第226章 扎根，发展！
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那一刻，看着开进来的皮卡车，老铁感觉心脏突突的跳。“是联合体的小赵，你们说他们是来干什么的？”
皮卡车的距离越来越近了，老铁感觉有点口干舌燥，忍不住如此问道，听到老铁这么说，旁边的中年人们虽然心里都猜到了答案，但是却张不开嘴！
原因无他，现如今的老铁小五金厂，生产其实已经拉满了，从刚才铁小花的话就能知道，甚至已经属于加班加点工作的状态了，无法再接受新的订单了，可是联合体的工作人员前来，最大可能就是又有了新订单！
这种痛苦，谁明白啊？
就仿佛一座金山银山就摆在你面前，但是你却因为体力问题，根本拿不走更多，就仿佛面对一桌子美食，却再吃不下一口，简直就是人世间最大的折磨啊！
“也许，是来检查生产的”
最后，不知道是谁仿佛自我安慰一般的如此说道，下一秒，另外一个声音突然响起，仿佛咬牙切齿一般的说道：
“干！活人还能被尿憋死！大哥，这订单咱们得接！”
“就是，大不了你们再想办法招人，咱们这十里八乡的，还怕找不到几个工人？”
“但是总得简单培训，咱们之前的订单还积压着呢！”
“怕个球，不行咱们就不睡觉，我就不相信还能生产不出来！”
“关键是设备，不行我出去跑一跑？看看能不能去哪里淘腾一些旧机器？”
“不行，我看不能这么搞，如果咱们违约了，以后就别想拿到联合体的订单了！”
“看看什么情况，看情况再说”
就在众人忍不住低语议论的时候，皮卡车也开了过来，最后稳稳的停在了众人面前。
那一刻，老铁已经回过神儿来。
只见他满脸笑意的迎了上去，同时皮卡车里面下来了三個岁数不算太大的小伙子，为首的小伙子笑呵呵的和老铁握手，同时打招呼说道：
“哎呦，老铁叔，正吃着呢？”
“果然，来得早不如来得巧，我们来的正是时候啊！”
听到小伙子的调侃，老铁赶紧对负责伙房的自己老婆说道：
“赶紧的，炒几个菜”
话还没有说完的，那小伙子赶紧摆了摆手说道：
“不用不用，我们随便吃一口就行了。”
“老铁嫂子您就不用麻烦了，有现成的我们吃一口就行。”
小伙子一边说着，一边从同伴手中接过一个手提包，从里面掏出来一叠文件，递给老铁说道：
“老铁叔，我们这次过来，还是有新的生产任务。”
“具体的内容，都在文件里面了，您看看。”
听到小伙子这么说，老铁愣了一下，接过来文件简单的翻了翻，然后递给了旁边的中年人，最后这份文件在几位中年人手中流传了一圈之后，来到了铁小花手里，同时在场中年人们的表情，是又激动又纠结，一副仿佛便秘了一般的感觉。
原因很简单，联合体这次的派发的订单，比上一次的规模还要大！
按理说这是招财进宝的喜事儿，但是在场的中年人都知道，现在的老铁小五金厂，实际上已经没有多余的产能了，这订单吃不下啊！
“怎么样，老铁叔，能不能干？”
在传看的过程中，老铁媳妇儿已经给三个年轻人端过来了饭菜，只见三个年轻人也不客气，坐在旁边的小板凳上，端着大碗一边吃一边如此问道。
那一刻，所有人的目光，都集中在了老铁脸上。
在刹那的迟疑之后，老铁叹了口气，摇了摇头说道：
“小赵啊！这次恐怕不行了。”
“前两次的订单，我们已经在加班加点了，这次实在是吃不下了。”
“虽然我们想接下来，我们挣钱，也给咱们联合体分忧，但是奈何我们的厂子太小，设备太少，真的是干不过来了。”
“实在是不好意思，小赵，让你们白跑一趟了。”
听到老铁这么说，在场的中年人们有人释然有人喟叹，有人目光闪动，而那小赵仿佛并不意外一般，笑呵呵的说道：
“这样啊！那老铁叔，咱们老铁小五金厂，有增产扩产的计划吗？”
