0164章 客户定货

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    殷元走上前去问他们：「几位兄弟是做什么的？」

    一个中年人回答说：「我们也是搞工程装修的，看见工人施工这种材料，以前没见过，所以过来看看。你是房主还是老板？」

    殷元认真地说：「我是老板，这些装修工厂都是我的工人，我已经跟别墅小区这些房主签订了装修合同。这些喷墙的材料叫真石漆，其他地方都没有，是我自己建材厂密制配方生产的，经过了质量检测，已经完全达标了。」

    旁边另外一个在问：「这真石漆价格贵么，一平方需要多少材料费？」

    殷元说：「墙壁一个平方需要喷3公斤真石漆，成本才7.5元，手工费5元，包工包料18元，利润还是不错的。」

    「施工工艺也很简单。」

    他耐心把喷真石漆的施工过程说了一遍。

    在场几人也在小区看过几天，也认为施工没什么难度。

    「老板，我那边也有一个工程，对方来你这里看过，现在指点要你这个真石漆，有5千平方，根据你刚才说的一平方用料三公斤，就要一万五千公斤。还有你这种窗套、罗马柱、护拦葫芦瓶模具，各要二套。」

    「我那栋楼也是甲方指定要用这种材料的，还要做这种窗套、罗马柱的……」

    当场有四五人说的都是一样的理由。

    这时严援朝跟一个头发梳得光溜溜的男青年和一位长发及腰，穿一身修身的白色运动装，脚上一双白色帆布鞋的年轻妹子从车上走下来。

    男青年扛着一个摄相机。

    一下车就开始将镜头对准正在施工的几栋外墙别墅拍过不停。

    女青年稍作整理后，男青年镜头开始对着她。

    「各位观众，记者郑卫红带你来到位于欣会东的别墅小区，这里的外墙装修正在使用一种新型的装修材料，我今天就带大家来看看，这是一种什么材料？」

    男青年摄像机的镜头对准了在钢架上的施工师傅。

    只见他正在熟练的施工。

    严援朝看见殷元来到了工地，他低声对女记者说：「对面那位就是生产这种材料的殷元老板，还有那些窗套，罗马柱的模具也是他建材厂倒置出来的。可以请他介绍…」

    女记者走到殷元面前高兴地说：「太好了，殷老板你好，我们是江明电视台记者，别墅小区这里外墙装饰效果出来后，很多人都觉得效果特别好。觉得这款新型材料特别符合城市装修，所以领导特意派我们来采访报道。这款叫真石漆的材料，好像市场上还没有，你是怎样调配生产出来的？」

    殷元说：「其实真石漆在国外已经有了，我翻阅了许多资料，经过多次试验，终于配制出了真石漆的配制方式。经过了产品验收，达到了标准。目前我承接的几个工地都在使用这款材料，大家可以看我已经完成装修的十几栋别墅装修效果。那些模具也是我建材厂倒置的产品。」

    殷元面对镜头侃侃而谈，一点也不怯场。

    他知道此时是对自己产品最佳的广告时间，而且是免费的。

    真石漆单纯靠自家装修公司使用，毕竟数量有限，把它推广出去，以后销量多了，建材厂就可以发展壮大。

    女记者夸赞说：「殷老板能够生产出这么新颖、施工又省事，装修效果又特别突出的产品，以后推广开来，一定能获得广大用户称赞。」

    殷元点头说：「我厂生产的真石漆，一经推出吸引了许多客户，现在这五六个客户就是特意来现场考察的，他们工地已经确定了使用这种材料，他们现在就跟我去衡艺建材厂定货。记者同志若感兴趣的话，可以跟我去建材厂，具体看生产过程。」

