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“法鲁克先生,请坐。”
看到走进来的巴基斯坦采购团众人,王烨迅速的站了起来,笑呵呵的招呼道,毕竟这可是财神爷,态度好点没毛病。
随后众人坐了下来,坐在王烨对面的法鲁克笑道:
“王烨厂长,咱们可是好朋友了。”
“我想你应该不会让朋友,感觉到失望吧?”
很明显,法鲁克在暗示和调侃王烨,关于这些新的武器装备的价格问题,现如今的巴基斯坦,经历了大半年时间的战争,财政非常之困难,所以在武器装备价格的问题上,当然会比较敏感和在意,如果能便宜点,那自然是最好的。
“法鲁克先生,请您完全放心这个问题。”
“首先,我们是朋友,朋友的意义就是在需要的时候互相帮助。”
“其次,我们红星联合体,一直致力于面向世界经济欠发达地区提供他们能够消费得起的、廉价的、好用的武器装备。”
“所以我们的武器装备,不会太贵的。”
王烨说完之后,给了旁边工作人员一个眼色,那工作人员取出来一份文件,然后绕到了谈判桌的那一头,恭恭敬敬的递给了坐在那里的法鲁克。
“法鲁克先生,这是我们的报价单。”
“您看看,我想看完之后您就应该放心了,我们对于朋友,一直以来都是最坦诚最真挚的。”
伴随着王烨的声音,法鲁克微微点头,同时快速的翻开了面前的报价单。
【红星巨兽坦克:一百八十万美元/每台。】
【130毫米尾翼稳定脱壳穿甲弹:六百美元/每发。】
【130毫米榴弹:三百美元/每发。】
【火神火力支援车:一百五十万美元/每台。】
【轮式步战车:一百二十万美元/每台。】
【轮式突击车:一百二十万美元/每台。】
【轮式迫榴炮;一百二十万美元/每台。】
【卡车炮:一百三十万美元/每台。(152毫米火炮版本)】
【卡车炮:一百六十万美元/每台。(155毫米火炮版本)】
【小狼装甲侦察车:十八万美元/每台。】
【大陶氏反坦克导弹:五万美元/每发。】
会议室内,法鲁克飞快的浏览了一遍报价单的主体部分,然后整个人暗暗的长出了一口气,虽然这些新的更强的武器装备,比红星联合体之前的那些武器装备,全部都要贵了一個档次,但是从性能上来说,这个价格还是合适的,也是完全可以接受的。
就以坦克为例,美国的m1坦克目前没有销售记录,所以无法参考,但是德国的豹2坦克却已经在欧洲各个国家进行了销售,以最近几个月公布的新增的订单来说,豹2坦克的单台售价,已经飙升到了二百八十万美元到三百二十万美元不等。
至于自行榴弹火炮和自行防空炮的价格,简直比坦克还要高,基本上性能优秀一点的产品,价格都已经上到了三百万美元,实话实说,相当恐怖!