“如果有的话，我们这边可以看情况提供一些帮助。”
“比如设备购买的协调之类的。”
此话一出，瞬间在场众人的眼前一亮，顿时老铁飞快的点了点头说道：
“有有有，当然有！”
“我们当然要增产扩产的，刚才我们还讨论呢！”
“不知道该去哪里购买设备，太好了！实在是太好了！感谢联合体，感谢咱们王厂长啊！”
“小花，你来！伱说的利索！给小赵说说！”
随后，现场的气氛越发的高涨了起来，一个小时的时间很快就过去了，最终双方谈妥了相关的问题，这一次的联合体派发的订单，老铁小五金厂就暂时不接了，而联合体方面，会帮忙协商老铁小五金厂购买一些机器设备，扩大生产规模。
“好了，走了！”
“老铁叔，等这回增产扩产完毕，你们该装电话了，哈哈哈！”
随后三个小伙子摆了摆手，就在他们上车的之后，伴随着皮卡车缓缓移动，副驾驶的小赵摇下车窗，同时指了指伙房里面说道：
“老铁叔，吃饭的粮票和钱，我给你压在饭盒下面了。”
“我们就先走了！”
说完之后，皮卡车绝尘离去，只剩下老铁在后面无奈的高呼道：
“不要！客气啥！一顿便饭而已！”
“唉！跑的也太快了！”
等皮卡车彻底消失之后，院子里陷入了短暂的寂静，最后中年人们互相对视了一眼，然后忍不住开始放声大笑了起来！
“真是！真是太好了！”
“不愧是联合体，人家做事儿就是讲究！”
“唉！如果不是联合体，咱们也不可能走到这一步。”
“可不是么，关键人家还帮忙协商设备？”
“小妮，这叫什么来着？山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊！”
“对对对，咱刚才还愁的不行，现在这问题就解决了？”
“那必须的啊！人家联合体是什么级别的？放个屁都够我们吃三年五年的！”
“还好，大哥刚才没有逞能，实话实话了，否则我看设备这事儿，可就没影儿了啊！”
“对对对，果然干什么都要诚实啊！耍虚的可不行！”
“好了！好了！赶紧干活儿吧！”
最后，伴随着一阵哄笑声，中年人们走进了车间里，机器的轰鸣声再次响起，而铁小花看着远处的皮卡车远去的方向，眼中神采微微跳动着，抿了抿嘴。
而在远去的皮卡里，坐在副驾驶的小赵笑着说道：
“老铁叔还是实诚的，行就是行，不行就不行。”
“我看这老铁小五金厂，能做起来！”
对于小赵的这个说法，后排的那个小伙子点了点表示附和，然后冷声说道：
“和老铁叔一比，那几个简直就是狗屁不如！”
“把我们的订单砍掉一半的价格，然后再分包出去，玩的一手好手段，还真的以为我们查不出来啊？”
“如果他保质保量也就算了，看看供货的都是什么狗屁玩意儿！”
“踏马的，还有脸扯省里市里的关系，不知所谓！”
听到这两位的谈话，开车的那个小伙子笑了笑，无所谓的说道：
“有些人，注定是要进历史的垃圾堆的。”
“既然他们看不清形势，做不出来正确的判断，跟不上我们的步伐，那就什么好说的了，该滚蛋就滚蛋吧！”
“不过，老铁叔的态度确实不错，交货按时、质量可靠，我看老铁小五金的内部评级可以往上调一调，给他们协调点好东西。”
听到这个小伙子的话，其他二人都没有意见，点了点头说道：
“同意！同意！”
最后，在冬日午后的暖阳中，这台皮卡车奔驰在鲁齐省大地的沃野上，朝着下一秒目标的厂子出发了。
与此同时。
沪市，市委大楼。
只见一行人面带喜色从里面走了出来，为首的是一名身称高挑的女同志，只见她留着一头齐耳短发，整个人显得非常干练和成熟。
“上车！”
伴随着她的一声令下去，众人纷纷上了停在不远处的银白色的皮卡车里面，随后六台车接连发动，缓缓的离开了这片区域。
坐在车里，徐娇娇长长的松了口气，如果仔细看的话，就会发现她的手都在发抖！
