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“我靠,17万?”
“特斯拉在国外的任意车型都是4万美金起步,相当于24万龙国币,看来马嘶克真的被陈总逼急了,这不会亏本吧?”
“神仙打架,凡人吃香,汽车的集体降价,收益的是我们这些普通老百姓。”
“感谢陈总让我们实现买车自由,以前我都不敢逛BBA的4S店,现在的我已经敢看保时捷的车,调戏保时捷的女销售了!”
随着特斯拉Model S的龙国市场售价公布,几乎全网观众都沸腾了起来,发布会现场的更是尖叫声不断。
对于厂商来说,价格战可能是伤筋动骨的事情。
但对于普通老百姓来说,这就是“降价大促销”,让原本经济实力还差那么一点点的人可以提前买到心爱的商品。
正当观众以为,17万和19.9万是特斯拉Model S的指导价时,马嘶克再次按下遥控器。
“咚——”
重锤砸落声响起。
“全包落地价”五个鲜红的大字,出现在LED屏幕画面,让现场再次尖叫起来。
“卧槽!!!”
“疯了吧!!!”
“17万和19.9万是全包价?”
“太狠了,太狠了,马嘶克这波是铁了心要打价格战啊,不知道领航汽车会不会跟着降价!”
“打起来,打起来!”
现场的尖叫声、呐喊声、欢呼声、掌声交织在一起,冲击着每个人的耳膜。
自从研究了陈星、雷布斯等龙国企业家的营销模式,马嘶克也对营销有了更深层次的理解。
你以为17万和19.9万是指导价?
不!
其实它是全包落地!
买过车的都知道,指导价是该款车辆出厂的统一价格,这个基本是不会改变的。
而经销商,也就是4S店,它们可以根据厂家指导价,给与客户相应的优惠,一般都是10%起步,如果遇到清库存的日期,甚至能给到15%,上不封顶。
除去保险、装潢、购置税等必要的上路费用,特斯拉Model S的实际价格已经达到了15万。
远在深城的陈星目睹这幕,眉头紧锁,这段时间马嘶克还真没有虚度光阴,而是有备而来。
汽车市场和手机市场一样,同样有触底市场、下沉市场、中端市场、高端市场的划分。
15万的实际价格,对应的是下沉市场的天花板。
深受青年人追捧的本田思域,它对应的就是下沉市场的天花板,14万左右的车,能给到18万的性能,并且还兼顾颜值。
而领航001售价是20.9万、29.9万两个指导价,加上保险、装潢、购置税等杂七杂八的上路费用,实际的落地价格应该是22.9万和32.5万,价格对应的是中端市场。
众所周知,每个分类市场都有特定的人群。
像月收入1万的,他不可能说硬着头皮买二三十万的车,一般都会选择15万左右的车辆。
因为养一台车的成本是非常高的,越贵的车,维修费用和保养费用就越高。
虽然领航001不需要加机油,也不需要更换火花塞、机油格等燃油车保养项目,但它也需要定期保养,检查电路电线,一次的花费也得几百元。
马嘶克故意卡在这个区间,很显然研究过市场,故意避开领航001的锋芒。
“15万左右的指导价,特斯拉Model S的成本价到底是多少?净利润有1万吗?”
陈星思考着这个问题。
他本以为特斯拉的成本会在17万左右,这样一来,厂商指导价不可能低于18万。
如果特斯拉Model S指导价在18万龙国币,那么它距离20.9万的领航001相差就3万块钱,两者还在同一个分类市场竞争。
可现在,陈星似乎失算了。
特斯拉跑下沉市场,而自家的领航汽车则是中端市场,目标客户群体根本不同。
“到底是哪里出了问题,按理说的话,特斯拉Model S的成本价不可能这么低。”
陈星有点想不通。
领航汽车的成本价之所以能压到17万,那是因为大量专利技术都掌握在龙兴集团、鲲鹏公司和大米公司自己手里,三家合资的汽车,专利费用自然就免了。
可特斯拉不一样,它芯片用的是博通公司的,轮胎是米其林的,车载系统也是微软协助研发的,这里面涉及的专利费用,怎么看都是天文数字。
然而陈星不知道的是,随着龙兴集团步步紧逼,已经让代表米国制造业的昂撒财团站到了犹太资本阵营,西方国家,例如德国、意大利、法国……
这些国家的资本财团,都已经被罗斯柴尔德家族联合。
说简单点就是,领航汽车触动的利益太大了,让原本水火不容,老死不相往来的资本财团们坐了下来,而特斯拉做为西方新能源汽车的龙头企业,这些财团也愿意提供各种便利。
随着世界财团们的下场,特斯拉Model S原先19万的成本价不断降低,最后来到了14万,也让马嘶克有了更大的操作可能性。
“咚咚——”
在陈星思索问题的时候,办公室门被敲响。
“进来。”
下一秒。
姚娜娜推门而入。
“总裁,特斯拉最新售价公布,仅为17万和19.9万元,而且是全包落地价格,并且网上反馈极佳,我们需要战略营销吗?”
