0248章 销售返利

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    「我只参加过一次，最后江明市还是输了，总体实力上不如人家，江明市真正高水平的棋手没有几个，特别是能够挑大梁的。我一大把年纪了，那里经得住对方几个高手的轮盘挑战。」

    他对殷元说：「我这两位老同学也是围棋高手，跟黎敏城水平不相上下，比我差那么一点，你若是能打败我，打败他们几个就不在话下了。」

    罗华城笑着说：「王婆卖瓜自卖自夸谁不会，老赵跟我下棋总是输多赢少，难道你忘记了。」

    「是赢多输少。」

    杨庆煌说：「我现在只对古董感兴趣，下棋什么的，很少涉及了。」

    殷元故意问他：「杨老师，《王文公文集》听说在岛国博物馆还有一套残卷，我手上这套听说岛国那边很想花巨资得到。杨老师想购买我这套古籍书，不会是受他们委托的吧？」

    杨庆煌认真地说：「我虽然是个商人但是民族大义还是有的，实话跟你说，沪都博物馆有几本名贵文物都是我捐赠的，我跟博物馆的馆长是亲戚关系。」

    殷元想：若他是真正的爱国商人，这套古籍书售卖给他，也强过自己收藏。

    收藏古籍书要有专业的知识，保管不善的话，对古书是一种损坏。

    这书若是损坏在自己手里，他良心上会不安的。

    他跟赵廷皓下围棋，感觉老赵水平跟黎敏城不相上下。

    上了年纪的棋手都是下得相当谨慎，特别是到了收冠阶段，瞻前顾后，患得患失，最后还是弃子认输。

    罗华城说：「我也来跟小殷下一局。」

    殷元想：「我家老婆儿子在家等着我团聚，你们几个老头却在这里缠着我。」

    罗华城跟他下棋感受到了他的凌厉攻势，很快他就招架不住，才二百多手就弃子认输了。

    殷元说：「我要回去了，家里人知道我今天会回家，一直不见回，会担心的。」

    赵廷皓说：「小殷，以后回江明都可以来找我聊天。」

    杨庆煌见他要离开，还是心有不甘地问：「小殷，那套王文公文集还有商量的余地么？多少钱你可以出售？一百万，要么我给你一百一十万？」

    殷元思索片刻说：「行，那就一百一十万售卖给你，对于收藏我也是外行。」

    杨庆煌高兴地说：「那好，我现在跟你去银行转账给你。」

    「杨老师有本地银行账号？」

    「有的，去银行办一下手续，钱马上就到你账上。」

    赵廷皓和罗华城两人并不跟他们去，两人在复盘刚才跟殷元下的二局棋。

    「老黎说的没错，小殷的棋力跟国手实力不相上下，难怪他可以跟马啸莼不相上下，若是去经过专业地训练，参加中日韩围棋争霸赛，完全可以取得一席之地。」

    殷元跟杨庆煌走后，两人议论。

    「小殷这小子围棋水平不赖，但他经商方面也是天才。估计他那套文集也是低价从别人手里淘来的，现在转手卖给老杨，肯定赚几十万。」

    高价百万的古籍书，他们也是第一次听说。

    殷元带杨庆煌来到车上，把一套文集和另外一本《宋人佚简》全部给他看。

    「一百一十万包括了这本《宋人佚简》？」

    「对。」

    「那这样我算是捡便宜了。」

    殷元找到一个银行，办理了转账手续。

    把老杨送回五邑大学。

    殷元先去建材店，顺便看红兵有没有安排人去装修那栋新买的楼。

    他把车停在建材店门口。

    四婶跟几个售货员正在跟顾客介绍产品，几个搬

    运工正在往一辆拖拉机上装货。

    四叔在办公室正在跟几个人谈生意。

    看见殷元，连忙把他叫进去。

    「这几位老板是下面几个县城开建材店的，他们也想销售康乐仕涂料，还有我们的嘉乐迪涂料，我正在跟他们谈销售还利的事情，你觉得多少合适？」

    殷元跟康乐仕涂料当初签的销售合同是一年二百万的销量，完成任务的话。中高档产品返利1.5％，低档产品返利0.5％，全部产品返利。

    厂家免费送货，批发给下面分销商，他也至少赚了5％的利润。

    他对几个老板说：「这样好不好，我也给你们定个销量，一年八万，完成的话，我返利1％给你们，当然是产品返利。一个建材店一年销售八万块钱货，应该没什么难度的。」

    他说：「我涂料厂自己生产的嘉乐迪品牌，质量和康乐仕涂料不会相差很远，有很大的价格优势。销售嘉乐迪涂料，我也给个返利奖励，一年三万以上，就可以返利2％。五万以上，返3％，七万以上返4％，以此类推……」

