第一卷 第551章、撑死胆大的，饿死胆小的

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    在这个复杂的世界里，除了像赵波，老狐狸那些人不择手段赚快钱之外，还有一种努力，叫无心插柳。

    我拍这条vlog，本来只是想帮林菲菲分担些压力，可没想到获得了李听露的青睐，这个世界上或许有碰巧的成功，但没有白费的努力，如果当时我不是独树一帜，根本入不了李听露的法眼。

    我做了两年直播，虽然没有天南海北到处走，但认识了很多五湖四海的人，他们经常在我的直播间，或者群里吐槽生活，使我比这些高高在上的老板们，其实更了解人间疾苦。

    位置坐得越高，有时候就离生活越远。

    就像李听露，胸中有丘壑，身上有乾坤，她的这家度假村也曾经辉煌一时，但终究走向了没落。

    她就像古代的皇帝，大厦将倾之际，只有她一个人干着急，下面那些人很多都出工不出力，就像找博主拍vlog宣传，无非也是为了完成她交代的任务。

    下面这些人玩的什么把戏，其实李听露心里都明白，像赵波要求的那种vlog，其实也是度假村高管的要求，赵波只是传达一下命令。

    但这样千篇一律的短视频李听露看都看烦了，而我剑走偏锋，没想到走到了她的心里。

    我和她，还有秘书三个人在咖啡厅谈笑风生，气氛那叫一个春风化雨，她想让我安排一场吃播，不光吃喝一条龙，还给我钱，也就是所谓的坑位费。

    谈到坑位费，其实我心里有些纠结，像这种度假村的直播，其实很难吸引人下单，所以吃播很可能只是个噱头，博人眼球，如果不收坑位费我可能就白干一场，但如果收坑位费，收太多了我也于心不忍。

    以李听露的身家，肯定不会在乎钱，但她也不是人傻钱多，像她这种资本家心眼肯定像蜂窝煤似的，我要是糊弄她，到头来可能我被啃得连渣都不剩。

    我略略沉思，只收了一万坑位费，然后外加佣金抽成。

    当我说完以后，李听露和秘书互相看了一眼，她们的眼神里仿佛充满了难以置信。

    我的心顿时提到了嗓子眼，难道我要多了？

    秘书看我犹如一座静止的雕像，她的唇角不自禁地勾了起来，喜不自胜的说道：

    「你才要一万，简直太便宜了，以前我们接触过的那些主播，有的一开口就要三万五万，我们也给了，但效果惨不忍睹，一场直播，可能就一两个人下单。」

    说罢，秘书自己都露出了一个苦笑。

    这种冤大头现在其实屡见不鲜，很多人都冲着主播名声去的，动不动就说主播粉丝数多少多少，业绩如何如何，但很少有人去认真考虑，这个主播和你产品的契合度。

    她们苦笑，我也在苦笑，因为我觉得自己还是要少了，难怪说撑死胆大的，饿死胆小的，古人诚不欺我。

    其实一万的坑位费，对我来说已经算一笔意外之财，最起码这是真金白银，进我口袋得钱。

    我现在自己创业，虽然直播卖得不错，但平台两个月一结算，品牌商友军结算也推进缓慢，层层审批，关关要等，可能我这个月给他们带货，慢的话两个多月才能拿到佣金。这也就造成了我收入不稳定。.Ь.

    自己创业就是这样，风险和收益都一个人承担，现在有一笔坑位费，我当然不愿意错过。

    接下来就是敲定合作细节，秘书和我介绍细节，我听完以后，抿了抿嘴，问道：

    「你们在我直播间挂得这个旅游套餐，如果今天拍下，是不是得送个顾客礼物？」

    秘书和李听露纷纷一怔，脸上不禁露出一种迷茫之色。

    一看到她们的表情，我心里就已经有了答案，沉吟了一下，说道：

    「咱们既然要做美食吃播，我建议如果在直播间下单度假村套餐的，可以送一定金额的餐饮抵用券，而且我还建议咱们的这个套餐应该是从消费者的角度多考虑，你们订的三个月有效期，我觉得太短了，很多人当时上头拍下来了，然后工作一忙就忘了，或者三个月之内没时间来。」

    我顿了下，见李听露脸上笑容娴静，这才继续说道：

    「我建议是一年有效期，在一年之内，只要没有用，随时都可以退。因为大家都是打工人，什么时候有空休假谁也不知道，五一十一这种黄金周，其实有一部分人不选择来海边，这么多人，就像下饺子一样，也许你们做了这个套餐时间长一些，说不定有的人休年假的时候，把你们的度假村规划进去呢！」

    李听露微微点了点头，但秘书却提出了疑问：「可是又送抵用券，又延长套餐试用期，我们还得给你一万块钱坑位费，你带货还要抽成，那我们岂不是亏了？」

    我淡淡一笑，不答反问，道：「那我问你，你买个手机，就只单纯买手机吗？」

    秘书一怔，眼神里多了几分疑惑，「那不然呢？」

    我指了指她可爱的手机壳，笑道：

    「你不得贴个钢化膜吗？不得买个好看的手机壳吗？你买手机的时候，内存有128g，256g，512g，甚至1tb的，甚至工作人员还得推荐你买碎屏险。「.Ь.

    秘书茫然地点点头，模样甚至可爱，呆萌呆萌的，「对啊！这又怎么了？」

    我笑了笑，继续给她举例子，「再比如你身上这套职业装，只是买一套衣服这么简单吗？你得搭配里面的衬衫，还有高跟鞋，甚至还得搭配配饰，现在你明白我想说什么了吧？」

    秘书依然一副似懂非懂的样子，李听露微微一笑，笑容宛如阳光洒在湖面上，温暖而明媚。

    她朱唇轻启：「我明白他的意思了，这个套餐只是敲门砖，粉丝买了以后，在咱们度假村还得消费。」

    秘书这才恍然大悟。

    李听露眼神中不禁流露出对我的欣赏，嫣然一笑：

    「那就按照你说的那么办吧，你看什么时间直播比较合适？」

    「家人们今天一更昂，今天拉了，明天我努力」

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