所谓的战略营销,其实就是雇佣水军引导用户。
比如说特斯拉Model S的锂电池续航不如领航001,水军就可以用这点做文章,发布相关对比微博去引导大众。
一些知名博主,还有百万粉丝营销号就是靠着引导文章,赚的盆满钵满。
“不需要,再等等。”陈星并不急着出招,他倒想看看特斯拉Model S能被订多少台。
“好的。”姚娜娜应答一声,并没有走,两人默默等待特斯拉发布会的推进。
马嘶克也没让两人等太久,在公布了价格以后,便迫不及待地官宣道:“听见你们的欢呼声,我就知道价格定的没错。”
“现在时间是21点55分,还有5分钟就到22点整,想要第一时间订车和提车的朋友,可以打开微博、抖音的特斯拉官方账号,通过置顶链接进入官网,也可以通过百度、搜狐等浏览器引擎,搜索特斯拉龙国,即可进入官网选车下订。”
“我给大家演示一遍。”
马嘶克说话时,拿出了自己的手机,并投屏到LED屏幕,实机演示如何找到特斯拉的官网。
短短2分钟的时间,有上百万人涌入特斯拉的官网,授权定位的同时,填写个人的信息,以及选择车辆的基本参数,如外观颜色、配置、内饰颜色等等。
特斯拉Model S发布会现场的LED屏幕,也切换到了下订人数页面,最中间是阿拉伯数字零。
随着22点整的到来,阿拉伯数字零开始变化。
1台。
17台。
42台。
77台。
提交订单的数量在飞涨,马嘶克都忍不住惊呼道:“只是眨眼的功夫,已经有77位用户下订单,半小时的订单数会是多少台,让我们拭目以待吧!”
订单量不断增加,马嘶克的心终于可以稍稍放下。
领航汽车……
不!
应该说是陈星给他的压力,比当初造可回收火箭还大,要是特斯拉在龙国市场混不下去,那和魔都的《对赌协议》足以让他倾家荡产。
……
而与此同时。
另一边。
大洋彼岸的米国。
达维奇、魏延、雷纳托·马洛塔、克雷顿都在关注这场直播,特斯拉的成功与否,直接关乎到汽车领域的未来。
假设说,领航001依旧稳定吊打特斯拉,那么新能源汽车领域的话语权就会被龙国彻底掌控。
你想闭关反抗?
21世纪了,海关都是互通的。
哪怕打得再凶,博弈再激烈,也没有哪个国家敢说封杀某样正常的大宗商品,顶多就是提高关税,让海外产品丧失竞争力。
退一万步讲,你封锁海关,不还有走私这条路嘛?
《资本论》也有写,如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动,如果有50%的利润,资本就会冒险,如果有100%的利润,资本就敢于冒绞首的危险,如果有300%的利润,资本就敢践踏人间一切的法律。
此时此刻米墨边境的龙兴集团手机“搬运工”,他们每运进一台手机,就有至少20%利润,哪怕陈星不进入米国市场,也会有人帮他进入米国市场。
汽车领域太重要了,重要到德国都选择和米国冰释前嫌,不计较北溪管道的事情。
半点不夸张的说,领航汽车对抗的不是特斯拉,而是以特斯拉为首的“汽车强国联盟”!
犹太资本,昂撒资本注释直播的时候,德国柏林,一场会议已经悄然召开。
“我们不能任由领航汽车发展,它带来的改变,将会颠覆我们的国内经济体系!”
“领航汽车的冲击,比美金加息还要可怕万倍!”
“我提议立马下令,让国内车企投身新能源汽车,电能驱动的性价比实在太高了!”
会议的主题,是围绕着德国国内汽车经济,而参会的人员基本都是各领域的大佬,其中就包括汽车协会的会长阿尼·沃森、奔驰宝马奥迪集团的幕后财团。
阿尼·沃森情绪激动,看向主位的男人道:“绝不能让领航汽车进入到德国市场,它会毁了我们的经济,让我们的工人丢掉工作,我们必须抵制他!”