“合理的价格。”
最后,法鲁克又看了看后面各种配套设备的价格,比如半自动布雷车、比如坦克救援车等产品的价格,他才放下手中的报价单,然后看向王烨点了点头如此说道。
而王烨则嘴角上扬,脸上带着一丝笑意说道:
“那当然了,我们红星联合体做生意,一向都是如此的诚恳。”
“更不用说,我们还是朋友,怎么能在朋友最困难的时期,无耻的朝他们要高价呢?那简直太卑鄙无耻了。”
说到这里,王烨脸上的笑容越发灿烂了起来。
其实这些产品的定价,从成本上来说,溢价是非常严重的,换而言之来说,就是这些产品以这个价格出口,对于红星联合体来说,利润是非常高昂的,这也是印证了一个事实,那就是做军火生意,才是世界上最赚钱的生意,几乎没有之一。
所以这些产品的定价,根本就没有参考生产成本,而是参考的全球同类型其他产品的价格,就比如坦克。
其实这些年在国际军火市场上,坦克的价格一直在持续走高,从六十年代的几十万美元,到了七十年代,尤其是到了七十年代中后期,纷纷飙升到了一百多万美元,尤其是第三代坦克开始出现后,那价格更是一路飞涨,按照军火商们的说法,就是各种火控系统价格昂贵,顿则一套火控系统就要四五十万美元的价格。
比如正常的历史中,78年的时候,那时候德国的豹2坦克刚刚开始定型量产,再加上国内也深刻的认识到了目前装备的59和69坦克,相对于苏联的t-72坦克的落后,所以那时候国内和德国是有过接触的,希望可以采购一些豹2坦克。
那时候,西方国家面对苏联的装甲洪流压力极大,蜜月期也即将开始,再加上豹2刚定型可以量产的时候,生产豹2坦克的克劳斯-菲玛公司根本没有太多的订单,因为德国部队也没有大规模的采购,其他欧洲国家也在观望,所以在内外双重因素的作用下,那时候克劳斯-菲玛公司是很愿意把豹2卖给国内的,甚至愿意转让生产线和技术。
同时国内的科研人员和工程师以及部队人员去接触了豹2之后,对于各方面的体验也是非常满意,于是双方一拍即合,就准备进行这笔交易。
结果到了谈钱的时候,问题出现了。
克劳斯-菲玛公司最初的报价,为每台二百四十万美元,把当时国内的采购团众人直接听傻眼了,毕竟那时候国家才多少外汇?每年的军费开支才多少钱?买上一个团的坦克,全军一整年都去喝西北风吧!更不用说,因为克劳斯-菲玛公司追求订单数量以及其他的原因,也不愿意少买,订单少了还不行。
随后,双方开始了拉锯战,克劳斯-菲玛方面也是急于增加订单,毕竟任何工业产品,如果没有订单,那就没有任何意义,工厂不能开工就等于持续性赔钱,所以最后他们给出了一个他们认为非常具有诚意的成本价格,一百八十万美元。
但哪怕这个价格,国内也是无法承受的,最后这笔合作只能作罢。
而那时候其实才79年,国际军火市场的坦克价格,就已经非常的恐怖了,等到了八十年代之后,随着全球经济的发展,货币的一定程度贬值,军火武器的价格更是开始了新的一轮膨胀,别说是亚非拉等第三世界国家,很多发达国家都买,也得咬咬牙。
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然而,这还不算完,在正常的历史中,这种武器膨胀是缓慢的上升过程。
但是现如今,随着全球范围内多处地区的战争爆发,武器需求量越来越大,又因为苏联吃到了石油价格上涨的红利,导致苏联给西方国家的压迫力越来越大,欧洲各个国家不得不开始储备武器,积极的进行扩军,以备不时之需。
最后的结果,就是到了今年之后,全球武器市场的价格,彻底疯狂了。
不说远了,就说国内的59和69坦克。
在正常的历史中,这两种坦克的价格,因为本身的技术和性能落后,再加上那时候国内急需外汇,存在主动降价的因素,所以从进入八十年代之后,在出口方面价格就在不断的下调,从一百万美元左右,一直降到了八十年代中后期的四十多万美元,其中在83年这个时间点,价格也只有六七十万美元左右。
但是这一次,和曾经完全不同,目前的59和69坦克售价,非常之坚挺,单台的价格还能维持在九十万美元,可纵然如此,购买的客户也没有人喊贵,比如巴基斯坦和伊朗,以及非洲的一些国家和地区,甚至有些供不应求,导致宝头一机和洛扬拖拉机厂这两个坦克工厂,不得不重开已经停产和封闭已久的生产线,每天加班赶工。
甚至因为这种情况,导致王烨这一次不得不提前各种轮式战车给拿了出来,因为原本的59-k火力支援车等产品,都是需要59底盘的,现如今部队里根本就拿不出大量多余的59底盘给红星联合体,要么就是太老不堪改造,要么就是太新被拉去卖了,要么就是实在不能卖的,卖了会导致坦克装甲部队变成步兵,极大的影响国防安全问题。
所以,这一次巴基斯坦的订单,想要完成其实压力真的很大,当初和老美谈判时,多要的那些钱还真不是敲诈,因为部队的存货已经被消耗的七七八八了,再大批量的交付,是真的会影响国内的装备问题,这确实是安全隐患。
“没错,没错,王烨厂长。”
“你的品格令人赞赏!”
