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第424章 民转军,大V8

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    听到王烨这么说,顿时会议室里响起了一阵低沉的笑声。

    因为关于“高级货”和高级货的“价格”这事儿,联合体内部其实之前发生过一些讨论,其中就包括当初老美的六角大楼,给非洲那边清缴阿坎迪复国会武装组织时,从联合体采购的那一批武器。

    简而言之一句话就是,老美购买的货色必然不能和非洲那些国家和武装组织买的一样,哪怕油漆颜色不同,老美买的颜色也是高级颜色,而高级颜色对应的,就是高级的价格,否则光靠一个颜色,怎么能说明这个东西的高级呢?必然得用不同的油漆颜色,辅以更高的价格,才能说明这个东西是真正的高级。

    “厂长说的对,高级的汽车,就得有高级的价格。”

    “否则搞不出来差异化,那就不高级了。”

    “最近这几個月,我们拆解的外国汽车也不少了,从他们的设计和价格中,就能看到这个问题。”

    “就说老美的通用公司,他们的凯迪拉克、雪佛兰和别克,有些车型是具有相似性的,配置方面也是差不多的,乘坐舒适性、驾驶感受基本上也是差不多的,至于底盘、发动机、变速箱更是一模一样。”

    “但是最后的价格,嘿!那差的可多了去了,凯迪拉克就是要贵不少。”

    在会议室里短暂的笑声之后,一位汽车领域逆向团队的委员,夹着卷烟点头如此说道,听到他这么说,旁边另外一位委员点了点头叹了口气说道:

    “那没办法,人家美国人就认凯迪拉克的牌子,牌子就高级。”

    “还有德国的奔驰车,那就是高级汽车。”

    “所以厂长说的是有道理的,我们必须两手抓,一个手抓品质抓质感,一个手也得把价格抓起来。”

    “其实只要和‘高级挂钩’,基本上就不谈什么性价比了,凯迪拉克比别克多的那点东西,绝对不是凯迪拉克比别克贵的那么多价格可以衡量的,但是人们的认知就是这样,高级的车就得有高级的价格。”

    “嘿,如果未来的某一天时间,凯迪拉克真的卖成了别克的价格,我看逐渐凯迪拉克也就不高级了。”

    对于这位委员的说法,其他的委员们点头表示认可,其实大家心里都很清楚,究竟为什么会出现这种情况,只不过没有直接的讲出来而已。

    但是下一秒,另外一位带着眼镜的委员迟疑了一秒,轻咳了一声说道:

    “不过,厂长、各位委员们。”

    “我个人拙见,这个高级汽车想要高级,恐怕光靠质量和高级的配置,以及价格不够啊?”

    “大家可以听听我的理由,然后评判一下我说的对不对。”

    会议室里一片寂静,所有人的目光都锁定在这位委员的身上,然后这位委员略微思考之后说道:

    “我是这么想的,大家琢磨琢磨。”

    “比如德国的奔驰汽车,人家之所以是高级车,是因为卡尔·本茨发明了现代汽车。”

    “所以人家奔驰汽车可以说,我们是汽车发明的始祖,我们是高级车。”

    “还比如美国的凯迪拉克,现在的凯迪拉克,好像是美国的总统坐的汽车吧?所以人家可以自称是高级车,因为总统都坐凯迪拉克,在全世界范围内,凡是美国有影响力的地区,那里的那些国家也认这个。”

    “所以我说我们光靠配置和价格还不够,我们还得有一个宣传点?”

    “就是之前厂长说的噱头?我们没有噱头的话,不算高级吧?”

    伴随着这位委员讲述的声音,顿时会议室里瞬间嘈杂了起来,响起了一片嗡嗡嗡的低语议论声。

    “这么说起来,确实是有几分道理啊?”

    “嘿,老陈你他娘也是一个人才,还学会搞销售了?”