“没错!必须抵制!”
“抵制!抵制!”
“抵制!抵制!”
会议很快就达成了统一意见,几乎所有人都觉得,领航汽车必须要抵制。
龙兴集团的手机他们不管,因为没有触碰到德国利益,但这领航汽车真就是实打实,严重损害了德国的利益。
德国做为工业经济为主体的国家,冲击人家的汽车产业就相当于摧毁他们的经济体系,这真就比美金加息还要恐怖。
主位的男人看着群情激奋,涨红了脸的参会人员,沉声道:“我们已经做出了交涉处理,并且扣押了一批龙兴集团设备,但我丑话说前头,新能源汽车是大势所趋,各位尽早适应为妙。”
以前他们觉得,电能汽车无法替代燃油车,因为没有发动机,没有那激昂的咆哮轰鸣。
可现在呢?
人家有模拟音浪!
你燃油车什么声音,人家都可以给你模拟出来。
如果说燃油车相比较于电能汽车还有优势的话,那就只剩下内燃机在极端天气还能正常行驶了。
锂电池在零下气温,它是很容易罢工的。
想要验证也很简单,只需要把你手机放到冰箱速度一段时间,就会惊讶发现开不了机,这是因为锂电池的电解液冻住了,锂离子就没办法继续正常释放。
可燃油车最后的优势,也被雷神固态电池彻底打破。
全固态锂电池,别说零下十几度了,哪怕是零下五十度,它也可以正常放电。
会议室的众人面面相觑,最终选择了点头。
不仅仅是德国,法国、岛国、半岛、意大利等造车大国,它们都在这几天疯狂开会,将压箱底的技术专利都免费授权给了特斯拉,希望马嘶克能抵达住领航汽车的洪流,现在看来,他们赌对了。
……
龙国深城。
陈星和姚娜娜紧盯着电脑屏幕,看着直播间画面跳动的阿拉伯数字,姚娜娜时不时看向陈星,想知道这个男人的反应。
然而,她失望了。
陈星面色依旧平静。
不过在平静的背后,陈星内心早已经波涛汹涌,他完全没想到特斯拉居然能压到17万,这超出了他的预料。
(我要一步步往上爬)
(等待阳光静静看着它的脸)
(小小的天有大大的梦想)
放置在桌面的手机响起铃声,陈星侧目看去,是雷布斯打来的电话,很显然,他也在关注这场特斯拉Model S发布会。
拿起手机,陈星点击接听,还不等他开口,雷布斯便率先开口道:“特斯拉Model S的发布会看了吗?17万全包落地,马嘶克到底是怎么压的成本价?”
他想不通,真的想不通。
领航汽车专利技术、汽车工厂都是三家出资,已经把各个环节的成本压到最低了,它成本价还是达到了17万。
如果是造特斯拉Model S相同配置的轿车,雷布斯估算成本价会在15万左右。
现在他真就是想不通,为什么特斯拉Model S的成本价这么低,居然17万全包落地,这说明指导价在15.5万左右。
“从米其林轮胎我就看出来了,现在我们面对的不是特斯拉,而是西方汽车,乃至全世界汽车利益集团的围剿。”
陈星沉声道。
“汽车利益集团?”
雷布斯愣了愣。
他属实没想到陈星居然可以这么细,仅通过米其林轮胎就可以推断出自己的对手。
然而陈星属于是那种不造则已,要造车,那他就必须做到顶尖的性格。
米其林轮胎全系列,他都记在了心中。
特斯拉Model S使用的米其林轮胎同样是自修复,而且是赛道级别,正常一条都要1.2万龙国币,四条轮胎,4.8万龙国币的支出,这一点就足以看出特斯拉的背后,占满了西方利益集团。
试想一下,17万的车,装配4.8万的轮胎现实吗?
很明显。
肯定不现实!
能装配如此昂贵的轮胎,这说明这款米其林轮胎在特斯拉那里的进货价格可能是极低。
“那我们要不要降价?”
雷布斯询问。
他已经知道领航汽车还有3万的利润空间,完全可以降价2万,再来和特斯拉厮杀。
可这又涉及到一个问题,那就是新车刚畅销几天,突然就说降价,谁知道市场会是什么反应?