听到王烨的声音,法鲁克本着说好话不花钱的原则,赞美了王烨的道德。
然后他看到王烨突然咧嘴一笑,轻轻敲了敲桌子,似乎在提醒所有人注意他接下来要说的话一般,轻咳了一声,颇为认真的说道:
“而且,因为我们是‘朋友’,所以法鲁克先生。”
“你们在红星联合体的所有采购,依然可以享受过去的九折优惠。”
此话一出,瞬间法鲁克和其他采购团成员,脸上就止不住的露出了惊喜的笑意,同时法鲁克从王烨着重提示的“朋友”二字,也明白王烨在说什么。
无非就是后续在巴基斯坦,继续给红星联合体的战地售后团队,提供一些方便而已。
没错,就是而已,反正那些残骸对于巴基斯坦来说,也是毫无价值的存在,只需要一些简单的操作,就能送给红星联合体做人情,然后换到更有价值的东西,这还不是而已,那什么能称得上是而已呢?
“哈哈哈,当然了,王烨厂长,我们是朋友,永远的朋友。”
“我们的友谊必将万古长青!”
法鲁克一张嘴,就忍不住哈哈的笑了起来,而王烨脸上的笑容,也越发灿烂。
其实红星联合体的武器装备,相对于国际军火市场上的同类来说,价格已经是相当的优惠了,而王烨之所以要执行这个较低的定价策略,本质上还是为了更多的市场,因为定价太高了,高端的欧美市场进不去,而低端的亚非拉市场又没钱买。
当然了,高价的利润肯定也高,但是问题在于,搞工业的很多情况下不能光看最后的利润率,还得考虑规模和生产过程中的利润率。
就比如红星坦克,假如卖到三百万美元,肯定也能卖出去,但是那销售数量必然会大大的降低,到时候维持一条生产线说不定就足够了,上下游的其他企业,都可以歇着,这并不利于国内的工业发展。
而以目前一百八十万还要打九折的价格出售,需要的想买的国家和地区,基本上都能买得起,那么订单数量有保证,上下游工业产业链就可以开足马力工作,大家都能有利润,整体的工业规模才能发展起来。
简而言之,一个是“小而美”,一个是“大而强”。
在现如今这个时代,王烨并不想搞小而美,成为一个什么“坦克仙人”之类的存在,而是想以龙头的姿态,带动整条工业产业链,最后做大做强,因为在工业领域,只有规模化,才能在最终的战斗中活下来,作为胜利者,吃掉所有的市场份额,成为真正的巨头。
对于国家而言,也是如此。
“好了,时间不早了。”
“法鲁克先生,报上你们的采购数字吧!”
王烨的声音回荡在会议室内,法鲁克点了点头,然后掏出一份文件,一边看一边说道:
“我们需要五百台红星巨兽坦克。”
“二百台火神火力支援车,二百台轮式步战车,二百台轮式迫榴炮,一百台轮式突击车,二百台152毫米口径的卡车炮,一百台小狼装甲侦察车。”
“以及五千发大陶氏反坦克导弹”
伴随着法鲁克的声音,他一边说旁边的双方工作人员一边记录,直到几分钟之后,法鲁克说完了,旁边的工作人员们开始计算总价格。
“合计,二十三点一八亿。”
最后,红星联合体的工作人员报上了一个价格,法鲁克微微点头,看向了旁边他们的工作人员,那工作人员也点了点头,表示这个价格没有问题。
“没问题,就这么多。”
听到法鲁克这么说,王烨嘴角上扬笑道:
“好的,法鲁克先生,另外我和红星联合体,作为你和巴基斯坦的朋友。”
“我做主免去零头,合计二十三亿美元。”
顿时法鲁克脸上的笑意愈浓,站起来对王烨伸出手说道:
“友谊万岁?”
“友谊万岁!”
那一刻,王烨握住法鲁克的手,非常笃定的如此说道。
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