    “确实是一个问题,咱们要底蕴没底蕴,要技术是后发,也不算多么领先,这个没有噱头啊?”

    “不如还是用咱们的老一套?打出来咱们军工品质的招待?”

    “军工品质用在越野车上没问题,军用肯定可靠,但是豪华轿车不行吧?”

    “是,军工和豪华轿车,确实没什么直接关系,只能说明车质量好,不能说明车高级。”

    “突然好像事情变得麻烦了起来,哈哈哈,看来造车果然不容易。”

    “咱们是不是可以参考一下外国的那些操作的方式?”

    会议室里一片议论的声音,而听到他们的发言,王烨嘴角忍不住露出了笑容,果然经过自己的长时间影响,这些委员们也开始具有了一些市场化的思维,不再是曾经计划时代的那种思考方式,这对于产品的发展来说,当然是有一定的好处的,比如想要征服市场,就需要了解和贴近市场,否则只能曲高和寡,铩羽而归。

    “各位!各位,请大家安静,我有话要说。”

    就在王烨准备说点什么的时候,突然另外一位委员敲了敲桌子如此说道,很快会议室就安静了下来,在众人的注视下,这位身材矮壮的委员,竖起两根粗短的手指说道:

    “我有两个点的东西要说。”

    “首先是个关于我们的高级汽车的宣传点问题,我认为确实可以参考国外,毕竟人家已经成功了,成功的经验当然可以学习,在这里我举个例子,虽然咱们没有奔驰那么旧的历史,不能从这个角度来宣传,但是美国凯迪拉克的宣传例子,我认为我们是完全可以学习的,他们的总统坐凯迪拉克,那我们也不是没有机会啊?”

    “各位,大家说是不是,只要我们把车造好,以咱们联合体目前的体量,我认为是完全有可能的。”

    “那未来我们也就可以用这个角度来宣传我们的车,我们是高级车!。”

    这位矮壮的委员刚说完,另外一位委员就迟疑着看了看左右,看了看其他委员的表情说道:

    “这合适吗?咱们和美国可不一样,领导能同意吗?”

    “再说了就算是领导同意,这么搞真的行吗?我总觉得有点问题”

    面对这位委员的担忧,那位矮壮的委员摆了摆手无所谓的说道:

    “嗨,我觉得没什么问题,现在我们在搞改革开放。”

    “既然是改革开放,既然是发展市场经济,那就得学习人家的成功经验嘛?再说了这都是为了发展经济,发展我们国内的自主汽车,我想领导可以接受,领导肯定没有意见,绝对愿意乘坐我们的汽车。”

    “再说了,行不行咱们都得想办法问。”

    “上面如果真的说不行,那谁也没办法,总不能还没有开始,咱们自己就打退堂鼓吧?”

    此话一出,会议室里响起了一片同意的附和声,很明显其他的委员也认为,这个方案可以试一试,随后那位矮壮的委员则继续说道:

    “我想说的第二点,其实是价格。”

    “我的意思是,如果我们的宣传点或者噱头不够足,然后还定的价格很高,我认为会有问题。”

    “群众会认为我们不再是曾经的联合体了,不再给大家提供质优价廉的好产品了。”

    “当然了,我们也有廉价产品,这只是一个说法,一个假设。”

    “不过可以从这个角度,引申出来另外一个问题,我们的这些车未来造出来,是先卖高级的,还是先卖常规的?”

    听到这位委员这么说,一时间会议室里众人面带疑惑,他们不明白这个开卖的先后顺序有什么影响,同时那位矮壮的委员解释说道:

    “大家想,如果我们要走高端路线,那就应该先卖高端的,并且让领导乘坐了,得到了领导的好评,那我们的高端牌面才能确定下来,大家才会认为我们高端。”

    “然后我们再卖常规的,这样原本买不起的,看到价格下降了,他们买得起了,他们就会很高兴,愿意来买我们的车。”

    “而如果我们先卖便宜的,那么大家就会认为,我们的车会一如既往的便宜,那我们突然推出了一款高价的昂贵的汽车,可能一时间难以接受。”

    “哪怕我们后续宣传我们的高级车有多么的高级,大家并不太会认账。”

    就在这位委员话音落下,另外一位委员皱眉说道:

    “本质上来说,这是一个品牌价值问题。”

    “我们的红星牌子,究竟值多少钱?”