“不管怎么说，总算是搞定了！”
“没有影响厂长的计划。”
最后，她忍不住感慨说道，只见她的膝盖上，放着一个文件袋，里面正是关于红星联合体汽车进入沪市销售的相关许可证明，以及最关键的，三家位于繁华地段的店铺的使用许可，还有产品进入各个百货大楼的许可！
为了这些东西，徐娇娇团队已经谈了差不多有一个月的时间！
当初，随着皮卡车和其他民用车辆以及产品的就绪，王烨发出了拓展销售渠道的命令，在确定了燕京、沪市、和羊城三个方向之后，最后经过内部的推举，一共三个负责人被推了出来，分别是李保军、徐娇娇、还有张兵。
其实这个三个人岁数都不大，李保军二十一岁、张兵二十四岁，徐娇娇更是没有成年，其实只有十七岁。
之所以会出现这种情况，原因很简单。
曾经王烨来到红星机械厂的时候，那时候机械厂作为军工厂，整体是非常封闭的，执行着完全计划的经济，而直到电风扇的销售开始，才算是和市场经济接了轨，而在这一步的时候，其实王烨已经有意的下了一步棋，那就是对销售人员的培养。
又因为机械厂的正式员工，都在负责生产，根本没时间过来搞销售，再说了凡是正式员工，都是技术工人，再加上过去的封闭，也没有个特别能说会道的，所以销售的团队，只能从大集体里面往出来挑，无外乎就是大姨、小媳妇儿、小姑娘和年轻的小伙子、残疾的大叔大爷们了。
最后经过一段时间的历练，越来越多的年轻人脱颖而出，组成了越发完善的销售团队，其中以李保军最为突出，情商最高、能力最强，然后就是徐娇娇。
想当初，在柜台卖电风扇的时候，一字排开的顾客挥舞着钞票购买，她就能临危不乱的面对顾客的问题，语言缜密有条理的进行回答，最后态度可亲的把电风扇给卖出去，甚至回头客带着亲朋来排队，也都会排她的那一行，某种意义上来说，这也是一种天赋，毕竟让你呲着大白牙去笑，又有几个人能笑一上午毫不变色？人家就能！
后来，虽然联合体的人越来越多，但是主要来的人，都是高级工人、工程师、技术专家、甚至是科学家，岁数都比较大，也都是各司其职的，不可能转行去当销售，而在极度缺人的情况下，他们随行而来的家属，王烨自然也没有放过。
妇女、青年都各司其职，比如锣鼓队就是妇女们在搞，而青年们，有学习天赋的就去了红星学院、有手艺的就进了车间，为人灵活的，则开始充当各种行政工作人员，而有销售本事的，自然就加入了销售团队，于是这个团队，显得越发年轻。
年轻是他们的缺点，也是他们的优点。
缺点很简单，嘴上无毛办事不牢，很多时候外出去谈判，人家都会觉得你机械厂派来一群年轻人，这不是搞笑吗？甚至有一段时间，王烨不得不找了些大爷大叔，充当销售谈判团队的“门面”，方便他们行事。
但是随着联合体的规模增加影响力扩大，人的名儿树的影儿，再加上消息的传播，这个由年轻人组建的团队，起码在鲁齐省范围，被逐渐认可了。
至于优点，也很简单，那就是他们能跟得上潮流，足够的精干、利索、时髦！
“来！吃颗糖！”
坐在徐娇娇旁边的是一位中年嫂子，也是销售团队的一员，注意到了徐娇娇微微颤抖的手，知道她为了谈判早上没有吃饭，然后低血糖了。
“确实不容易啊！”
“说实话，我觉得我们的产品进入沪市，对他们而言光有好处，没有坏处啊！”
“为什么最后谈的这么艰难？”
车厢里，旁边的嫂子忍不住低声感慨，而徐娇娇扯开糖皮低头不语，事实上她是知道原因的，而在整个团队中，知道这个原因的人不超过三个。
那就是自己在离开之前，厂长曾经暗中透露过一件事。
沪市方面，正在接触德国的大众汽车公司，这个计划目前整体是保密的，只有不少领导知道，所以不能公开说。
如此一来，沪市方面的谈判必然不可能太顺利，因为双方是竞争者！
