

    “除此以外,我也会让会员们给你们这些健身教练的专业和服务态度评分,他们如果喜欢你们,就可以给你们投票!”

    “月卡用户三票,季卡用户十票,半年用户卡二十五票,年卡用户五十票……”

    “每月票数前五的健身教练,都可以得到最受喜爱教练称号,可以分别获得一万、八千、六千、五千、三千的奖金!”

    “这个排名也会影响到以后所有奖金发放!”

    苏扬说完这些后,才微微松了一口气。

    他性格其实有些内向,让他一次性说这么多,真是为难他了!

    而其他所有人都知道,苏扬在对星火健身进行改革!

    真正大刀阔斧的改革!

    “暂时就这么多了,以后应该还会有补充!”苏扬觉得差不多了,就又问道,“大家还有什么意见吗?”

    徐志平首先举起了手说道。

    “徐店长,你说!”

    徐志平有些担忧道:“我知道老板这么改,的确可以在很大程度上提升我们健身店的服务水平,但这样我们健身房很可能会亏损呀!”

    “亏损?”

    苏扬笑了。

    他问徐志平:“每个月亏损五十万怎么样?”

    “嗯???”

    一时之间,徐志平都反应不过来。

    他完全跟不上苏扬的思路。

    其他健身房员工也跟徐志平差不多!

    “我说过,开健身房是我的兴趣爱好,也是我的梦想!”苏扬没有打哑谜,而是非常坦然的笑对众人道,“我愿意拿出一个亿为我这个小小梦想买单,每个月亏损五十万,我可以坚持亏损二十年!”

    用一个亿为梦想买单?

    每个月亏损五十万,坚持亏损二十年?

    听到这句话,几乎所有人都愣住了!

    只听苏扬继续说道:“只要大家愿意跟着我干,愿意帮我实现梦想,帮我打造一个我想象中的健身房,我苏扬绝对不会在金钱上亏欠大家!”

    这一刻,几乎所有人都看到,苏扬浑身上下闪着刺眼的金光!

    他没有明说!

    但所有人都把他当成了真正的富二代!

    不差钱的那种!

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