    他还承诺建材厂生产的其他产品年销售五万以上，都可以返利0.5％。

    腻子、抗裂砂浆、窗套这些利润相对比较微薄，但是销售量大，完成五万以上没有难度。

    几个老板听了都连声叫好。

    殷元对四叔说：「以后跟下面分销都签一个这样的销售合同。」

    他走到对面那栋楼，看见杨军棋带着几个工人在布置水电管道，工人在开糟。

    杨军棋拿着一张图纸，图纸上设计了各区域位置功能。

    看见殷元，他眉开眼笑地说：「老总今天回来了？」

    殷元问他：「怎么样，跟罗金琳什么时候请客喝喜酒？」

    杨军棋说：「准备十月一号，到时候要请半个月的假，我要带她回老家去，然后再回来这里，请同事们喝一场酒。」

    殷元说：「这是应该的。」

    莞城汽车站工程完工后，他安排莫亚光去建材厂上班，负责电路以及机械维修工作。

    他知道莫亚光虽然跟他女朋友还没请酒，但是两人已经住在一起了。

    于是他故意问杨军棋：「跟罗金琳住到一起了没有？你要学莫亚光，管他结不结婚先住到一起再说。」

    杨军棋挠了挠头说：「可是她说没结婚前，不能住到一起，你知道她的脾气。唉，也不差那几个月时间。」

    这时殷元接到潘念祖的电话：「哥，今天回来没有？」

    殷元告诉他回家了，在建材店这里。

    「你能不能来一下厂里，现在有一个生产涂料的技术人员，他在康乐仕涂料做过技术主管。我们的涂料要达到标准，技术上就需要一名过硬的主管才行，你来跟他谈谈。」

    殷元说：「我马上过去。」

    他知道现在建材厂加工涂料，是小规模的，小打小闹的。

    几台设备也是简单的。

    技术还是他凭记忆从前世抄来的配方，生产出来的产品只能达到低档次的质量。

    从长久来说肯定不行。

    所以他交待潘念祖去报纸上刊登一招聘广告，招聘一个懂得技术的高级工程师。

    想不到今天有人找上门。

    十几分钟后，他来到建材厂。

    潘念祖在办公室招待一位中年男子。

    「这位是殷元老板。」

    男子叫胡文月。

    「老板，你这里就是一个生产腻子、抗裂砂浆等铺助材料的建材厂，根本不是生产涂料的正规厂家。」

    殷元对他说：「我

    准备投资建设一个专业生产涂料品牌的大厂，这边只是尝试阶段，下一步就是准备建厂，所以开始招聘技术和管理人员。」

    胡文月看他年轻，心里对他的话抱怀疑的态度。

    「殷总准备投资多少资金建涂料厂？」

    「一百万够不够？」

    他反问道：「你知道当初康乐仕涂料厂投资建厂的时候，启动资金是多少？」

    「50万资金，先建了几个车间，一栋办公楼，投资生产后用赚得的利润用来扩大再生产，现在单羊城这间厂，价值至少值五千万。」

    胡文月眼睛为之一亮，一开始见殷元，他认为他这么年轻，肯定没有能力去建一间大型的涂料厂。

    可能是开建材加工赚到了一点钱，所以野心勃勃就想开大厂。

    野心有，但是对涂料行业一点都不了解，若是那样的话他就没必要蹚这趟浑水。

    他需要的是一个正规的大厂，能够有他施展拳脚的舞台，而不是那种小作坊式的小厂。

    说实话，他是被广告上的高薪工资所吸引过来的，上面承诺的工资跟他在康乐仕涂料厂当技术主管时不相上下。

    来了建材厂，第一感觉就是自己受骗了，当时就想离开。

    殷元现在跟他说了几句，他觉得这年轻人确实不简单。