毕竟如果沪市和德国大众汽车合作成功了，那么就会出现国内第一家和合资形式出现的汽车公司，而作为这家汽车公司的老巢，肯定得先搞一搞区域保护，起码确保在沪市区域，这种汽车能够畅销，在这个时代是非常常见的情况。
就像联合体的摩托车，如果要进军川渝的山城市，难度肯定就很大，因为本地有嘉陵摩托车制造厂，红星摩托车的进入，势必会导致上方在商业上的冲突，进而导致嘉陵摩托车的销售减少，利益受到损失，再加上现在可不讲究什么自由市场竞争，挣钱才是王道！
“呼！不管怎么说，反正是谈成了，我也松了口气！”
“前几天保军哥打电话，说他们已经搞定了燕京，而羊城的兵哥他们速度更快，只有咱们落了后。”
“现在，总算是完成了厂长交给我们的任务，没丢人啊！”
刹那的沉默之后，徐娇娇没有回答旁边嫂子的问题，而是自顾自的如此说道，其实这一个月的时间，她已经工作的怀疑人生了。
先是郊区的库房、场地、然后是本地人员的招募、团队建设，后续的产品运输、接应、安置，再加上对公的谈判进度艰难，甚至徐娇娇一度怀疑，自己有无能力领导这么一支经过本地招募之后，总人数超过了三百人的团队，是不是自己只配当一名柜台的电风扇销售员？在几经接近崩溃之后，最终她还是挺了过来，因为每当她想要放弃的时候，都会想起厂长最后的嘱托，一句“我相信你，放手去干”！
“走！去金陵路！我们的一个店面，就在那边对吧？”
最后，徐娇娇下达了这个命令，车队掉头来到了相隔几条街的沪市金陵路，也是整个沪市最繁华的所在。
片刻之后，银色的皮卡车队，行驶在金陵路上，一时间回头率爆炸！
随后徐娇娇带着团队，视察了沪市分配给红星联合体的位于金陵路的店面，占地面积相当大，上下加起来有很多层，未来这里不止是用于销售，楼上也会用于办公，算是联合体在沪市的总部和办事处了，从牌面来说也算是拉满了，因为隔壁不远处就是大名鼎鼎的和平饭店！
下午五点钟，皮卡车队回到了位于郊区的“总部”。
目前这里是整个沪市团队的办公场所，同时也是仓库和停车场，如果从天空中俯瞰下去，就会发现这里有十几个巨大的仓库，而露天的停车场里面，有至少一百台银白色的皮卡车，整整齐齐的停泊着，等待着春节开始的销售！
与此同时。
鲁齐省，蔚海市，小渔村。
“回来就好！回来就好！”
熟悉的栅栏门院子里，冯楷眼睛略带水雾，但是笑嘻嘻的站在那里，面前就是他满脸喜悦的父母，门外是听到响动来看热闹的亲戚和邻居们。
“对了，爹，娘！给你们钱！”
“这是我的补贴，我都攒起来了，反正我们学校什么都是免费发，根本没地方花！”
随后，冯楷似乎想到了什么，突然如此说道，然后在众人震惊的目光中，冲进来厕所里面，片刻后走了出来，手里拿着一卷大团结！
很明显，这一卷钱，他为了保险，藏在了内裤里面！
“嘶？这么多？”
接过钱的是冯楷的妈妈，简单的数了数，露出了惊讶的表情，而冯楷嘿嘿一笑，低调又得意的说道：
“明天咱们就去县城，给爹娘买几件衣服，再买上些年货！”
“而且，我还有一个好消息！”
那一刻，冯楷的父母的表情，看起来已经快要绷不住了，而柴扉外面的亲戚和邻居们，更是羡慕的望眼欲穿，甚至都开始掐自己孩子的屁股了！
“爹，您不是一直觉得我没考上大学，我会难过吗？”
“看！现在的我们红星中专，已经不是中专了，现在我们是红星工业大学！而且是教育部特别颁发的‘国际合作大学’，在咱们华夏，还是独一份儿呢！”
下一秒，冯楷拿出了自己的学生证，对着自己的父母洋洋得意的说道。
至于门外的亲戚和邻居，表情已经羡慕的不能看了！
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