“如果害怕已购车主诟病,我们补两万回去给他们,不然特斯拉就被盘活了。”雷布斯出主意道。
经常购物的都知道,电子产品,以及昂贵商品都有报价期,可能是30天,可能是45天,在这个期间内不能降价,如果要降价,需要给30或者45天内的购买用户退差价。
“不需要这么麻烦,让国内的新能源车企出手就行,我们领航汽车既然定了价格,就没必要因为特斯拉而变动,那会自掉身价,还是准备超级跑车赛事的事情吧,你那边怎么样?”
陈星询问。
“领航X竞速版正在调试,华首席和我讲,应该可以赶上FIA GT大奖赛的德国站,毕竟还有20天,我们只需要装配好碳纤维就足够了,配置都是拉满的。”
雷布斯嘴角带笑,又补充一句道:“赛车手选好了吗?要不要我给你推荐两个?”
“有人选了,我已经让人联系上了周宇,他很感兴趣,愿意无出场费参加比赛。”
“周宇?F1那个?”
“对,就是他。”
“如果是他的话,那就不担心车技问题了,而且他的俱乐部也算专业,倒不用我们费心了。”
“我也是这样想的。”
陈星微微颔首。
或许很多人都不知道周宇是谁,就这么说吧,F1比赛举办60多年了,但龙国人只有一人登上了该比赛的赛场,而这个人他就是周宇,8岁就开始玩车,13岁签约法拉利,21岁在F2毛熊站夺冠,也是唯一一位夺冠的龙国人。
FIA GT大奖赛相比较于F1比赛,难度还要低一些,他代表龙国车队出战,不需要质疑他的技术,只要汽车性能足够,夺冠就是十拿九稳的事情。
奔驰宝马奥迪,保时捷玛莎拉蒂法拉利,现在这些品牌都在玩品牌经济,试图压领航汽车一头,那陈星就让他们瞧瞧,后浪是怎么把前浪拍在沙滩上的。
……
陈星和雷布斯交谈时,时间也在一分一秒地过去,远在龙国魔都的特斯拉发布会现场。
马嘶克很享受万众为他欢呼的过程,但他没有沉迷,而是静静等待一小时结果。
当时针指向23点,马嘶克望着屏幕的阿拉伯数字,脸色涨红,提高音量呐喊道:“20万辆,一小时的预订量是20万辆。”
“嘶!比龙兴集团还牛逼,多出整整2万辆啊!”
“天啊,新能源车企杀疯了!”
“真没办法啊,我就个臭打工仔,20万的领航汽车我属实没实力,但17万全包的特斯拉Model S,我还是可以承担得了的。”
“17万全包,算下来15万的指导价,这还买什么思域?它弱爆了好吧!”
“我也下订了!”
众所周知,下沉市场的用户群体远比中端市场和高端市场庞大,下订量多也很正常。
和雷布斯通话的陈星没有意外,他也看出来了,马嘶克现在是想走量,快速占领下沉市场。
望着20万数字,马嘶克心情激动,虽说他只是各国资本被推出来的棋子,但他自觉无所谓,钱只要进口袋就好了。
只见他再次按下遥控器,目视观众道:“看来特斯拉Model S让大家感到了惊喜,一小时20万辆,我们创造了销售奇迹!”
“啪啪啪——”
现场掌声不断,连绵不绝。
马嘶克稍稍停顿,继续说道:“借此机会,我们谈谈产能提升和销售渠道优化,这关乎到交车的时间,以及品质的保障。”
“先说产能提升,特斯拉在魔都投资百亿,已经建成了高度自动化的生产车间,平均每天可以生产1.4万辆特斯拉Model S,这已经是非常高的产能。”
“但鉴于今晚的订单量,我打算继续投入资金,将产能继续提升,尽量压缩交车时间。”
“至于渠道销售优化,我们采取了企业管控的经销商,也就是说,卖给你们汽车的4S店不是经销商,而是特斯拉正式店面。”
“啪啪啪——”
现场掌声再度响起。
没买过车的或许不知道,汽车厂家和4S店其实是分开的,后者有点像区域代理。
因为承包了出去,很多管理细节是没有办法做到位的。
也正因想到了这点,陈星才会在全国开店,就是为了避免出现“一颗老鼠屎,坏了一锅粥”的事情发生,显然这也被马嘶克学了过去。
听着铺天盖地般的掌声,马嘶克压了压手,示意安静的同时继续说道:“我们还将在龙国持续投入资金,研发SUV车型、越野皮卡车型、超级跑车,用于满足龙国用户的多元化需求。”
“好了,时候也不早了,那今晚的特斯拉Model S发布会也该告一段落,感谢大家对特斯拉的支持,让我们携手并进,用科技点亮未来,创造属于我们的奇迹!”
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