    女记者兴奋地说

    ：「我们刚才还说想去你建材厂采访，我们先整体拍摄别墅小区装修效果，等下就过去你建材厂，你把地址告诉我们就行。」

    殷元把具体地址告诉了她。

    他对几个想要材料的包工头说：「各位想要材料的话就跟我去建材厂，我们定制了色卡样板，大家可要一二本，以后要货打个电话就可定货。」

    红兵昨几天告诉他了，说定制的样板色卡已经到货了。

    他开车带潘念祖去建材厂。

    几个包工头开面包卡、皮卡车，小车，有一个还开摩托车，跟在他小车后面前往建材厂。

    旁边搭设铁皮棚的工人在忙碌着。

    工棚内工人在忙着生产。

    一辆货车拉来了原材料，正在卸货。

    几个包工头跟殷元进了厂房，招呼他们进装了空调的办公室。

    他跟红军说：「这几个老板需要订货，拿你定制的色卡给他们选。记录他们的收货地址，收货款，及时安排生产，争取一二天内出货。」

    吴美娟已经在建材厂做财务，殷元见她，问：「美娟姐，在这里工作还习惯吧？」

    吴美娟说：「比在那个电子厂轻松多了。」

    她主动给几个包工头泡茶招待。

    红军拿来色卡，给几个包工头每人一本。

    殷元看色卡制造得不精致，但是可以用，上面有十几个常用颜色，也有窗套、罗马柱、护栏模具图片。

    背面有工厂名称，固定电话号码。

    几个包工头又去看了浇灌好的硬钢塑料模型，红军简单跟他们讲解了安装以及灌浆时注意的事项。

    每人根据需要定购了相应数量的真石漆，各种模具当场拉了几套。

    留了联系号码。

    货生产出来及时通知他们来拉货。

    有一个是香山市的老板，他的货委托货运公司送。

    去财务交了货款，然后满意的离开了。

    此时女记者和男摄影师开着一辆小车找了过来。

    殷元让吴美娟拿刚才几个包工头的定货单给他们拍摄。

    单六个包工头今天的量就是5万公斤，这么大的量，红军说：「现在厂里只有两台搅拌机，一共可以生产十吨，50吨货大摡五天左右可完成。以后假如定单多的话就要多增长几台搅拌机，工人也可以多招一些。」