    胡文月说：「有一百万资金可以建造一个中等规模的涂料厂，可以购买成套设备：反应釜，管道，平台，还有助剂罐，砂磨机和搅拌机等。」

    他说：「开涂料厂除了要有资金，关键还要有技术，要有合格的涂料配方。再是原材料资源供应，当然要有合法的手续。产品出来后如何销售的问题，产品检测达到标准。」

    殷元问他：「胡哥，你在康乐仕厂干了多久？已经做到技术主管位置了，为什么又不干了？」

    开工厂对于主要的干部人选最好能够有所了解，人品若不好，肯定靠不住。

    胡文月说起这事就懊恼异常。

    「被康乐仕厂的另一位主管坑了，他邀我合伙去开厂，骗我说建厂地皮已经找好，每人只要投资十万就可以当老板。信了他的鬼话，把多年积蓄转给了他，谁知道他只是租了一个破仓库，购买一些二手设备，连原材料也不齐全。」

    「技术方面我负责，他管理全盘，因为原材料不齐全，所以生产的产品达不到检测标准。另一方面没有建立一定的销售渠道，所以开了几个月就开不下去了。同时我也发现两人说好的各出十万资金，那家伙一分钱没出。」

    「跟他打了一场官司，虽然赢了，但是其他的什么都没留下，只留下一块占地十亩，几间破仓库的地皮，当初是那家伙花三万买的。」

    殷元听了感兴趣地问：「原来胡哥还有这一番经历。胡哥是哪里人？」

    胡文月说：「我就是江明人，那个坑我的也是江明人，那块买来建涂料厂的地皮就在高新区公路边上，上面还有一条河，运输用水用电都特别方便……」

    殷元打断了他的话：「你可不可以带我去看看那块地皮。」

    花三万能够占有一块十亩宽的地皮，这价格算是超低了。

    就算是荒郊野外也无所谓。

    在胡文月的指引下，他开车来到高新区的一处坡地。

    中间孤零零的两间仓库。

    站在此处可以看见摩托车厂和龙康塑料厂，是上次老姜绑架红军那座山岭的对面。

    有一条羊曲小道通到公路。

    前面有一条河流。

    虽然基建可能会多花点钱，但这里在城市郊区，建涂料厂不会因环保方面不过关而审核不过。

    这里本

    身也是工业区，建造新厂也容易通过。

    殷元问胡文月：「这块地皮可不可以转卖给我？」

    胡文月兴奋地说：「当然可以，现在我拿着这块地皮也没用，当初我们去审批的也是工业用地，你接手后连手续都不用办，只需改一下名字就行。」

    他打开仓库大门，只见里面还有几台设备和一些原材料。

    殷元问：「你原材料和设备都是你的？」

    胡文月说：「总共才投资10万，他一分没岀，都是我一人出的。这些原材料和设备本来也没指望能回收了，殷总你若开涂料厂的话，有用的话就拿来用……」看書菈

    殷元说：「我也不占你便宜，到时候开厂了，只要你这些材料还可以使用，不影响质量，到时侯统计好数量，按进价付你货款。设备可以使用的话也可以折价给你钱。」

    这消息对于胡文月来说已经是意外之喜了，他已经统计过这些原材料至少还有二万多块钱，设备花了一万多。

    若是回本的话，他损失就少了很多。

    他庆幸今天在报纸上看到了建材厂的招聘广告，庆幸没有去其他城市找工作。

    江明市也有几间油漆厂，他都去打听过，但是人家已经有了技术主管，而且深得老板的信任，一山不容二虎，所以不可能会要他的。

    返回羊城康乐仕涂料公司，人家也肯定不收。

    干其他行业，毕竟是隔行如隔山。

    拿八九千月薪的主管去拿二三千月薪的小车间主任，他也是心有不甘呀。

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