    “而且我认为,先卖高级品牌自然可能会给我们赢得一个高级的口碑,但我想销量应该不会太好,这样会违背我们的初衷,也就是规模化的汽车产业。”

    “另外,还有一个问题,我们先买常规的产品,也不见得就会不好。”

    “因为我们联合体一直以口碑立足,只要我们的口碑能做起来,那未来我们还是可以推出高级的车型。”

    等这位委员说完之后,会议室里突然响起了单薄的“啪啪啪”的鼓掌声,众人顺着声音的方向看去,看到的鼓掌的人正是王烨。

    “我听到了刚才各位的发言,我非常的开心。”

    “因为在我看来,一方面大家对于我们接下来的市场化的发展,有了更多更深次的思考,一方面思维的碰撞,才能产生更多的火花,刚才我们正在做的,就是思维的碰撞,这是我们在良性发展的表现。”

    “不过,究竟是先发布高端的,还是先发布常规的,目前我也没有想法,我认为可以先研发,再决定。”

    “但是总归在我看来,核心还是一个,那就是价格的问题。”

    “究竟多少价格算常规,多少价格算高端?”

    “这不是一个定论,而是取决于接下来几年时间,我们国内的经济发展程度,所以我们现在讨论这个问题,只能是确定一个方向和原理,但不能确定最终的结果。”

    “因为我们国家的发展速度,随着开放是非常惊人的,我们必须要做好面对这种变化市场的准备。”

    王烨说完之后,会议室里众人点头表示认可,然后王烨拿起一支粉笔,在旁边的小黑板上继续写了个数字“四”,然后才说道:

    “第四台发动机,也是最后的一台。”

    “我希望这是一台排量能够达到五升以上的八缸发动机,也是目前世界上主流的较大排量的发动机,至于更大排量或者更多缸数的发动机,我认为短时间内对我们而言没有太大的意义,因为用途太小众了。”

    “至于这台v8的发动机,也会对应主要的两个车型。”

    “一个是更高级的轿车,一个是高级越野车,请大家注意我们的措辞,我们的六缸发动机,对应的是高级轿车和越野车,而八缸发动机则对应更高级的轿车和高级越野车。”

    “总之,我们的产品应该有足够的差异化,而最后的这个层次,就是我们的最高级产品。”

    说到这里的时候,王烨稍微停顿了一下,同时那边有一位工作人员走了过来,把另外一张纸固定在了黑板上,只见这张纸上一共有五个档次。

    “这是我参考了外国的一些标准,而划分的一个大致的结构。”

    “我们的车辆,从低到高应该是微型车、小型车、中型车、大型车、和全尺寸车。”

    “其中每个等级都有轿车,而suv目前我们只造中型这一个等级,越野车则只造大型和全尺寸这两个等级。”

    “同时考虑到我们‘民转军’的需求,我们的大型车和全尺寸汽车,要考虑兼容柴油机,因为部队上用柴油的比较多,同时对于那些有荒野穿越需求的特殊单位而言,柴油车也是一个不错的选择。”

    “也就是说,我们还需要有三款柴油发动机,分别是四缸、六缸和八缸。”

    “其中前两款对应民用车辆和民转军用的车辆,至于最后的一款,则会用在纯粹的军用越野车上面。”

    “另外,除了常规的轿车和suv之外,我们的老本行也不能忘记,也就是皮卡车。”

    会议室内,王烨的声音伴随着沙沙沙的书写声,回荡在房间里。

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