    红军对殷元说：「上次你调配的乳液料，现在用得差不多了，今天定的这批货就需要重新配料了。」

    殷元为了避免配方技术洩漏，关键配乳液的技术并没有教其他人，连红军和红兵都没有。

    他让红军购买了一个铁皮罐，根据比例往罐内加入各种配剂，交待红军按照比例用乳液调配真石漆。

    特别是现场工人肯定不能让他们知道。

    技术合量不高，投资又不算大，他相信不用多久，这种生产真石漆的建材厂很快会雨后春笋般，到处遍地开花。

    但是不管怎样，他是饮头道汤的，走在最前面，可以轻松鼎定这一行的江湖地位。

    况且他熟悉建材行业未来几十年的发展趋势，又有谁可以超越他。

    殷元打电话给化工厂，让他们明天送一车各种化工原材料过来。

    货到了付款。

    他看见车间一角堆了许多双飞粉、灰钙粉，还有几包化工料。

    殷元根据比例将几种化工原料配了一吨3B胶粉出来。

    他将配好的胶粉提取了一小部分，用70％双飞粉加30％灰钙粉搅拌在一起。

    叫邱启林拿一只工具桶，刮刀和铲刀。

    「

    来，跟我去试验这腻子粉的质量怎样，以后腻子粉生产的事就你来负责，每批货出来都要刮一小块，检验质量是否合格。」

    邱启林自然高兴，老板安排他负责一项工作，说明对他信任。

    他乐呵呵找来工具桶，根据殷元指点加入适量3B胶粉，跟双飞粉和灰钙粉，还有白水泥掺合在一起，加水搅成浆。

    提到厂房外一处围墙，殷元跟他一起往墙上刮腻子浆。

    刮第一遍打底，测试腻子顺滑度，粘结性，有没有掉粉现象。

    往上面冲水，看是否出现起泡，掉皮现象。

    用力拉拔之后，观察腻子断裂面。

    在太阳下暴晒，二小时后观察粘结度。

    施工时看好不好批刮，批厚以后会不会自裂。

    又适当调节了配方，批刮了几块样板。

    二小时后去批刮第二遍，尽量把它刮光滑，抛光。

    干透后去打磨，然后一块刷漆，一块去喷真石漆。

    第二次将配方告诉邱启林。

    3B胶粉配方殷元还是自己掌握。

    让邱启林带几个工人明天开始生产外墙腻子粉，产品出来后拉到工地，以后刮腻子工就可以省下很多时间专门做工。

    他让红军去找印刷厂定做一些包装袋，以后腻子粉统一用包装袋包装。

    当然产品出来后，使用之前也要让甲方认可。

    他告诉邱启林，内墙腻子就不用加白水泥，明天也找地方批刮一块样板，看看质量怎样。

    他仔细观察了3B胶粉掺合在双飞粉、灰钙粉里面，加水后迅速溶化了。

    说明自制的胶粉质量还是有保证的。

    这种技术含量不高的建材，他完全可以凭前世的记忆就可以生产出来。

    下一步再调配出瓷砖砖，抗裂砂浆，防水材料，甚至涂料产品。

    殷元跟潘念祖回到装修公司，红梅告诉大哥：「那个华伟去劳务市场找到一份车间管理的工作，回来背行李走了，叫我跟你们说一声。」

    「他有没有说是去哪个厂？」

    「他说应聘进了嘉陵摩托车厂当班长，今天去厂报到，明天开始上班。他还说还有二天就二十六了，到时候他不一定有空来喝你喜酒，希望你不要怪他。」

    殷元轻松地说：「他不来还更好，省去了许多麻烦。」

    他还担心在婚宴上，华伟看见杜永媚，又展开死缠烂打地追求，那样的他和婉婷做为他们的朋友，都不好说什么。

    潘念祖进去房间，看见自己那个黑色旅行包，拉链被拉开过一样，他陡然紧张起来，因为包里还有八百多块钱。

    其中五百块钱缝在旅行包的夹缝里，另外三百多块钱夹在一本记录本中间。

    他慌忙翻开记录本，发现里面钱不翼而飞了。

    但是缝在夹缝里的五百元还在。

    他走到大厅对殷元说：「这华伟真的不是人，我的钱都偷起来了。这家伙把我旅行包里放在记录本夹页上的三百多块钱偷走了。」

    殷元气愤地说：「这家伙在地质科的时候，我就知道他品行不端，爱占小便宜，经常跟同事借钱不还。还有一处最讨厌的一点就是好色，看见女的就挪不开目光了，而且是见一个爱一个。」

    他告诫红梅和罗金琳说：「以后他来装修公司，你们都不用搭理他，把他当作不受欢迎的人。」

    他又严肃对潘念祖说：「以后不管他说什么，你都不用理他。这种人就是一只野狼，一条毒蛇，说不定什么时候他就咬你一口了。」

    当然此时无法跟他说前世华伟是如何害他，让他一世都

    无法抬头，差点害他家破人亡，妻离子散的事情。

    希望经历这件事以后，今生他以后都不会跟华伟有任何的交集。

    「下次我见到他，一定要臭骂他一顿，这家伙做得太过分了。你没钱开口借嘛，不问就取就是偷了。」潘念祖气愤地说。

    「他肯定不会承认，甚至会说房间门又没锁，是其他人进去偷了你的钱。你跟他扯不清，那家伙口才不错。」

    殷元说他：「你这家伙也是，对钱财一点防范意识也没有，以后有钱了存到银行去，办个银行卡，买个钱包，就算别人捡到你银行卡，不懂密码也取不出来。」

    这时潘念辉从羊城打电话过来：「羊城这边有个建材店老板，他接了一栋邮政办公大楼的外墙装修，我介绍真石漆材料给他，他很感兴趣。」

    「好呀，你现在开始已经掌握推销决窍了。希望再接再厉，可以多去其他城市跑跑。除了建材店，那些建筑工地也可以去跑跑。」

    殷元跟他说：「外出跑业务，路费和住宿费，甚至伙食费都可以报销。客户进货额，他可以得提成2个点。」.q.

    潘念辉说：「客户说明天他去我们建材厂，还有我们正在施工的几个工地看看，确定我说的没有骗人，他就定购材料，还有他说要带个施工师傅去学喷真石漆的技术。」

    殷元说：「告诉他我们厂电话和地址，到了让红军安排人带他去，可以免费教他施工技术。而且第一次来我们工厂的老板都是报销路费，来了厂里负责吃住，热情接待。」

    潘念辉说：「老板大气，这样的话，我很快我可以跑出业迹来。」

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